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很多初入销售行业的新手，因为注重一些提成高的产品，而误入直/销行业。为什么会这样呢？ 主要是有二个方面。一是不懂行，被那些直销行业的忽悠。二是太想要获得经济上的直观效益。 在公司销售部一次例会上，有一个同事说着他以前刚入行初某些人带入坑的经验。 他说。那时候加入了一家新公司，公司里主要产品是做一些日用品，属于直/销模式， 因为在这个公司里的时间太紧了，每天都是早上六点半起床，然后开早会，到九点以后开始自己做货时间，一人背一个包出去卖货，下午6点半下班，到吃饭时间一块吃饭，然后回宿舍开会，一直到九点半，会议结束 晚上十一点上交手机！每一小时时间都被上级领导控制，上级虽然是一个非常年轻的小姑娘，但做货太牛逼了，，平均一天卖了880件商品，提成差不多有一万元左右，不佩服不行呀。 当时听了他说完，整个一片羡慕声。有人说他是怎么做到一天能卖这么多货的。有人说一天被人鞭策也是一个强制性的提升自己。但没有一个人说出这里面的一些问题，真是很想拍人了 直/销的销售模式就是一对一面对终端客户，表面看销售提成高，但因为销量太少（个人能购买多少？回头购买率有多高），所以赚不到钱，任何时候都是批发更赚钱，没有一个数量级的打底，提成比例再高，也得喝西北风！ 所以，没听说什么直/销能赚钱，大都是在赔钱赔时间，安/利发展这么多年了，谁发财了？都是直/销上层召集人发财，咱们就别去当炮灰了。 直/销就是针对个人，单品提成的利润再高，销量做不起来，根本不能赚钱，所以我是强烈建议做批发。比如，你开一个面包店，这是零售，那玩意能赚多少呢？要是你跟集团、事业单位达成一片，送一些下午茶点，那就是批发啦， 效益如何？面包师傅闲着也是闲着，统统给我动起来，房租不变，但我们这家门店的销售就是零售+批发了……批发的单件利润很低，但架不住采购数量级大和稳定性高啊，最后收益一定会超过零售的 为什么直/销有些人能够一天的提成拿那么多，他就是把产品批发给下面那些人，然后下面的人就天天拼命的出去推销。 所以你不要相信直/销公司的宣传，十之八九都是假的，天天喊着响亮的口号。但这样的状态，真的是是没法训练提升自己的。 特此说明：因为自己每天在写文章上所花时间较少。只是把自己，朋友的一些创业，销售经验写出来。如果你觉得好用拿去用就是，不好用就不用，就这么简单。当然你可以发表你自己的不同看法。咱们可以一起学习，交流。 |
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