1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户; 2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起; 3、会专注于苗木行业,对某一类客户了解非常深; 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 5、在苗木圈子里很活跃,总能得到第一手信息; 6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。 专业苗木营销人员:80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动? 1、以特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 4、先卖自己,再卖苗木。 在苗木销售中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问: 1、你是谁?做什么的? 2、你要跟我介绍什么样的苗木?树形好不好? 3、你介绍的苗木有好处? 4、如何证明你介绍的是真实的? 5、为什么我要跟你买?
|
|