【原】【0510上海-拆书】法律圈的“底层逻辑”

刘润老师两本《底层逻辑》，我应该不需要多介绍了，即使不常看书，刘润老师频繁的AI视频应该都刷到过。

内容先不谈，我想放在5月10日下午的拆书会上详细讨论（暂不对公众开放，抱歉），我今天要赞的是《底层逻辑》这四个字的名字。

起名，真的能带动销量，起码对于书籍这种产品来说，意义重大。

以前，做事做生意，跟风即可。

跟着报纸推荐买国债、跟着同事或邻居买房子、跟着前领导买卖商品投资交易。有人曾“教育过我”：不需要懂，跟对人，跟着干就行！

即使在“专业人士”扎堆的法律圈，也是同样的逻辑，大家都做IPO，你跟着做就行，大家都做常法，你跟着做就行，大家都做破产和不良资产催收，你跟着做就行。

与其冥思苦想，不如跟对步伐，只有买股票除外，虽然人人崇拜巴菲特，但跟着价值投资的人寥寥无几，都追快钱，结果嘛，都懂。

到了现在，市场上，似乎一下子“没有带头大哥”了。

也不知道“怕张扬”，还是咋的，“真正值得跟的”都销声匿迹了。虽然互联网声量，相对于过去可是暴增了几万倍，人人高呼自己是大师，但反而没人敢跟了，“人人大师”，约等于“人人都不是大师”，“被所谓大师坑的故事”掩盖了“大师们的声量”，谨慎，成为当下的核心词汇。

这可咋办，到底房子该买还是卖？到底低空经济是不是未来的新爆款？到底法律服务业务转型增量点在哪里？到底。。。？到底。。。？

光是问题本身，正反逻辑的声量都高，自己一脑子浆糊，根本无法做出判断，如同高速上，忽然智能电动车的导航失效，即将到岔口，怎么办？怎么办？怎么办？

这时提出“底层逻辑”四个字，绝对让人头脑一激灵。

导航可以失效，中学学到的地理还是管用的吧，如果是从温州回上海，看到岔口上写着杭州，那起码向北方向是对的，不至于向南往福州方向去吧。

这就是“底层逻辑”，那种刻入基因的基座知识和技能，当陷入困境时，如指南针般可以拿出来指导自己做出正确判断的逻辑思路。

那么，什么是法律服务业的“底层逻辑”？

之前声量最大的是“专业化”。

对于有些律师，这点至今正确，但对于有些律师，已然动摇。

有些律师，靠自己的“专业”，养不活自己，这可能是“专业还不够精湛”，也可能是“专业价值当下需求不大了”，更可能是“专业定价在市场上没有竞争力了”。

于是，分裂出“继续坚持专业，等待市场回暖”一派，和“放弃单一专业，涉足多元化专业，以不成为万金油为底线“一派。

两派，各有成功案例，和大把的失败案例，最终陷入“各走各的路”。

其实，如果从法律服务，本质是一种类型的服务业来看。

服务业的底层逻辑，就是超越预期地向客户提供所需的服务体验价值。

法律咨询机构那种低价策略，如果服务交付能够满足需求，那也是正确的路径（当然骗人忽悠预期是不对的），这时只能自我反省去；

公检法系统里出来做律师自带关系那种，能帮助客户提供稀缺服务体验，那也是正确的路径；

琢磨专业，深挖专业，探索专业，等等专业化精进，当然也是正确的路径，只不过一些客户根本不需要这样的服务体验，这时就该转投去找那种匹配的客户，那种能够意识到专业精进价值并愿意为之买单的客户；

还有很多目前在法律服务市场不太见到，但其实很容易想到的路径。

比如把专业卷到海外，很多律师不走这条路，因为他们原来的客户没这个需求，他们懒得去挖掘新的客户，困难又大，就放弃了，但若学习能力再现，拓客能力具备，绝对是再造服务体验；

这里的“底层逻辑”，是扩大市场。

再比如，基于原有的客户，去试图理解他们的业务，去探索他们业务的未来，所谓的跟着客户同成长，客户的业务转型，法律服务同步转型；

这里的“底层逻辑”，是扩大市场中客户的需求。

再比如，原有的客户是死活都挤不出需求了，那么去多跑跑会吧，法律圈内的圈外的会，只要品质好，都跑跑，新客户新需求是跑出来的，效率可能不高，但肯定比坐办公室高。

这里的“底层逻辑”，是扩大市场中的客户。