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导读： 职场上有个很有名的二八定律，优秀员工占20%，普通员工占80%。优秀员工创造80%的利润，拿80%的工资；普通员工创造20%的利润，拿20%的工资。因此，员工变得优秀不仅意味着给自己创造更多的物质财富，更能成就一家企业的发展。今天这篇文章，我将带领大家一起来分析优秀员工的特点是什么？我们有什么样的方式可以帮助普通员工成长为优秀员工。 其实，现在很多企业为了发掘或是培养出优秀员工都花费了很多的成本。为了帮助企业获取更多的人才，我们通常从以下几个方面去进行改善：
下面，我们就来结合实际案例一名员工是怎样用一年半的时间成长为优秀员工的。 上图是一份人才测评报告，主要是测出一个人的职业优势和短板，从而帮助员工进行人岗匹配，团队搭配和有效激励，充分发挥员工的最大价值。需要获取路径的，可以个人号zhenzhidaoliying。 这是我们在2016年年初的时候帮一家外贸公司做招聘时引进的人才，当时她毕业也才半年的时间。之前的一份工作也不是做外贸的，下面我们就来结合她的人才测评报告具体分析我们是怎样发现她、引进她、培养她、激励她的。
职业优势是指职者内在的性格趋向以及所对应的优势。职业性格优势将人的职业性格分为34种，从中提取6种最明显的性格作为测评者的职业优势主题。 这6个主题可以有效反映测评者的职业性格特点，从这些特点我们可以推断出： 1.他是个怎样的人 2.他擅长做什么 3.怎样管理他 从这一部分，我们可以看出她的以下几个方面的特点： 1.快速成交 此人有追求和行动才干，平常做事的风格是那种行动很快，一旦下了决定就一定要立即采取行动；对于一切事物都非常好奇，喜欢尝试，喜欢不断冲锋陷阵，认为唯有行动才能出业绩。从这方面来说，她是非常适合做销售的，并且是开拓型的销售，像会议营销、渠道销售这种面对面的去和客户谈判的时候，她能很快速的切入主题，并且以行动去影响客户。 初期的时候他们老板是找了公司展会营销最厉害的人去带她，让她先熟悉展会流程及产品特性。事实证明，她在这方面也是非常有天赋的，不到半年时间就已经成为他们公司展会影响的主力。 但是行动太快的人可能会存在一个问题，就是在行动之前没有充分思考行动的目的及意义，所以有时候如果把一个长期项目交给她，最好是给她搭配一个有战略才干的人，以此保证她的行动更加有规划性，而不是盲目行动。 2.目标感强 她有责任和追求才干，交给她的事情她只要答应了，就一定会想方设法的去完成。这样的人做销售的时候会有一个明显的特征，就是不仅她自己个人的销售目标她会竭尽全力去完成，她还会帮助团队成员一起完成团队的销售目标。 3.高标准要求自己和他人 有完美才干的人一般对自己要求较高，做事一定要做到极致才能让她满意。刚开始她进公司的时候就要求自己一周之内要熟悉所有基本流程，包括产品、平台运作，一个月内要能实操演练出展会营销的销售技巧，后来事实证明，她确实是做到了。现在，包括公司很多的文件性的东西，也会让她去审查，她能找出很多别人看不见的点，去将它更好的完善改进。 所以，结合她的才干来说，是非常适合做销售的，尤其适合快速成交的产品及面对面的营销。
职业风格是指职者在工作中具体行为的表现情况。反映测评者在工作中或行为中体现出来的特性。根据这些维度我们可以确认测评者在工作中的表现方式来推断出他们对岗位和环境的适应度和生存能力。 ESTJ和ESFJ在我们人群中其实是很常见的。因为我们从小的家庭教育和应试教育就要求我们外向、做事细心不能马马虎虎、按照规则流程办事不能随心所欲，这种风格的人执行力一般也是很强的。 她的风格对于现在的销售岗位来说也是匹配的，但是值得注意的是，她的S和N，J和P两部分相差过大，创新和规划方面略显不足，所以老板如果以后提拔她做管理层，需要注意尽量让她避免团队规划和创新类的工作，这部分她是不擅长的。 根据她的职业风格，我们在和她沟通的时候应该注意以下几点： 1.要做什么？有什么资源？怎么做？要达到什么结果？请跟他讲清楚，他能够帮你把想法落实，只需确保他准确接收到了你的信息。 2.关注结果和解决方案的本性导致了不喜欢谈细节和过程。工作中只谈清晰可衡量的目标即可，避免帮助他规划整个流程。 3.自主坚定，很难说服。所以尽量不要在沟通刚刚开始就抛出观点，让对立产生。尽量以引导的形式进行沟通。
职业动机反映出职者的内在追求和核心的内在驱动力，通过这个测评结果，可以有效地对职者进行管理和绩效，也是职者能够成为核心成员的一个很大的因素。 一般，销售人员财富和工作分高、健康享受分低的话会比较好。 从她的动机来看，我们可以用以下几种方式对她进行管理和激励：
所以，通过人才测评报告，我们是可以很容易的看出一个人适合做什么样的工作，需要什么样的培养方式，搭配什么样的人以及适合什么样的激励模式。如果老板都能按照这种方式了解公司每一个员工，对于公司员工的定岗定位、团队搭配以及提高员工工作积极性都是非常有帮助的。 如果大家想深入了解，可以加个人号zhenzhidaoliying，我们会赠送一份人才测评报告，帮助你培养和留住优秀员工，提升企业人效！ |
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