 观点：姚俊倩 作者：姚俊倩、余俊茹 责编：余俊茹 排版：刘洹琪 来源：LegalMVP律海茫茫 宣传册是展示律所和律师团队形象和专业能力的一大法宝。 如果没有宣传册，那律师在和客户谈案沟通时，光凭一张嘴叨叨，客户听了没多久就头疼了。而且，就算全听进去了，没过多久也就都忘得差不多了。 这时候，就需要一本看得见摸得着的宣传册，让客户能全面地了解律师和律师的法律服务，成为我们行走的“金名片”。 但宣传册的设计也是一门大学问。经常出现的情况是，律师花费了不少力气做出来的宣传册，客户没看几眼就扔了，完全不感兴趣。 难道是客户的打开方式不对？ 其实，问题还是出在律师宣传册的设计方式上。 律师的宣传册，最好能像时尚杂志一样，既有颜值又要有料，不然怎么能吸引客户的目光，让ta们一见钟情呢？ 今天，我们来看一看，令客户怦然心动的律师团队/律所宣传册应该长什么样。 01 封面设计：不要打硬广，只放有效信息 02 内容设计：立足客户视角，12个必备内容模块 2.1 行业化法律服务清单 2.2 专业化法律服务清单 2.3 政府法律服务清单 2.4 民生维权法律服务清单 2.5 律所简介 2.6 律所党建 2.7 律所公益 2.8 律所文化 2.9 律师介绍 2.10 代表客户 2.11 收费标准 2.12 服务保障 01 封面设计：不要打硬广，只放有效信息 封面，是客户看到宣传册的第一眼。 我见过很多律所和团队的宣传册，最容易踩坑中招的一点就是，把“宣传册/业务册”的字样大剌剌地摆在封面上，好像生怕客户不知道你这个手册是什么东西似的。 就和街边宣传海报上明明白白写着“我是广告”一样，属于是无效信息，多此一举。这种纯纯地打硬广，虽然直接，但往往效果不佳，因为它没有提供任何有价值的信息，反而显得多余。 律师的宣传册上每一处都应该是有用的，特别是封面，一定要展现出有效信息，才能集中于传递有实质意义的信息给到客户。 所以，在宣传册的方面上，我们一定要突出自己的律所/律师团队名称和logo，让客户一眼就能看到你是谁。  LegalMVP法律服务产品模板库 《律师团队/律所宣传册模板》 除此之外，第二眼，就要让客户看到我们的slogan，第一时间传达出律所/律师团队的服务理念。比如，我们这里的“让每一个人都能享受法治之光”。这是用口号来吸引客户，让客户记住你独一无二的品牌特色。 这样的封面设计，不仅能够传递有效信息，还能让客户立马给律师团队/律所打上专业而独特的标签。 02 内容设计：立足客户视角，12个必备内容模块 如果说，封面的设计是客户能给律师的第一印象分。 那么，宣传册的内容和结构安排，就是留住客户、促进谈案成交的重中之重了。 绝大部分律所在做宣传册时，总是习惯于用长篇大论来介绍自己律所的历史信息、律师阵容以及各自擅长的领域……这么一讲就是几十页，律师是把自己想说的都展示出来了，但咱们设身处地想想，如果我们是客户，愿意看这些长篇累牍、看起来和自己要咨询的法律问题关系不大的事情吗？ 律师往往都是从律所本位出发，来用专业的行话，告诉客户自己可以服务的专业问题是什么。但从客户的视角来看，这样的宣传册就是王婆卖瓜，而且还不是自己想要的“瓜”。 那么，律师该如何从客户本位出发，用客户所喜闻乐见的方式，来对症下药，设计出ta们看得懂的、愿意为此买单的宣传册内容呢？ 我们以LegalMVP团队研发出的《律师团队/律所宣传册模板》，来给大家详细拆解出12个必备内容模块。  2.1 行业化法律服务清单 客户来找律师咨询，拿到了你给的业务宣传册，想要根据自己的需求对号入座，却发现里面全是一些专业的词汇。比如，公司商事、婚姻家事继承、劳动人事、知识产权、企业合规…… 客户看了个大概，却还是不知道自己的问题是哪一类，还是很蒙圈。 不信？大家可以问问身边没有学过法律的亲朋好友试试。 对于客户而言，这些不是客户了解的大白话。ta们清楚地知道，自己从事的职业、经营的生意、所处的企业，是属于什么行业里的什么位置，但却并不知道，出了问题，在法律的专业领域里该叫什么。 所以，在我们团队研发的宣传册中，就对这种情况设计出针对性的内容呈现，列出行业化的法律服务清单：
