华尔街王牌律师年入几亿美元的致胜秘诀，你想知道吗？

作者：韩宇 

来源：广州金鹏律师事务所（微信ID：kingpoundlawfirm）

大卫·博伊斯

大卫·博伊斯（David Boies，美国Boies Schiller & Flexner律师事务所创始人）是华尔街首屈一指的王牌诉讼律师，曾在美国政府诉微软案中“烤焦”比尔盖茨，被媒体称为“微软杀手”，在收购案中重创花旗，曾为IBM征战10年，IBM时任总裁赠与其一顶巴顿将军的钢盔，以示敬意。被2000年《时代》评为“年度人物”第二名（仅次于同年当选美国总统的小布什）。

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在提供法律服务之前，谨慎挑选客户

挑选客户，不是挑选案子的大小，而是挑选你值得为之努力工作的客户。博伊斯选择客户的原则是，这些客户知道辨别好的、更佳的、最佳的律师工作之间的差别，然后选择最佳的律师。客户一旦选择了博伊斯，说明客户对博伊斯的绝对信任和支持，而博伊斯一旦选择了客户，就表明他愿意为之努力付出，全情投入。

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打造一个优秀的团队，不做独行侠

博伊斯曾说过，团队可以很小，只要足够好就行，但如果没有团队的帮助，他取得不了过往的那些成就，这既是博伊斯的自谦之词，也是他对诉讼律师的谆谆告诫。尤其在当下飞速发展的互联网时代，面对浩如烟海的法律法规和司法案例，如果没有一个强有力的团队，很难保证为客户提供最优质的法律服务。一个优秀的团队是诉讼律师成功的保证。

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集中注意力，高效地完成工作

博伊斯发现，同事们总是为了一份辩护状花上数周甚至一个月，而实际上“只要你能坐下来写”，几天便可完成，只不过其他同事都把时间浪费在办公室里串门聊天，吹牛度日罢了。在“美国政府诉微软”案开庭前的十天时间里，代理美国政府的博伊斯整理了每一项物证，而总数多达一千八百项；阅读了政府方面计划呈交的每一份证词的摘要（在绝大部分的案子里，他会阅读全部笔录），这样惊人的工作效率，就源自于注意力的高度集中。

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庭前准备工作越充分，庭审胜利机会越大

真实的诉讼和律政剧不同，没有魔术可言。博伊斯说过：“没有任何东西能够代替事先准备的材料，大多数案件打赢或打输，就在于准备充分还是不充分，没有别的原因。调查和分析相关事实及数据，审查和挑选文件，发现、收集以及准备证人，准备证词，列出重要证词以备开庭时使用，制作图表和视觉工具，等等。这些工作都不像庭审本身那样富有戏剧性，但是这些工作对于诉讼的成功是至关重要的”。

在开庭时，许多年轻律师往往喜欢根据一张拟好的单子来发问，但博伊斯不会，在证人回答完毕之前，他绝不去想下一个问题该怎么问。要做到这一点，庭前准备工作就要非常充分，非常完整，才能一边关注法庭的进展情况——比如，你得到了什么样的回答、对方律师的反对意见、法官的裁定等——一边还能根据证人对前一个问题的回答来调整你下面该提的问题。参与过博伊斯庭审的陪审团心里往往会播下一颗种子，他们相信博伊斯一直都跟他们一样专注于本案，而对方却没有。

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精益求精，力求完美

博伊斯要求每件事都完美无缺，他对各类的诉讼文件精益求精，不能容忍有任何瑕疵。接过案子后，不论大小，都要查阅所有相关的法律规定和案例。在辩论中，往往当他引用某个判决意见的某一段行文，法庭依照他指出的具体页码找到后，那儿总会有一个论点可以支持他的主张。

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法庭表达要简洁、深入浅出

法庭不是法律讲堂，这意味着必须简化问题，直接提取出问题的本质。这种做法具备强大的力量，因为在庭审时，法官和陪审团都没有时间、精力去深究案件。博伊斯的一个优势就是将这些案件以通俗的方式展现出来，好让他们明白。陪审团成员往往陶醉于博伊斯深入浅出而又轻松幽默的表达。另外值得一提的是，对于一些律师热衷的模拟法庭或模拟辩论，博伊斯并不感冒，有人曾不经意地问博伊斯，要不要花些时间来模拟辩论，博伊斯哈哈大笑，摆出了他标志性的表情，他没有直接说“不”，但答案显而易见。

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法庭询问和辩论中努力追求三个目标

第一，要勾画出证人的证词中的几个关键点，但永远不要多于五个；去粗取精，面对证词中最核心的部分；

第二，抓住“机会对象”——从证人身上找出要点，拿来为你的案子服务，从实质上来说，就是“使他几乎成了你的证人”；


第三，动摇证人的可信度。

    至于这三个目标顺序如何，则不要去计划，做到随机应变。

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重视法庭之外的表现

博伊斯和传统的律师不同的一点是，他永远以开放的姿态、个人魅力以及渴望沟通的真诚意愿将一众媒体吸引过来，谈论案子中他们感兴趣的话题。通过法庭内外的综合表现，为客户争取最大的权益，所带来的副产品则是高度的影响力，使他成为“整条华尔街都在追逐的律师“。

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学会聆听

博伊斯擅长用各种方法“拷问”证人，擅长发表引人入胜的总结陈词，但作为顶级的诉讼律师，博伊斯同样擅长聆听。对于初接手一个案子或客户时，博伊斯大部分时间都在聆听。博伊斯流传胜广的一句“名言”对此可以佐证：值得与之交谈的人，同样值得倾听。

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良好的心态

博伊斯为人谦和，不论处于何种情况，看上去都淡定自若，从不急躁。作为诉讼律师，谁都希望案子赢，而不愿输，但诚如中国著名刑辩律师田文昌律师曾说过：“律师办案子，赢要赢得光彩，输要输得潇洒”。所谓英雄所见略同吧，博伊斯曾在伯克利法学院2001届毕业生致辞时说过：“我要告诉你们，最好的案子，是你站在正确的一边，而且你能胜诉的案子；第二好的案子，则是虽然你会败诉，但你站在正确一边的案子。”