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亲爱的朋友： 你好，我是李才文，超常规营销创始人。 通过前两篇日志，我们已经把“天马行空”的两个关键词，进行了深入的剖析，相信你对格局与创新已经有了更加深刻的认识。 但是，不管你的格局有多大，也不论你多么会创新，如果在执行的时候，不能做到“严谨务实”，成功的可能性也只能为“零”，这就是为什么很多人拥有伟大的梦想，拥有好的创意，创业就是不能走到最后的核心原因！ 什么是“严谨”？什么又是“务实”呢？这就是在接下来的日志要为你解答的内容。 今天，为你分享： 心得11 你做事必须绝对严谨！ “严谨”太重要了！我曾经就因为忽视这个词而吃了大亏！再次证明了，知道多少道理没有用，只有真正重视，并落实到实际行动中，才是本事！ 或许你会问：“李老师，我也想严谨，可是怎么才能做到呢？”，这就是关键问题啦，我曾经问过很多人关于严谨的定义，回答都是模棱两可，估计你也是一头雾水吧！ 如果你都不能定义它，不知道有哪些关键点，那又怎么做到它呢？ 我来帮你下个定义：做任何决策，以客观为前提，想得更细、想得更全、想得更远，你就会更加严谨！ 这句话，有4个重要关键词需要你深刻理解。 1、以客观为前提 在前面的日志，我经常提到客观两个字，这是一切决策是否正确的起点，忽视了这个原则，做事不深入实际调查，不多方面求证，只是靠想象分析判断，只是靠拍脑门子武断定义，这是典型的主观主义表现！ 治病不是抓药的问题，而是诊断的问题，不客观诊断，不了解实际情况，就盲目配药，只会越来越糟糕。 毛爷爷曾经说过“没有调查就没有发言权”“调查就是解决方案”……无不都是在说明，客观的重要性！ 2、想得更细 曾经在跟学员的咨询中，最大的感触就是，大多数人思考问题时，都想得太粗了，从来不深入细节考虑，所以导致执行中出现很多漏洞，到最后到处补漏，直到没法抢救！ 比如，执行赠品促成成交时，它们会忽视赠品的外包装、忽视赠品价值塑造、忽视依照不同人群的需求搭配赠品、忽视赠送赠品的话术、忽视赠送的时机、忽视产品本身的价值描述、忽视对方对赠品不敢兴趣的预案…… 再比如，做鱼塘对接的时候，他们会忽视人群的精准度、忽视对鱼塘的了解、忽视针对不同的鱼塘采取不同的合作方案、忽视对鱼塘的合作要求、忽视对鱼塘的执行培训、忽视对鱼塘的执行监督、忽视鱼塘的测试调整…… 以上都是只零星一点的描述，在实际执行中，还有太多的点被忽视掉了，这些保证执行成功的前提都没有考虑进去，可想而知会是怎样的结果！ 3、想得更全 做事情，如果只考虑局部，不考虑整体，那是典型的没有全局观。 给某个员工做激励，可能会激发他的积极性，但你有没有考虑过，其他员工会怎么看待你对他的奖励，会不会让他们心里不平衡！ 做一场快速收钱的促销活动时，有没有考虑过，这场活动，虽然能立刻收钱，但是活动结束后，对接下来的销售，会产生什么阻力！对品牌会产生什么影响！ ……各个方面如果能够考虑得更全面，可以避免很多后患！ 4、想得更远 你能够看到当下所做的事情，对未来的影响，这就是战略分析能力。很多事情，对于当下来说，可能是很不错的选择，但是对长远发展来看，很有可能就是给自己挖的一个大坑！ 所以，不要被眼前的场景所迷惑，做任何事情，都要深入调查和分析，思考当下决策对未来可能造成的影响，尽可能的避免未来所预留的隐患！ 如果，能够深刻的领悟到以上4点，你接下的行事一定会变得更加严谨，这就是你更成熟的表现，那么，这篇日志也就完成了它应有的使命！ 今天就聊到这里，明天我们接着聊！ 你的营销挚友 李才文 |
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