比如，针对房地产行业，我们就可以详细地列出律师能服务的对象和对应的服务清单。  这样一来，各个行业的客户，就完全可以按图索骥，迅速定位到自己所属的服务对象和所需的服务门类里。 2.2 专业化法律服务清单 在给出了客户视角的行业化服务清单后，为求全面和稳妥，我们也要放上专业化法律服务清单。 这份专业化的清单，就是律师行业内的“黑话”，用我们律师行业内部对自己从事的领域的划分，体现出律师的专业性。 2.3 政府法律服务清单 在当前法治社会建设不断推进的背景下，政府法律服务已成为一项重要的服务领域。 与企业客户和个人客户相比，政府客户不仅有着独特的法律服务需求，更是有着很广阔的市场前景。随着建设法治政府的号召越来越响，政府的法律服务需求日益增长，而且还有相应的预算支持。 因此，我们可以把这个特殊门类专门拎出来，为政府客户制定了一套专门的法律服务清单，以满足其特殊的法律需求。 2.4 民生维权法律服务清单 这是律师服务C端个人客户的高频需求。 通过明确列出提供的民生维权服务，让潜在客户清楚地知道ta们可以期待律师提供哪些法律服务。 我们根据C端客户出现高频刚需的法律问题，总结出5类最常见的法律服务类型：
2.5 律所简介 在客户充分地了解自己的需求律师能不能解决之后，我们再来开始介绍自己的律所和团队，以便让客户更进一步了解客户，建立信任链接。 我们团队研发的宣传册模板中，提供了各种类型的介绍方式。有按时间展开的律所大事记，按地理位置区分的总所/分所的介绍，也有按16大专业委员会展开的专业性介绍。 2.6 律所党建 这常常是律师在设计内容时，很容易忽略的一个模块。 向客户展示，在当下的时代，法律服务带给社会的公平正义，在一个个当事人中，在一件件案件中，日积月累，最终汇聚为我们法治社会的宏伟蓝图。  党建工作的呈现，有助于塑造律所积极正面的品牌形象，体现出律所不仅追求专业发展，还注重政治立场和理念建设，无形之中增强律所的信任背书。 2.7 律所公益 要想体现出律师团队/律所的社会责任和担当，就要通过这一模块，体现出我们始终坚持公益事业，努力为社会做出贡献，有助于提升我们的社会形象和品牌价值。 用以吸引那些重视社会责任的、可能更愿意与有共同价值观的律所合作的律师，从而有助于建立长期稳定的客户关系。 2.8 律所文化 律所/律师团队宣传册里，有一个基操就是秀肌肉，摆出自己和团队获得的各项荣誉，来展示硬实力。 虽然这些荣誉确实秀出了律师的实力，但却忽视了一个更高阶的价值层次——我们为什么会拿到这些荣誉？ 所以，我们很推荐大家在宣传册中体现出自己团队的愿景、使命、价值观，为客户提供更深层次的理解和信任。 2.9 律师介绍 这个就不用多说了，律师是律所和团队最宝贵的资产。充分展示团队律师的专业背景、资质证书、服务领域等等，展现每位律师的专业能力和服务态度，让客户对我们有更深入的了解。 2.10 代表客户 如果宣传册里只有口头的各种泛泛而谈的空话，对客户而言显然是没有说服力的。 通过介绍律所曾服务过的客户类型和案例，可以展示律所在特定法律领域的专业知识和处理复杂案件的能力。而在客户了解律师服务过的客户和案件类型后，可能激发潜在客户对法律服务的需求，促使ta们赶紧买单。 2.11 收费标准 在这样一个罗列了非常多业务门类、产品清单的宣传册中，我们该如何给客户一个价格呢？ 不是提供具体的价格数值，而是要向客户阐明收费的基本标准和价格体系，至于具体到每个客户的收费，那就是个案各异了。  客户有了可供选购的套餐类型，就会给ta们极强的安全感，让ta们知道，我们的收费标准是公开透明统一的，而不是见人开价的，这样就会在无形之中给到客户一种信任感。 2.12 服务保障 最后，我们要给客户吃一颗定心丸。 展示出我们的售后制度，告知客户明确的回复时间、保密政策、以及有效的投诉和反馈机制。通过清晰地向客户说明这些保障措施，让ta们对我们有更强的信心和满意度，增强他们的安全感。 03 结语 律所/律师团队的宣传册虽然不是万能的，但却是律师和客户建立链接、促进后续谈案签约的重要工具。 从封面到内容，从前期谈案报价到后期交付保障，我们都能用可视化的方式详尽而全面地囊括到宣传册之中，让宣传册成为展示律师专业能力和服务范围的活招牌。  |
|
|
