赠品设计一定要配合你的核心产品,赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动,产生结果。 如果你卖的是英语课程,但送给客户的却是牙刷,这样是没用的!要有“相关性”。你要理解,别人是对你的 产品感兴趣,你需要在这个基础上去设计你的赠品。 这个赠品的价值:为什么它很关键?它能帮别人解决什么样的问题?带来什么样的结果? 要让客户觉得购买这个产品,已经得到了10倍的回报,但是你给予的更多,你还送他赠品,这就更超值了! ,确确实实的卖过,不是随便编的,是真实的事情。我为什么送你启动套装?因为之前很多人花了5000元培训过 ,所以它的价值是实实在在的,是可以衡量的。 人喜欢,另外一部分人,可能会因为不喜欢你的赠品而决定不购买你的产品。所以当你有三个赠品时,你可以从 三个不同的角度去给人家提供价值。同样的道理,这三个赠品的设计最好是有所差别,不同形态,不同角度的。 多情况下别人是因为喜欢你的赠品,所以决定购买你的主打产品;但也有人因为不喜欢你的赠品,所以决定不买 你的产品。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分,赠品的设计很重要! 。这样做会让别人采取行动,只要他行动,就会有所得,所以他没有理由不采取行动。 需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态,这个产品的价值非常高,但是它的成本很低。 想法,它的价值就是巨大的。尤其我送的是实实在在的案例,别人靠这个东西去赚钱,要付钱给我才能得到的, 所以它的价值是经过验证的。但是对我来说,成本不是很高,所以你需要考虑的是“价值”。 价值的赠品,然后又能降低自己的成本,这很重要! 什么都不知道,如果你有一个报告,把她所有最担心的问题都列出来,请最权威的医生给她辅导,那这个报告本 身就有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。关键是这些东西确实有价值, 确实是他们想知道的答案,所以这是赠品基本的一个使用方法。 你就买吧”。 品的时候,“零风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑,起到关键作用。千万不要冲上去,就提“零风险 承诺”,没有用,因为客户还不信任你。 始,你既不能马上提到价格,也不能马上成交,当然更不能提“零风险承诺”,如果你看了我的信,你会知道我 的“零风险承诺”是在很晚的时候才出现的。 人不想要了,你扔给他“零风险承诺”,他也不会买。 是一致的。“你的产品和服务不能为别人的梦想创造价值,再好的营销,也无法帮助你。”这点非常重要。 |
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