如何做好电话洗盘开发

一、如何能让业主在众多的问询电话中多听你说 两句？

从业主最关心的角度出发：自己的房子现在卖多少 钱？也许业主有换房的需求呢？我的房子是不是很抢手？

二、如何让业主从电话的另一端听出你的与众不同？

  我们自己必须得是个商圈专家，熟悉小区的户型，熟悉小区房屋的售价，熟悉小区近期的成交，让业主从语 气上、专业度上都感受到你是个专家。

三 、电话洗盘话术：

询问式：

 A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？

 B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？

C：请问您XX园的房子150万还能便宜吗？

引导式 ：

A：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售？

B：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面有需要咨询的吗？

C ：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售 *****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考 虑卖吗？

D：您好，有一位张先生介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？

E： 您好，请问咱房子现在多少钱？

F： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您登记一下？

G： 您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了？什么时候方便看？

H：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子 这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗？

 I：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有 一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况？

J:  您好，请问您家的房子下午4点可以看吗？我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。

K: 您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下？

L: 您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗？

四、心情愉悦的接受“被拒绝”

       美国国际投资顾问公司总裁廖荣典讲过一条定律。他认为，推销商品，可能会在第10名顾客那里获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你拜访了10名顾客，并不是第10名顾客才让你赚到200元，而应看成每个顾客让你做了200÷10=20元的生意。当你被拒绝时，你不妨这样去理解——每次被拒绝的收入是20元。所以说，不管遭到拒绝还是遇到同意，你都应该面带微笑。”