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三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌。大学生社会实践者和青年志愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“爱心助老社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。3)是建立会员制，可以向每位会员征求他们心中... 阅51 转0 评0 公众公开 19-02-21 17:28 |
保健品销售员这样介绍产品的卖点，稳、准、狠，顾客没有理由拒绝！通俗地讲，所谓技术卖点就是“卖技术”或是，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念，较容易获得受到顾客的喜爱。以让顾客生情、动情作为产品的卖点。要知道，有能感动顾客卖点的产品肯定能让顾客购买。在产品导入期，新产品的功效和卖点与竞争对手具... 阅290 转5 评0 公众公开 19-02-21 00:27 |
一般情况下，顾客进店后不一定能非常痛快地作出购买决定，这就需要销售员不断对产品进行讲解，一步步瓦解顾客的顾虑。可以考虑给顾客适当优惠（比如满减，买五赠一），或者考虑给顾客小小的赠品，或者给顾客提供免费送货上门的服务，这些都是优惠成交法的方式，就看销售员怎样选择了。引导成交法需要销售员作为引导者来操控顾客，而不是让顾客... 阅213 转3 评0 公众公开 19-02-21 00:13 |
销售员在推荐产品时，应该公平、诚实且讲究策略，应该避免给顾客产生这种印象，即销售员只关心成交而不顾顾客的利益。销售员普遍采取的一种做法是真诚地向顾客寻求建议，将顾客最中意的产品卖给他，即使销售员知道另一款产品更适合顾客，他也不会那样做。因此，无论销售员多么熟悉自己的产品，都应该在产品说明中把产品的重要特征一一展示给顾... 阅63 转2 评0 公众公开 19-02-20 22:41 |
小点成交法不仅可以减轻顾客成交的心理压力，还有利于销售员主动尝试成交，即销售员在顾客犹豫不决时不直接提出成交，以免对顾客的心理造成压力，而是通过一系列试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而帮助顾客做出购买决策。假设成交法，又称假定成交法，是指销售员根据顾客的反应判断出顾客有一定的购买意向，在此基础上更进一步从顾客... 阅99 转1 评0 公众公开 19-02-20 22:34 |
顾客说太贵，便宜一点吧，保健品销售员一定要这样应对！顾客正在犹豫的时候，正是对产品产生疑义的时候，唯有了解顾客的“心结”，对症下药，有针对性的满足顾客需求，才能促进成单！与市场上针对同种身体情况的保健品进行对比，比如顾客需要的是包含四种效果的保健品，但是想要购买包含A、B、C、D四种效果的产品就需要花购买四种产品的钱，而... 阅883 转5 评0 公众公开 19-02-20 22:28 |
当你和顾客说了让你开心的事情，顾客也会被你感染这种开心和快乐，心情愉悦才会长寿。提醒顾客服用产品的注意事项，如饮食上的忌口，并仔细记录下顾客每一阶段服用产品的相关问题。给顾客准备一些暖手宝，顾客年纪大了，保暖很重要。为顾客安排活动，不要让他们适应你们店的活动时间表。11.一旦与顾客发生冲突，尽量顺着顾客。 阅165 转1 评0 公众公开 19-02-20 21:10 |
员工在向顾客介绍产品时，要避免平铺直叙地介绍产品。通过故事，员工把想要向顾客传达的信息变得饶有趣味，使顾客在快乐兴奋中接受信息，对产品产生浓厚兴趣。卖给顾客产品，追求的是诚信经营，所以在顾客面前，员工和顾客是平等的，不用过分谄媚。记住，你要客户购买产品，只是为了让客户更加健康，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不... 阅54 转0 评0 公众公开 19-02-20 21:04 |
面对客户时，员工语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接受你产品的最终原因。其次，员工在与客户聊天的时候，去了解客户的脾气、爱好。五、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将... 阅42 转1 评0 公众公开 19-02-20 20:55 |
4、你是客户的健康营养师和养生师，而不是一心只想卖产品给客户的推销员。8、客户分类方法是：A类客户30%，B类客户65%，C类客户5%。15、客户参加店面的每次活动都要有记录，这样你才知道客户真正想要的是什么。18、要提前为客户安排一些店面举行的活动或服务，这样不会让客户感到仓促。20、记得客户的生日和客户特殊的日子，为客户安排一些庆祝... 阅37 转0 评0 公众公开 19-02-20 20:35 |
