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认知承诺也叫行为/行动承诺，就是通过人的行为来改变他对一件事的态度。 历史上刘备最爱玩这种洗脑术，比如军队每月要给每个士兵20石军饷，但刘备不直接给，而是让财政官把军饷改成15 5，其中15石是军饷，剩下5石是给将士的奖金。 是不是很熟悉？这就是现代职场的底薪 绩效雏形嘛。 那他为什么要这么干？因为如果我给你20石的话，你就会觉得那是你应得的。改成15 5，虽然钱没变，但你会因为我给你的奖励对我感恩戴德、尽忠职守，其实就是偷换概念，但却屡试不爽。 这种方法在现代也很常见，比如你去一家公司应聘，其实你的资质、能力水平都完全符合公司要求，但对方就是不让你轻易入职，没有障碍也要给你制造障碍——面试、笔试、谈话、电话一通折腾，搞疲民战术。这样将来你在工作中受点委屈或无缘无故加班的时候，你就会想着“这工作来之不易，能妥协就妥协，能不仲裁就不仲裁”，不知不觉中就成了领导的韭菜。
这么做其实就是为了提高你对这个组织的认同感，因为如果你加入之后不喜欢这个组织，你就无法解释自己之前“辛苦加入”这个组织的行为。所以在这个过程中，你的行为（辛苦面试）改变了你的态度（对组织的喜好）。 一位教授就曾过一个实验：一边让实验者点头（告诉他们这是为了活动颈椎），一边让他们看广告，发现他们对广告的喜好增加了，这就是因为行为（点头）改变了态度（广告）。 为什么古时候国人更愿意迷信和服从，而西方人的质疑精神很强？就是因为古代的书籍的写法是从上往下写，看书的时候你的头也是从上到下、无形之间不断在点头。而国外的书籍一直是从左向右写，他们的头是从左向右摇，就是在不断摇头，所以国外的批判和质疑心更强。
这其实是一种认知失调理论——当我们行为和态度不一致的时候，我们会很“煎熬”，从而需要寻求一致。而相比难以改变的行为，人们往往更倾向于改变态度来适应行为。比如对吸烟者来说，说服自己“吸烟其实也没那么大危害”，远比用行动戒烟要容易。 所以如果想对一个人进行洗脑，最常见的方法就是先让他违背自己的“意愿”或“态度”做一些事，以此改变他的态度。 你看JUN人为啥要踢正步？踢正步和战斗力有关系吗？酒店服务员为什么要练操？成功学大师为什么要组织集体唱歌喊口号？这些都是通过仪式上的行为来改变你的态度，当他把你掌握在认知范围里了以后，下一步就要引导你的行为了，也就是捕获冲击。 水浒传里的宋江能让那么多能耐比他大很多的人围着自己转，就是用了这招。 先把大伙召集起来开会，说弟兄们，咱们虽然大块吃肉、大碗喝酒、居于梁山，但咱们的名声是贼寇，朝廷和老百姓都不承认咱们，我们是风光了，但我们的后代会不会因为我们的身份受到别人迫害？ 此言一出，好汉们的心已经沉入谷底了，接下来就该海底捞月了：“但是！兄弟们，咱虽然名为贼寇，但咱们的大旗是什么？替天行道！咱是在为国家和百姓干仗义疏财、劫富济贫的好事，只要进入光荣伟大正确的轨道，兄弟们将来依然能名垂青史。”
这时候所有人都会认为宋江是在拯救自己，把你的心从自卑转化到了自信，在这冰火两重天之间，你的意识就被掌控了。接着，在大家不知道该如何是好的时候，宋江就给大家指出一条了招安之道——归顺朝廷。 这就是洗脑的厉害，先打击你，再表扬你，再给你指引方向，通过逻辑引导。 比如国庆节放假，老板在3号突然给你电话，让你8号上班到办公室去一趟，接下的每一天，保准你度日如年、翻江倒海，等8号一上班，人家说没什么事儿，就是想跟你说，准备给你官升一级。听完这话，领导的形象顿时伟岸了起来，蓬荜生辉，你必然会更加死心塌地为他干活。 这就跟宋江的手腕同出一辙，先给你一大嘴巴，再掐着嘴塞你枣，然后给你指条明路，当你认为这是一条光明大道的时候，你的脑子就已经被洗了，这就叫捕获冲击。
