2017年1月5日,碧桂园发布公告:2016年实现合同销售金额约3088.4亿元,比2015年翻一倍多,跻身中国房企三甲,仅次于恒大的3733.7亿元和万科的3647.7亿元。 而在6年前,碧桂园的年销售额仅为329亿元,2015年销售金额约1400亿元,6年增长将近10倍。 本文转自微信公众号:chye1888,企业法律精华 与碧桂园一年业绩翻番、跨越2000亿直接迈入3000亿阵营同样引人注意的是,碧桂园2016年有6位区域总裁年收入超过1亿元,超80个项目勇夺当地销冠… 如此成绩与碧桂园正在实施的“同心共享”员工激励制度不无关系。 同心共享制度 在律所、会计师事务所等知识密集型行业,合伙人制度比较普遍;但在传统行业,一方出钱、另一方出力,投资人和管理人分开的公司制依然是主流,合伙人制度是近年开始兴起的模式。 2012年碧桂园开始推行“成就共享”制度,推行的第一年所有人都将信将疑,到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励,不相信,去问杨国强主席是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人,大家发现原来激励并非空头支票。“所以到2013年,所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。 2014年10月起,碧桂园推出“同心共享”制度,所有新获取的项目均采取跟投机制,项目经过内部审批定案后,集团投资85%以上,员工跟投不超过15%的项目股权,共同组成项目公司,同股同权,“成就双享”。 参与人员 1、集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管强制跟投。 2、区域总裁及其他高管强制跟投。 3、项目负责人(如项目总、营销总等)强制跟投。 4、具体负责项目拓展、投资跟进人员也要求强制跟投。 5、其他管理层员工自愿跟投。 也有员工自愿放弃名额的。 跟投比例 1、由总部高管共同组成一个基金,对每个项目进行平均跟投,股权比例约在5%。 2、区域平台对区域内的每个项目平均跟投,比例在5%以内。 3、项目团队跟投所管的项目,比例在5%以内。 资金来源 员工自筹资金,集团公司为员工提供一定额度的贷款或帮助申请贷款。 如某项目投资跟进人员共负责跟进2个项目,公司要求他每个项目跟投10万元,两个项目共20万元,集团可提供贷款12万元,按同期银行贷款利率计算利息。 操作方式 由集团和员工共同出资组成项目公司,员工成为真正的股东和老板,享有股东的收益。 项目有盈利时可享受分红,如项目出现亏损则参与者不可退出。 下图为其中两个项目的例子 在“同心共享”制度下,碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人,而成为项目公司的老板和股东,实现员工在公司内部创业,相当于杨国强家族与员工合伙经营企业。 房地产开发行业进入门槛较高,员工个人几乎没可能直接进入房地产开发行业,但现在通过“同心共享”跟投项目成为股东,搭上公司在融资以及品牌溢价方面的便车,享受到资金杠杆和土地升值的收益,员工跟投收获的自有资金年化收益率高达65%,是老板对员工的一种让利。 员工的回报 2015年实施“同心共享”制度后,据说一位以前在其他房企年薪只有30-40万的项目总,入职碧桂园东莞市清溪镇项目后,拿地六个月卖楼,在深圳楼市火爆带动下,项目开盘首日即录得10亿销售额,项目净利率高达20%,该项目总拿到1100万收入,是其过往最高年收入的30多倍! 2015年,碧桂园有两位区域总裁的收入突破1亿元。 2016年,碧桂园共有6位区域总裁收入突破1亿元,收入超千万的人数说不清有多少(可怜王石拿千万年薪还有这么多非议:)。 2017年1月19日,碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露,因去年经营超预期,销售回款表现突出,“老板(董事局主席杨国强)给我们发的钱实在太多了。” 杨国强曾表示:花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱,不如花300万元请真正有能力的人。碧桂园的员工也表示:假如你有英雄的能力,主席非常慷慨。 网上流传一个故事: 杨国强问马明哲:“你管理平安万亿资产,有什么秘方?” 马明哲说:“我能有什么秘方,就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。” 回去后,杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。” 碧桂园如此舍得大把给钱,自然有人愿意十分卖命干活。 拿到过亿元年收入的刘森峰说:“我们整个区域都像打了鸡血一样。” 更有知情人士透露,2017年春节,碧桂园销售人员中超过一半不回家过节。 企业的业绩 2016年,碧桂园实行同心共享的项目达583个,开工310个。 实施“同心共享”制度以来,各项指标有显著改善和提升: 1、效率提升,项目的开盘时间由之前的6-7个月缩短到4.3个月(业界平均开盘周期为8个月)。 2、回款加快,现金流回正的周期由10——12个月缩短到8.2个月。 3、成本下降,净利润率从10%提升到了12%。 4、各项指标提升后,自有资金年化收益率由30%左右提高到约65%。 5、销售业绩大幅提升,销售额由2015年的1400亿直接翻一倍多,2016年达到3000多亿,从第7 名跃升至全国三甲。 碧桂园与万科员工激励制度对比 万科有事业合伙人 项目跟投制度,项目跟投是一个项目一募集,除强制跟投人员外,其他员工可自由选择所有项目和跟投金额。 万科的制度,激励高管经营好企业形象和品牌;地方高管选好项目、运营好项目;所有参与人员为项目运营出谋划策,监督项目运作。 碧桂园的项目跟投是先把资金筹集进员工持股平台,再统一投入具体的项目,员工不能自由选择项目或跟投比例。 碧桂园的制度主要是激励管理层选好项目、运营好项目,与公司形象、品牌不关联,所以曾出现项目公司为短期利益而损害公司形象的事件。可幸的是,碧桂园并没有删贴。 由于项目主要由地方管理层主导,普通员工无选择权,员工需迎合管理层,所以不会引发员工主动监督项目运作。 碧桂园的其他机制 未来领袖计划 除了同心共享计划以外,碧桂园还从2013年起启动“未来领袖计划”,以40-60万元年薪大举招聘博士作为重点培养对象,并设立了博士后科研工作站。 到2016年底,入职碧桂园的博士已超过400人,2017还要新招300名博士,碧桂园成为拥有博士数量最多的地产商。 全员营销 除了同心共享制度,2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,推动全员营销、全民营销。 在平安人寿2015年成为碧桂园的第二大股东后,平安人寿100多万业务员也相继成为碧桂园的销售人员,助力碧桂园的销售。 外部合伙人 在成功运转内部合伙人机制的基础上,碧桂园顺势推出了外部合伙人机制。 外部合伙人与碧桂园共同成立平台公司,由碧桂园负责平台公司运营,外部合作人分享收益。 题外话 中国房地产业共有三家企业进入3000亿阵营,万科、碧桂园已实施股权激励,恒大未实施。 万科象科班出身的君子,文明出招,遇到吵架总是吃亏,经常被口水淹;碧桂园更象勤劳朴实的村民,低调、不被关注;而恒大… 知乎上有:你为什么从万科(碧桂园、恒大…)离职等的系列帖子。 万科帖子下最多的是问:怎么才能进万科… 碧桂园帖子里写得最多的是:工作地点偏僻、加班多和对杨老板满满的敬意… 恒大的帖子曾经丰富多彩,员工、合作方的各种吐槽,留下许多为何匿名、为何删贴的评论… 网络时代,已经没有不透风的墙。 希望越来越多的企业用品质和信誉树立竞争力哦。 |
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