微信社群都有哪几种玩法？2015-07-11 11:11
文|巴桑大哥（微信ID：basangdage） 周末闲来无事，我想写一写如何在微信群里赚钱这件事，或者微信群的商业模式究竟都有哪些？也许我的观察会很肤浅，但至少有很多人都在这么干。欢迎拍砖~~~ 1、广告联盟 几乎所有人都会想到当一个社群发展到一定规模（比如上百个微信群的社群矩阵），它的价值首先会是注意力经济——即广告模式！ 我能了解到的，微信群的广告联盟可以做以下4件事： ①公关渠道 目的：舆情把控 适用场景：巨头打架，危机公关等 模式：软文发布，在大量微信群内文章推送 红包诱转 这个就不用举例了，现在互联网公司所有的口水战或危机公关，都需要公关部门去砸钱搞定。无论成本高低和谁胜谁败，他们都只求宣传到位。 ②口碑营销 目的：品牌曝光，用户信息反馈 适用场景：新品推广 模式：微信群讲座 这个要“举个栗子”了，比如一款新产品发布，或者一个商家想做自己产品的推广，如果现在他还在新媒体账号上砸钱做一次性的推广营销，那就弱爆了。现在大家都开始玩社群的口碑营销了（直接面对用户，用户也会更有参与感）：
比如一个做手工制作的体验店，目标是亲子消费，在父母对这个体验店的产品没有感知的情况下，最应该做的就是拉个群，让创始人或者忠实用户讲一讲他们都具体有哪些体验项目，晒晒图片，都有哪些好处，或者在其他用户消费的过程中，将全部过程用图片、小视频直播在群里。 这样做有3个好处：
第三点是很重要的，因为其实不怕产品有多Low，只要能在用户的骂声中持续改进，让用户可感知这些改进，感知你的用心，也许能直接打动潜在用户去消费(你是否想到了小米？)。 还是那句话：
③本地社群O2O 目的：抢夺地区性的消费用户 适用场景：地区性O2O项目 模式：建区域微信社群，帮地区商户精准营销、导流 再比如一个商家想成功渗透进入附近的一所大学，或者控制一个地区的消费需求，应该怎么做呢？地推发传单？扫街？赞助学生会的活动？ 其实最好的方法应该是建微信群，或者找到学校里已经有的微信群，也许是联系到整所大学的100个班长，也许是自建一系列的校园微信群，然后再对接周边商户的优惠信息，实现线上对线下的引流，这不就是很好的O2O模式了吗？ 建议那些在路边发健身、外卖传单的小哥们认真考虑一下。当然很多人也这么干了，因为巴桑大哥在北京各个地方都遇到过扫码加关注送各种礼品的。 ④产品售卖 目的：直接销售 适用场景：新品推荐 模式：众筹听课、帮忙砍价、产品预售等 在这先跟大家解释一下众筹听课的模式，很有趣的—— 就拿李善友的培训课来说，以往传统的卖课模式： 学员：交钱--听课--走人； 导师：收钱--讲课--请个小助手/员工整理讲课内容--向外传播--数钱。 众筹听课的模式是： 学员：先建个众筹群--向群友众筹学费--交钱听课--同时向群友直播听课内容（作为众筹的回馈）--走人； 导师：收钱--讲课--靠学员直播，让自己的课刷爆朋友圈和微信群--数钱。 看吧，原本导师这边还需要花钱请个助手或员工做内容传播，在改成众筹听课模式后，传播的任务自然就由学员义务来做了，而且传播范围也更广了。 规则一改，概念一换，原本逆流而上的营销这一环，变成了顺水推舟的借势传播。导师这边换个玩法就事半功倍，轻松扩大了影响力，坐等数钱了。多好！ 建议所有做培训的朋友都这么玩一玩。 除了众筹听课，众筹股权跟社群也是非常契合的，在这里就不展开讲了。 再说说帮忙砍价的案例，巴桑大哥之前在朋友圈见过有人转，就是一个产品在网上展示，如果你能拉来足够数量的朋友帮你砍价，你就能免费或者打折买到这个产品，这种玩法，其实商家最终追求的还是品牌曝光量。 产品预售就不用说了，很容易理解，跟下面要讲的反向定制也是类似的。当然微信群在这其中的作用就是可以轻松找到一批精准用户，预售起来也就不太费力了。 2、反向定制 ①就是用群友的需求定制线下活动，关键在于从微信群搜集需求，并转换成议价能力。 关于这一点，[一群]推荐的第56群——[上海互联网户外活动群]就是这么干的，先收集需求，然后去跟商家谈合作，最后让群友们得到最想要，最实惠的服务。 现在只是[一群]推荐的一个微信群在这么做，如果有10个或50个本地群都这么做呢？