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干货丨布局第三终端市场，这10大坑要避免。▍药企布局第三终端市场，要避免的那些坑在哪里？成熟品类需要高昂的市场教育成本，尤其是对于第三终端市场，品类意味着公路，产品好比汽车。当然如果你一定要借力去快速启动市场，必定要按控销的模式去招商，控销招商关键在于打造一个平台，学术交流平台，赋能团队的平台，学术交流提升终端客户的黏... 阅199 转4 评0 公众公开 19-06-17 21:19 |
劳动节药店促销方案来啦！五一劳动节即将到来，药店人又要进入紧张的促销活动筹备中。劳动节药店可做的促销方案有哪些呢？本文将介绍几个，供药店人参考。药店可选择出行旅游必备药作为重点促销品类，如晕车药、牛黄解毒片、跌打损伤药、体温计、创可贴、棉签、口罩、纱布等，全部8折，会员专享75折。药店设计奖项，如一等奖的标志为“五一”，... 阅366 转1 评0 公众公开 19-01-03 22:00 |
1顾客进店时，检查其视线。普通的店员对进店后的顾客才敏感，但是业绩好的店员对于在路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。所以说顾客的需求，通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。业绩好的店员，从顾客接近到体验，都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。例如，在顾客接近时，不是站在顾客的正面，而是要倾斜45度，与顾客相... 阅83 转0 评0 公众公开 18-09-18 22:44 |
还有一些不知名的厂家的产品，全国药店铺货卖不动的话，到时造成大量效期退货，这就得不偿失了，所以不知名厂家不知名产品也是需要仔细分析产品来做控销。控销的渠道，一般是一条街10家药店只选择2—3家药店进行铺货，其他门店买不到，业务人员对这两三家门店的各项掌控能力就更强，深度推广就更容易了，这就可以把产品在一家门店做深做透，不... 阅211 转1 评0 公众公开 18-01-12 20:36 |
从顾客的病症需求锁定重点促销品类。而开塞露的销量特别大，是由于有一部分购买开塞露的顾客群是用来滋润皮肤的，而当时所有连锁“三八”大促选择的品类几乎都是围绕着女性美容养颜展开，这与顾客实际需求是有些偏差的，但若能在女性主题的品类基础上，加上当地区域病症需求的品类促销，就能收到意料之外的效果。在年底冲刺品类选择上，除了常... 阅77 转0 评0 公众公开 17-10-29 14:52 |
如何处理顾客异议。在门店日常工作中，我们总会遇到顾客向我们提出各种各样的抱怨，比如价格高，使用后是否有效，服用药物后出现不良反应等，能否处理好顾客的这些异议将直接影响着这个顾客是否会再来，也会影响着企业的形象，相反，处理好了顾客的抱怨会使门店的口碑越来越好。二、要用专业的态度来对待顾客所提的问题，最基本的一点就是复述... 阅69 转1 评0 公众公开 17-10-12 12:49 |
阿紫是G药店店员，那天，一位顾客进店买皮肤痒的药膏，阿紫拿着货架第一层的A药膏向顾客推荐道：“这种好！就拿这种吧！”顾客侧头看了一下阿紫，回道：“你们当然会说好了。”阿紫一时无语。然后可以根据顾客情况继续讲解一下产品的作用，能给顾客带来哪方面的健康帮助，这样顾客心里自然会认可这个产品，虽然自始至终，你都没有说一个“好”... 阅84 转0 评0 公众公开 17-10-12 12:48 |
常常会看到一些同事在店内无所事事，其实，在门店上班的时间有很多事情可以做，从改善陈列细节到学习新商品知识，从打扫卫生到核对价签，所有的事情都可以变得更好，而我们的收银台陈列更是要随时去关注的，想想看，如果一个人的心脏出了问题，那离生命的终点就不远了，我们的收银台也是一样的，当美成为人们共同追求的目标时，我觉得我们的收... 阅58 转3 评0 公众公开 17-10-12 12:47 |
第三，就是要摆正心态，有的营业员抱着一定要卖某个产品给顾客的想法，一味地向顾客灌输这个产品怎么怎么好，对顾客提出的其它问题置之不理，结果顾客很难受，自己也很受挫。其实，顾客买与不买都应保持良好的心态，做顾客的咨询顾问，为顾客一一解答心中的疑惑才是我们服务人员应有的心态，反过来说，当我们真的向顾客讲解清楚了，成交是迟早... 阅35 转0 评0 公众公开 17-10-12 12:47 |
要有同理心。她这才似乎突然想起了什么，急忙从包里面找出一个药盒，我一看就明白了，她是来买一种治疗慢性鼻窦炎的药，但是这种药价格很贵。在我恳切的言辞下，她似乎看到了一线希望，并且买了一盒药，我把她需要注意的事项一一列在一张纸上，告诉她要尽量照纸上所说的做，走的时候她很诚恳地说了声：“谢谢！”我真希望这种药能在她身上发挥... 阅37 转0 评0 公众公开 17-10-12 12:47 |
