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一轮家电市场的价格战大火，已经在不少家电品类上燃烧，并有望迅速蔓延，从而在今年5月下旬彻底引爆行业。众多家电厂商内心清楚，在这种市场局面和消费环境下，只能通过价格做“最后一搏”。 周简||撰写 当3月下旬，一大批空调厂商，还在借助铜等原材料上涨，炒作空调出厂价和零售价要上涨时，进入5月以来，空调市场上厂商们说的最多话题，空调要降价了，降价幅度还不小，再不降价很多厂商的库存都要挤爆了。 不只是即将进入旺季市场的空调要降价出货，包括电视机、冰箱、洗衣机等大家电，以及洗地机等清洁电器，还有厨电、小家电等品类，其实相关工厂和企业都在酝酿着一轮降价风暴。毫无疑问，提前在5月预热的618大促是最好的机会窗口。 原因并不复杂。今年以来的3月、4月，以及5月上旬，一线家电市场未能出现一轮有规模的消费放量和零售反弹，很多家电企业的工厂出货都放到了渠道之中。相反，被外部的经济信心、极端气候变化等因素影响，很多家庭的家电消费都是刚需支出：要么是产品坏了不能用，要么是没有必须买，很少会出现主动“以旧换新”的情况。 今年以来，家电市场上的主要消费购买力，并不是来自热闹的“以旧换新”补贴刺激下的存量家电更新，而是“新房装修、老房改造，以及坏了必须换”的家庭刚需。这也就造成了自今年初以来，很多家电企业基于年度任务拆分的大量出货，虽然从工厂进入商家的名下，或者批发渠道，并没有真正进入家庭等消费市场，以及工程市场。大量的货出来了，多是却在各种渠道商的仓库里，因为消费需求没有出现放量。 一边是家电企业的生产计划，今年以来月月排产在高位，向上走。当然不是市场需求强劲，而是企业的压货任务重，以及出口订单旺；另一边是家电企业和商家的渠道库存水位持续高涨，上游的货源源不断进入下游商家的渠道之中，水位攀升至历史高位，却得不到疏通。这种局面持续数月，如果在5月这个“承上启下”的关键节点，得不到缓解。最终不只是一二线的头部家电企业无法面对，那些处在下游的零售巨头们更不可能等待了。 当前已经提前引爆的618年中大促，成为京东、天猫、苏宁易购、拼多多，以及海尔、美的、格力、海信、长虹、TCL、奥克斯等一批在追求规模化增长的家电厂商们，在上半年最后的引爆消费机会。因为，面对持续低迷的消费，以及乏力的低价格战，最终还是要迎来一轮大企业正面的价格“硬碰硬”。 虽然在过去的2、3年前，主要家电厂商都看到了单一低价格竞争手段的乏力，但这些主要是一些中小家电品牌的降价，对于用户的拉力和吸引有限。多年来，一线大品牌的价格让利还是可以快速拉动消费者的，只是会对中小企业的市场空间造成正面挤压。这一点，从京东、天猫最近几年的市场促销动作就可以看出，他们在一些重要节点促销、出货，就是靠大品牌的低价拉动。 其实从今年4月初开始，京东、天猫、拼多多们就已经陆续启动家电降价出货。只是更多还是集中在市场内部，这些零售巨头向渠道批发商、窜货商的低价出货，同时在一些节假日推出一些特价机抢市、内卷和试水。可以说，在一线市场上，京东、天猫们就已经将价格打乱了。同时，一大批的中小企业，特别是三四线空调企业在今年市场启动之初，就已经价格开道、低价出货、低价抢市了。只是影响力弱、价格战的市场效果一般。 接下来的618大促，家电圈获悉，将会迎来一轮由头部家电企业发起并跟进的价格大战。有业内人士透露，某头部空调企业已经开始了区域性放价格，相信其它几家空调巨头也会迅速跟进，只是时间上的差异。此外，彩电市场的价格战也将在两家企业之间的正面争夺中展开，而冰箱、洗衣机、厨电的价格战，其实在京东、天猫两大渠道持续主导下，早就开始了。只是，接下来价格下降的力度会更大一些。 今年618大促，对于所有参战的家电厂商来说，并没有太多的选择，更没有什么退路可言，唯一出路就是“干吧”！只要干不死，那就继续干！ 版权声明：家电圈原创文章，未经授权一律严禁转载 |
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