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文/珅珅（微信公众号：珅珅） 每天早上天刚蒙蒙亮，小区大门口就陆陆续续出现摆摊的小商贩，什么卖油条的、卖豆浆豆腐脑的、卖手抓饼的、卖煎饼的、烤红薯的等等等等，卖各种早餐小吃的都聚集在这里，在我的印象里，这些人非常勤奋，从不缺席，而且每天准时就位。除非在一种情况下，小区大门口的早晨是清静的，那就是下雨。 这些摆地摊的小商贩，要想挣钱，就必须每天出摊，如果有一天不想干了，想休息一下，那么这一天当中将不会有任何收入。他们的努力程度和收入永远是1:1正比关系。 类似的案例有很多，比如理发店，理发店挣的也是辛苦钱，每理一次发挣一次钱，如果某一天没有顾客，那么这一天就没有收入。 小商贩和理发店，这两种生意有一个共同的特点，那就是他们的顾客数量每天基本都是固定的，今天的顾客和一个月之前的某一天顾客的数量，不会出现太大差别，也就是说，他们每天接待的顾客数量并不会随着时间的增长而增多。这就意味着，他们每天赚到的钱基本也是固定的。 故事还没完，一些聪明的理发店的老板为了多招揽顾客，想出了一个办法，向前来理发的顾客推销VIP卡，顾客要先向VIP卡里面一次性充一定数额的钱，充值额数不同，以后理发可以享受不同程度的折扣。 这一招甚是高明，顾客把钱预先充到了VIP卡里面，下次需要理发的时候，就会继续到他的店里去，因为不用花现金了嘛，还可以享受打折服务，没有理由放着VIP卡不用，而跑到另外一家理发店去理发。 聪明的理发店老板用这一招“栓”住了顾客，带来的直接效果就是下一次获取新客户的难度降低了，因为拥有本店VIP卡的顾客会不请自来。 反观街头摆地摊的小商贩，他们获取下一个客户的难度其实和获取前面任何一个客户的难度一样，并没有降低，因为他们没有给予顾客下次再来的利益诱惑。 两种生意模式，高下一目了然。聪明的理发店老板之所以高出一筹，其核心是他想办法降低了获取二次客户的难度，即便给客户打了折，利益受到了一定程度的损失，但这种损失是值得的，因为这比获得一个新客户的付出要少很多。这样，理发店的生意就会越做顾客越多，越做越红火，越做越简单。 什么样的生意才是好生意？就是越做越简单的生意。 做生意就要这么做，就要学聪明的理发店老板，想方设法降低获得二次客户的成本。 安利为什么如此牛逼？为什么说直销是这个星球上最厉害的商业模式？就是因为它获得二次客户的成本几乎为零！只有这样的生意，才能越做越大，越做越爽，越做越轻松！ 今天通过两个身边案例，分析了一下优秀商业模式的核心特点，那就是最大程度降低二次客户的成交成本。大家可以对照一下自己的生意，如果有不足的地方，尽量做一下成交流程的优化，不要让自己获得每一个客户都那么难，要想办法让成交变得轻松和容易，让公司业绩加速度提高。 |
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