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定位的意思不必解释，定位，从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是个人，包括你自己，传统的营销观念认为，定位就是定位自己的目标顾客，这没错，但是，时代在变，定位的意义也在发生变化，新营销理念认为定位并不单单是围绕着产品进行的，而是围绕目标顾客的心智进行的，也就是说讲产品定位于目标顾客的心智中。 关于定位，致胜营销认为是： 如何让你在目标顾客的心智中与众不同。 这句话里面有两层意思：心智和与众不同。 所以，将定位单纯地理解为“产品定位”显然已经过时，而且不怎么正确，这样说好像定位是对产品本身进行改变似得。 当然，并不是说定位不涉及改变，实际上，也是涉及的，但是对产品名字、价格、包装等的改变而非对产品本身的改变。 这些改变基本上属于装饰性的，是围绕着在潜在目标顾客的心智中占领一个有价值的位置而进行的改变。 任何商业体或自然人，都能，也需要运用新的定位理论，比如一个男孩子谈恋爱，就需要运用到定位理论，如何将自己当成一个“产品”一样来包装自己，从而占据追求对象的心智，让对方喜欢上你，再比如定位自己的职业生涯等，任何人，若不懂定位，必将机会让给自己的竞争对手。 下期预告：《致胜营销｜传播过度的社会》 致胜营销@唐家明 微信：tjm217001 |
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