当你对某个捕获很震惊的时候，你的内心正是最脆弱的时候，这时你更有可能产生服从、盲信和对权威的喜好。 路边那些算卦的也是用的这招，先用你即将有灾吓得你脑袋真空，然后再说给你指路。警察也经常用这种方法，在凌晨罪犯最放松、不设防的时候抓捕，抓到后连夜审讯，予以权威震慑，因为当人在受到惊吓之后，往往很容易突破心理防线，这个时候犯人很容易招供。 角色进入是洗脑的一种高级形式，堪称世界上最毒的洗脑术，因为一旦角色化后很难摆脱。 以希特勒为例，懂历史的人应该都知道二战中德军是最厉害的，那为什么会有那么多德国人心甘情愿效忠于希特勒？最大的一个原因是衣服。 当时的德军衣服是最“帅”的，很多人就是为了那身衣服参军，因为穿上那身衣裳让他们有种使命感，觉得是在捍卫着什么、在维护着什么，还可以无所顾忌践踏任何道德底线。 一个叫菲利普·津巴多的美国人就曾做过一个监狱实验，把心理学大楼地下室改成监狱的样子，招来24个志愿者，一半扮演狱警，一半扮演囚犯，结果试验还没结束就不得不终止。因为短短几天时间，这些平时彬彬有礼的大学生就开始辱骂、嚎叫和虐囚，第六天，一个囚犯自残，一个囚犯严重抑郁。
这就是角色化的可怕之处，当你在扮演一个角色的时候，你自然而然就被洗脑了。就像演员入戏太深，最后角色生活化，人戏不分了。 希特勒就是利用种族的优越感和民族的仇恨进行洗脑，用高昂的口号、整齐划一的步伐、一致的制服来让所有人进入角色，再利用集体来压迫你，说白了就是消除个性特征，强化角色特征。 以色列心理学家艾里尔·梅拉里在研究普通人怎么变成恐怖分子时，曾打过一个“隧道”的比喻。 “隧道”具备两个特点：①阻隔外界；②视野狭窄。在隧道里，外界的信息、反馈、支持都消失了。人只能随着大流，朝着同一个方向前进。眼前是有限的视野，出口是唯一的光，训练是唯一的任务，同伴是唯一的反馈，教练是唯一的榜样。 只能前进，不能中途退出。退出就是背叛自己最初的承诺，也是背叛了一起行走的同伴。最后走出隧道的人，再也不是进去时的模样。
当年的安然事件，不就有人问“这么大公司一起作恶难道里面没人有良知吗？”，其实他们有良知的，只不过是被自己的“角色”洗脑，做了这个“角色”应该做的事情。这时候，一个人既可以变得忘记恐惧、敢于舍生忘死，也可以变得没有道德和原则、肆意而为，因为他不再是自己，而是“角色”。 从远古时代的龙图腾、到当代各种LOGO、用工号取代人名，都是在不断提醒你“是这个集体角色下的人”，通过集体的无意识去个体化，俗称“用软刀子杀人”。 那么，要如何判断自己有没有被洗脑？需要留意一些征兆与线索： 群体认同感过强：如果你对所在群体的认同感过强，以至于对其他群体或个体产生偏见或歧视，也可能是被洗脑的迹象。 / 在信息爆炸的时代，我们每个人都面临着被洗脑的风险。但很少有人会承认自己被洗过脑，都认为自己心明眼亮、意志坚定，不会受任何打击、不会受任何人蛊惑，殊不知，存在这种想法，说明你的脑子已经被洗了。 很多时候洗脑就是随风潜入夜，润物细无声。 古代社会统治者利用宗教信仰和仪式，塑造对权威的绝对服从；近现代科学和心理学兴起，通过心理战和信息控制，洗脑术变得更精细系统化；当代社会，网络和社交媒体又成为了新的洗脑平台，魔鬼式洗脑纷至沓来，且更加隐蔽、更难以察觉。 万变不离其宗，它们的本质始终如一，就是对人性弱点的操控与利用。 在权力的游戏和信息的洪流中保持清醒，保护自身的思想自由不受侵犯，是当代每个人的必修课。毕竟，真正的力量来自于心力的积淀和思想的解放！ |
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