销售人儿，让你轻松赚到第一桶金的策略！ 2015-01-08 销售
为什么很多时候做营销都毫无头绪，不知道如何下手，没有系统的流程与方法。 今天与你分享最简单的营销赚钱系统流程，看完一定会收获多多！ 第一层：让更多的客户知道 目标：提升自己的品牌知名度（让你的准客户尽可能多地知道你：如80%的市民知道） 方法：通过大量的广告宣传（也可以通过活动促销来实现） 1、广告方式（业务员、小区宣传、 DM直投广告、媒体宣传） 2、广告投入（力求以最少的钱做出最好的广告效果） 3、广告效果（通过独特的广告策划来实现，广告诉求的内容有卖点） 结果：提升产品知晓度，首先让客户知道你的存在，并对你产生第一步的信任：熟悉。 第二层：让更多的客户光临 目标：让所有知道的客户光临你的卖场（让 80%知道你的客户都进来消费，客户凭什么进你的卖场？必须有独特的卖点！） 方法：通过广告宣传与促销措施（价格促销、活动促销） 1、光临免费领取赠品：通过赠品吸引客户光临。 2、免费体验：免费让客户体验产品价值，君不见，有很多免费试吃，试用等。 3、低价促销：限时限量超低价促销； 结果：提升客户的数量，拥有更多的接触客户的机会。做到了成交前的第一步：接触客户。 第三层：让更多的客户购买 目标：让每天光临卖场的客户有更多的人真正购买（ 100%购买） 方法： 1、促销 2、员工培训（优秀的公司都致力于员工的培训，只有好的员工才能带来销售业绩） 1）员工的产品培训 2）员工销售技巧的培训 3）最重要是建立自己的企业培训系统（外部培训与内部培训结合，外部培训带来系统的理论知识与技巧，内部培训要经常性进行。如何建立自己的培训系统？） 3、产品价值塑造：塑造产品独特的价值与卖点，并突出宣传这个卖点。 4、无法抗拒的成交主张：打造让客户感觉到超值的成交主张，让客户体会到“高价产品低价卖”的超值体会。 结果：提升客户的成交率，让每一个光临的客户都购买了你的产品和服务。 第四层：让更多的客户单次买得更多 一、让客户单次购买的东西最多； 1、同一品种购买的数量达到最大（有时需要做客户工作，让客户调整产品种类） 2、为客户提供相关的配套产品（一般为横向延伸，如：海尔成套家电） 二、让客户单次购买的金额最高 1、通过购买数量的增大，提高购买金额 2、通过动员客户购买更高档次的产品，提高购买金额 第五层：让更多的客户不断重复购买 一、客户自身不断前来购买（主要针对日常消费品或消费行为） 二、客户自己不再重复购买，但不断为你介绍其他客户前来购买 （主要针对耐用消费品或消费行为，如家装、房产、汽车） 客户凭什么重复购买？ 主要来源于他的满意： 1、优质的产品（产品满意） 2、良好的形象（形象满意、过程满意） 3、完美的服务（售后无忧、全程满意） 客户凭什么为你介绍其他客户？主要来源于： 1、他本身的满意 2、人类分享的特性 如何让客户一而再、再而三、更快更多地为你介绍客户？给他好处！ 1、针对要回扣的客户给他回扣 2、针对不好意思要回扣的客户给他面子（他推荐的朋友在此购买能优惠！） 3、同时，送他产品终身保修（不给他钱，给他延长产品保修时间）
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营销复杂吗？赚钱复杂吗？