O2O的量级大了，商家自然也乐见其成吧！ 另外毕胜也在提一个概念就是C2M，Customer-to- Manufactory（顾客对工厂），将顾客的需求采集，然后集中到工厂采购，试图用大量的客户需求撬动制造链的变动。也是反向定制的模式。 巴桑大哥真的觉得C2M的这种模式，必须要有社群来做底层支撑，否则就是空谈。 ②另外一种反向定制则是搜集用户需求或吐槽点，来反向定制产品功能，小米不就是这么干的吗？！ 其实小米只是想跟用户“发生关系”，有了关系一切都好说，至于用哪个产品（手机？路由器？手环还是充电宝）去跟用户“搭讪”，那真的是次要的。可以预见，当手机这个势头过去之后，小米也会迅速换另外一个产品，只要这个产品的用户基数足够大，有提升空间，小米还是会用“让我们一起来把它做到极致”这样的口吻来“勾引”用户的。 现在这个时代，当商家卖出一个产品后，根本不是结束，而是才刚刚开始。 3、增值服务 我目前能想到的增值服务就是任务小组了。任务小组就是需要专业的人完成专业的任务，并赚取收益。 引发我这样想的是[一群]推荐过的顶尖文案群、产品经理群、运营群等这样的聚集大量专业人士的行业群。 其实他们完全有能力成为任务小组，用接单的方式来彼此切磋。就像罗辑思维最近也在干一件事，好像是叫“让甲方闭嘴”，招募一帮专业的文案高手，然后组团给京东等大公司做文案策划、营销咨询等工作，力争让甲方闭嘴。 这样的微信群并不需要有太多的群友，少而精即可。 这样的好处就是可以摆脱成本定价： 很多投广告的人都会看一个公众号的阅读数，但其实哪怕一个公众号只有10个人关注并阅读，而这10个人都是各行业顶级人才并能随时拉个群做交流或任务，你说它的价值会有多高呢？ 你把一个人当ID，他也许只值1分钱；你把他当一个真实的人，他的价值会无限放大。 人们都在说如何摆脱成本定价，当一个个互联网ID都能产生自己的创意和服务的时候，按阅读数付费的Low B时代也就会过去。因为微信越来越拟人化了，一个ID将会等同于一个人，他的形象将是丰满的，势能是充沛的。以后可千万别把人不当人。 现在来看，所有营销推广的人不应该把注意力集中在用户愿不愿意看你，点击你，而更应该关注用户愿不愿意跟你一起达成一项任务，使彼此更有成就感和互惠互利。 以上的广告联盟、反向定制和增值服务，这是目前我能看到的3种微信群商业模式。也许有些你已经了解，如果你有更好的案例，也可以推荐给我。（今天的第三篇文章，巴桑给大家推荐一个社群案例，点击文尾[阅读原文]） 4、微信群VS支付宝群 另外巴桑大哥也想聊聊支付宝9.0最近的改版。 支付宝的建群功能，尤其是“经费群”的玩法，非常注重场景化，就因为这一点，我身边很多原来已经卸载支付宝的朋友，又开始重新装载并玩起了付费进群（“经费群”的典型模式）。 想象一下，未来一个品牌的大部分付费会员如果都沉淀在支付宝群里，那对微信来说，将是多可怕的一件事。
微信曾经借助微信红包用2天的时间里干了支付宝10年所干的事儿（在线支付用户的培养），这是微信利用人性打的最漂亮的一仗。 但现在支付宝聪明了，学会示弱了，采取了跟随策略，直接COPY微信的一些界面和功能，并推陈出新，充分考虑了建群的场景化，赋予了建群新的意义或玩法，这一招，可能会让支付宝快速接盘微信最近3-4年里所干的事（从社交向商业的转化）。 巴桑大哥以前的文章提到过，“群”在微信内部可能是个非常边缘化的功能，但它的势能目前正在暴涨，支付宝正在借建群功能，弥补自己的社交属性，黏住用户。微信下一步会如何应对？ 记得有个段子，大意是讲：有一个阶段，阿里的高管们非常焦虑，因为他们看到年轻人们都玩腾讯游戏，腾讯非常的赚钱。马云知道阿里高管的担忧以后，就笑着说：你们别担心！等那些爱玩游戏的小屁孩们长大后，他们自然就会成为我们阿里的消费用户。 借此机会，巴桑大哥也想跟张小龙说：小龙哥，你再不改进微信群的一些功能，马云就要借更具场景化的支付宝群反超了哟。 当然，也希望这样的竞争和互相PK来的更猛烈一些吧，因为最终受益的还是用户。 声明：本文为[一群]原创文章 转载请注明来源[一群]（微信ID：yiqunapp） |
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