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和毛大庆聊完后的这个下午，他送了一本《鞋狗》给我。 抱着书从东四共享际走出来，和一位时髦的姑娘擦肩而过。厚厚的军绿色棉袄裹挟着她，短裙和雪地靴之间，是裸露的双腿。要知道，入冬后的北京，总是冷的不近人情。这股令人艳羡的勇气随着姑娘一起飘进了共享际。 工作人员带她开始参观，我继续往地铁站走去。坐镇门口零食摊的老奶奶也并不清楚隔壁的东四九条88号正在发生着什么。只是数不完的年轻面孔，呼啦啦得从她身边走过，生意变好了不少。 这里是北京再普通不过的一条胡同，机动车难以驶入的逼仄、袖珍的小卖部长踞胡同口、树叶枝杈总能轻松盖过这里的屋顶……从刚才那团充满时代感与新鲜的空气中跳出，像在不同的时空穿越。 有趣的冲突感，属于这个时代。 1st 从共享际回来后的一周，加班加点读完《鞋狗》。其实是想在落笔前，从毛大庆翻译的这本书中再读出些什么。 这是关于耐克创始人的故事，也许是因为都带着创业者与跑步爱好者的标签，菲尔.奈特的经历代入感十足。他们永远是一副热泪盈眶的模样，溢满字里行间的魄力到底是从何而来，旁观者会好奇这些问题的答案。 但对于每一个创业者而言，这些故事就好像是永不会停歇的浪，拍打着你的身体，让你沉迷在勇敢者的游戏中。谁还会安于只做那个在沙滩上捡贝壳的人。 如果你和曾经的毛大庆也经常对话，你能体察到他的变化。尽管他一直属于善谈型采访对象，但现在，你甚至不用抛给他一个具体的问题，他都会停不下来分享所观所感。对话的节奏也变得非常快，还没来得及消化上一轮的信息，又会被一个新概念砸的一脸懵圈。 “这个观点我可在之前的采访中从来没提过。”毛大庆忍不住要敲个重点：城市的消费态度已经从最初的功能性消费转变为精神性消费。 我也赶紧在键盘上敲下了这一行字。 怎么来理解？ 过去我们的住宅、社区商业、电影院、综合体以及教育健身配套等等都可以称之为功能性商业，也就是满足某一种需求的商业存在，包括对家的居住模式已经形成了数百年。 直到今天，最重要的一件事情在发生着改变——人与人的交互能力。 人和人之间的距离无限被缩短，活跃度直线上升，通过移动互联网实现了随时随地的交互。譬如我们习惯早上醒来第一件事先刷刷朋友圈，这并不是一种物质需求，而是精神情感的交互下，更多人害怕被边缘化，而这种新的连接方式造就了新的消费形态，也就是所谓的精神消费。 “这就不自觉的引出一个新的思维模式：社群思维。未来很多新产品的出现都是因社群思维而产生的。”他越聊越兴奋，“这就是最高段位的思维方式，没有之一。甚至早就超越了互联网思维，社群是真正的以人为本。” 这一年，毛大庆一直在想有关于“人”的这个问题。 2nd 一边思考，一边在路上。 12月11日，在体育之乡大圩，毛大庆完成了人生第50个全程马拉松，也是他今年的第十六场。而游走在异国的大街小巷，只要看到有趣的招牌，他都会钻进店里看看到底是在做些什么。 所以，毛大庆出国只干了两件事：跑马拉松以及探访所有新鲜的商业模式。 就这样，他发现了隐匿在欧洲小城不起眼街道上的联合剧场，在大阪的商场里偶遇了共享活动场地的“事件实验室”；在伦敦，他见到了由快捷酒店、餐厅变身的办公空间，这边还在吃饭，而另一边已经开上了会。 这让他萌生了更多好玩的灵感。也让他的创业轨迹从优客工场延伸到了共享际。 这是毛大庆的第二个创业项目。用他的话来说，优客工场主要解决工作方式的问题，而共享际则解决生活方式。两者加在一起，则覆盖了一个人的工作和生活，这是一种全新的联合体。 在共享际，通过刷脸可以直达楼下的优客工场办公区域。而在这些办公桌会议室的隔壁，有着设施齐全的健身房。走上楼，可以在未读的线下空间读上一本书，在甜品店买一支好吃的抹茶冰激凌，再上一层楼，推门躺下，就是最放松的休息时刻。 与生活有关的24小时，在这里都能找到它所对应的场所。 “这很好玩。”说到兴起，毛大庆总是习惯用这句话来做最后的总结。但你千万不要相信，他只是为了好玩。 3rd 年初的时候，攸克君也曾与毛大庆有过一次对话。那是在他创业第一年后，毛大庆脑子里更多想到的是一些数字。譬如优客工场还应该开业多少店，应该布局多少个城市，一共可以覆盖多少个座位…… 而这大半年的时间里，他想的最多的一件事是有关商业模式。 如果要分析现在优客工场的盈利，基本还是以场地租赁为主，包括共享际的浮游之岛，也成为活动场地的主要租金来源。目前优客工场还通过线上app渠道实现了工位时租，主要针对非签约的会员用户，以临时租赁预约的形式来进一步提高闲置工位资源。 据了解，场租收益目前占到优客工场总收益的90%。但对于优客工场未来的盈利路径，毛大庆还有其他四条路要走。 他重点解释了前三种，而对于第四种有所保留。 第一：生态圈的股权投资。目前优客工场从去年开始投资了共计18家公司，包括了从教育、传统、加速器以及体育互联网+等多个领域。通过股权投资加大了联合办公的服务生态，增强了每一个投资板块之间的强连接，但同时也享有股权收益。 第二：流量搭载。每一个桌子就是一个入口，每一个入驻企业都可以通过优客工场的平台互倒流量。对于目前已入驻的近千家企业来说，其中粉丝或用户数超过1000万的企业已有几十家，而优客工场就是一个流量的综合体。通过搭建平台，进行撮合交易，对流量进行变现近在眼前。 第三：品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费，大量企业用户的数据沉淀下来会更快的扩充数据库，而加盟业务会让发展更快更轻。规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。而支持加盟的基础是优客工场目前已经有了40家自营店，而未来自营的规模会达到50家左右。 至于优客工场最核心的商业模式，毛大庆还是卖了个关子。“只能说，最终加盟的不仅是店，也不是简单的数据和人，我们还会加盟很多的资产。而联合办公是很有可能出现千亿市值的公司，这可能不比千亿开发商小。但如何达到，下次再说吧。” 看得出，他很努力的忍住没有说。但也能感受得到，创办优客工场这不到两年的时间，毛大庆已经用了最快的速度在奔跑。 随手翻起《鞋狗》，正好看到了这样的一段话：所以，就在1962年的那个早晨，我告诉自己：别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进，不停就好。不要停下来，甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来，不要过多地关注“目标”到底在哪里。不论面临什么，都不要停下。 |
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