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KSF薪酬全绩效 薪酬的困惑：企业老板与员工常常是对立的、思维是相反的，问题的主要根源是利益的矛盾和冲突。老板要利润，员工要工资，如果员工加了工资，企业就减少了利润，按照这种思维逻辑，没有多少老板愿意主动为员工加工资，因为哪个老板愿意主动给自己增加成本。 经营企业的本质就是经营人心，人心的本质就是人性。 人性的需求是一致的，老板要利润增长，员工要工资提高。老板要绩效，员工要薪酬。 我们要知道，没有人才一切都是空谈，有人才没有好的激励，人才也会变成庸才。 很多好老板说看到前台文员月薪才2000多，除去租房、交通、吃饭，所剩无几，生活很不容易，心里很过意不去，但是公司几百名员工，总不能想怎么加就怎么加，而且加不好还会引起其他的连锁反应。 老板的心结：不加工资，员工流失、团队不稳、士气不振。而加工资，一方面会增加企业成本，另一方面还会引发很多公平性的问题，不好平衡。最后，企业订了各种所谓的加薪机制，如等级制、年功制、考评制、年调制等，不过问题依然没有得到解决，员工抱怨加薪的周期太长、幅度大小、兑现总不及时、分配不公平等。
固定薪酬：1.对员工而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间； 2.对老板而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续； 3.固定高薪养懒，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志； 4.安全感过了头就是助长安逸，安逸之下无勇士； 5.破除刚性薪酬，是做大蛋糕制造共赢的起点。 固定薪酬 底薪+提成：1.员工工资越来越高了，企业利润越来越低了。 2.会助长员工关注销售或产量，企业营销费用成本在不断上升！ 3.在业务淡季，业务员收入比较低，工作激情难以持续。 底薪+提成 KPI绩效考核：1、设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。 2、沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。 3、没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。 4、绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。 5、考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。 KPI 年薪制或分红：1.年薪制备受质疑，原因就是它的激励周期太长了。 2.到了年底的时候 ，就是到了考验老板格局的时候。 3.是它忽视了短期的激励而把焦点放在了中长期的激励。 4.无法看到管理者在月度对企业贡献值。 KSF薪酬全绩效 总结：企业要构建更富有激励性的薪酬绩效模式。老板要愿意分钱、学会分钱之道，才能充分激励员工的创造力，让员工与企业一起干、拼命干，让员工为目标干、为结果干。 薪酬具备激励性、增长性、公平性、规范性四个特性。前二者是价值的核心，后二者是设计的基础。但要实现四性必须完成以下四个转向： 1.将刚性转向弹性； 2.将定薪级转向定薪幅； 3.将薪酬与绩效挂钩，转向薪酬与绩效融合； 4.将以考核评估为导向，转向以价值管理为导向。 KSF薪酬全绩效
马云在薪酬绩效方面的做法： 1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励） 2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力 3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资 4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求 5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值 马云 给员工加薪是一种艺术，也是一门技术。 既要让员工愿意为加薪拼命干，企业又能有更好的收益，这就必须做到以下几点： 1、让员工为自己加薪。不是老板加薪。 2、加薪多少，数据说话、结果导向、效果付费。 3、让员工参与经营，共同分享，成为利益的共同体。 4、做好预算管理，员工加薪与产值效益关联。 5、多元化激励、即时激励到位，只要达到目标、拿到结果，不怕员工多拿钱。 6、员工工资加了，企业利润也涨了，利益上是平衡的、共赢的。 【点评】一切不以增加员工收入的绩效考核都是在耍流氓。 一切只谈感情、文化、责任不谈钱的都是在耍流氓。
KSF薪酬全绩效：基于人本增值的加薪方案！ KSF薪酬全绩效 KSF薪酬全绩效—思维方式：
KSF薪酬全绩效模式强调两点： 1、直接面对员工的新酬，而且与大部分薪酬相关，因此从员工的角度来看，必须快速执行到位，提高自己的收入。 2、直接面对与经营成果，通过产值化与价值化，大力促进经营成果的改善，而且只有经营成果得到改善，员工才能获得更多更高收入。 正是由于KSF薪酬全绩效模式抓住这两个要点，无论是企业主还是员工，都期待业绩优化、收入提高，而且是快效实现。 KSF薪酬全绩效 KSF薪酬全绩效—模式设计理念 将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。 具体操作： 1、将岗位原工资分解到核心K指标上； 2、每个K指标从数据分析找到平衡点； 3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力； 4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道； 5、从此，员工工资越高，企业利润也越高； 6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。
KSF薪酬全绩效——某烘焙企业看图：KSF薪酬全绩效企业老板亲自分享：
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