初入外贸的你,是不是感觉很迷茫?如果你的公司有系统的培训,恭喜你,好好珍惜;如果没有,多多学习外贸老鸟的经验,把不该犯的错误扼杀在摇篮之中。少走弯路,你才能得到更大的提升。
★ 那么如何才能少走弯路呢?首先,你要了解外贸职业发展道路。外贸的前三年是一个分水岭,了解这个分水岭,看清自己所走的路,你才会不迷茫,正确的走下去。 第一年,你的主要工作是什么? 疯狂寻找客户,拼命开拓客户,不管是优质还是垃圾客户,都需要量的积累,并保持心态稳定,只要客户积累了,订单是迟到的事情;
第二年,你的主要工作是什么? 你的一堆客户中,有需要跟进的,也有下单的;这时,你需要做一系列的“杂事”,比如报价、船务、验货、处理客诉,会时常感觉分身乏术,并且有很多事情又不产生直接效益,但这些工作经历会让你锻炼多多,让后面的外贸工作得心应手。请你珍惜这些所有做“杂事”的机会,它会是你外贸生涯中的“第一笔财富”。
第三年,你的主要工作是什么? 发掘并着力开发优质客户(是你的订单和利润主要来源),单独建档,重点管理,合理安排时间; ★ 在明确自己的方向后,要养成良好的工作习惯,这些工作习惯会让你受益终生。外贸人都很忙,你是否也曾抱怨,事情太多却没效率。以下是业务员的一些日常工作,你会怎么安排时间呢?
1.给客户准备样品 2.安排下单,出运,催尾款等 3.研究目标市场 4.上网打游戏 5.维护和供应商关系 6.开发新客户(给客户进行产品推广) 7.做PI 8.和客户MEETING 9.淘宝 10.公司安排给你的协助其它部门的工作 11.闲聊 12.学习产品知识 13.报价 14.维护老客户(跟进售后) 15.领导安排的非业务性工作 如果你完全没有计划,只是盲目的去做,可以预料的结果:瞎忙!如果你会时间管理,将这些日常工作加以分类(如下图),那么,你的工作计划就会非常清楚,并且你能够高效运用你的时间。
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