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在职场销售中，我们经常会遇过一个问题：找不到客户群，怎么办？ 对于销售新人来说，找不到客户是非常痛苦的事情，为什么会找不到客户呢？是我们的产品有问题吗？是自己不够努力吗？是自己做业务的时候方法不对吗？是某些环节出现了问题吗？ 职场、销售 遇到这样的经历多吗？比比皆是，到头来自己忙了一整天，认真的去跑了几家公司，结果收获的是一连串的拒绝“我们用不上你们的产品”“我们不需要”！ 一个星期，3个星期，1个月都是这样的情况，自己就会怀疑，是不是我真的不适合做销售呢？是不是这个行业太难做？是不是这家公司有问题？要不要换一个行业来发展？ 最后，当自己连续3个月没有出业绩的时候，就在心中认定：这个行业太差了，连一个客户都没有，我要换一个行业来发展，不然肯定赚不到钱！ 职场销售 找不到客户群？目标消费者？这个问题是很容易解决： 1.我们可以先通过本公司与过往公司已经签过的合同记录，来进行分类整理行业的属性和数量；那么在前三大行业圈定客户群；也可以上网搜集竞争对手的客户情况。 我现在的目标客户是企业老板，而且我们公司不会提供客户名单，我晚上的时间基本上都用在了线上网络找企业电话上面了。那么怎样能够快速的找到目标行业中的企业和目标客户呢？ 我认为，大家在择业面试前，选好了行业还要选公司，但是一些简单的网络市调是远远不够的，我的建议就是先把这个行业的大部分公司名称和公司老板找出来，进行归类汇总，然后通过市调一些有关企业新闻或者和这个同行接触后去判断这个行业的哪家公司是最适合自己的。 2、不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、qq群都是不错的搜索平台，在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。 3.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群，最常见的做法是自己伪装成客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等，在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角。 职场销售 对于销售新人来说，建议将该问题背熟，以便让自己形成一个条件反射，再到网络上搜集自己行业的50个销售话术，抄写下来，每天在说的过程中，不断的记录和修改，这样才能让自己快速的提高。 业务员的差距在于每天晚上8点到12点，你在做什么？ 最后要给到的建议是，最好找个销售高手带你玩，一旁指点你，可以少走很多弯路，好过盲人摸象。所谓方向不对，努力白费啊，学习销售高手的经验教训，这才是快速提升的正途！ 每日更新，持续分享，多多关注！！ |
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