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品牌化与小众化的今天，如果你手里没有品牌，那你的产品似乎永无出头之日了。 正如中国最权威微商品牌营销落地服务机构赛微利通SWELLITON（微商4A）创始人郭鹏老师所言 没有品牌，你的产品永远还在工厂！ 但拥有一个品牌，并非轻而易举的事情。假如给你一个品牌，你能让它成长起来并价值过亿吗？你能让它做到人人皆知吗？ 作为经验丰富的品牌界老司机，郭鹏老师以他独到的眼光为我们提供了修炼品牌价值的思路。 1.你最好自恋一点儿 任何品牌的形成，都需要目标人群逐渐接受和喜爱，这个时候如果连你自己都对产品和品牌没有信心，你还能期望别人喜欢？ 所谓自恋，并不是指单纯迷恋自己，而是对自己的产品和内容充满信心。就比如郭老师就对自己的产品和形象极度自信。 不相信？那你看看最近在国家会议中心的广告牌。 2.做好品牌形象设计 在拼颜值的时代，如果你的产品还是一副大众脸，你就不要埋怨消费者为什么不喜欢了。大众脸产品，放在众多产品中，消费者估计看都不会看一眼，谈何喜欢。品牌的脸面就在形象设计中，如果没有颜值，你还是想想怎么给产品整容吧！ 郭老师认为，做好品牌形象设计，起码在这几个方面下功夫。 ▼产品UI设计要让人赏心悦目； ▼产品包装要让人爱不释手； ▼产品文案要有情怀，懂用户的心； ▼代言人要与产品气质相吻合，网红是个好的选择。 （这几个大的方面，只是框架，具体内容可参阅郭老师新书《微商品牌修炼及品牌价值塑造手册》） 3.确定产品定位和产品结构 首先我们说一下品牌定位吧，这个是一切的出发点，抉择就在一念之间，但是影响深远，必须要有敏锐的市场嗅觉和对未来发展的把控能力，这是要给漫长的过程， 定位有这么几种方式： ▼情感定位 ▼档次定位 ▼消费者定位 ▼消费价值观定位 ▼文化定位 对产品定位，你可以借助某些工具，或者权威人士，他们能帮助并不专业的你解决这些问题。当你知道了自己产品的定位，你就需要划分一下人群结构，对应你的人群结构和去划分你的产品结构，再去策划你的品牌结构。 4.讲个故事 故事人人都爱听，但并不一定人人都会讲。 对产品来说，哪些故事，是最值得拿出来与客户分享，并提升品牌形象的？郭老师认为，创始人的故事、团队创建的故事、团队典型人物的故事、品牌发展的故事为必须要讲的。 当然，讲故事的时候，要注意讲个人真实故事，要懂得将正向的、积极价值的故事讲出来，不要将负面的、无价值的故事讲出来。否则会影响品牌形象。 5.善于做活动，通过活动提升品牌形象 要想提升品牌的存在感，保证品牌的曝光率，最有效的手段，就是借助各种形式的活动，不断出现在目标客户群的视线之中。相比较单纯的个体推广，活动具有更强的话题、更高的关注度、更优势的营销组合。 很多品牌会不断参与中央电视台的各种大型活动，或是冠名，或是赞助，其目的就是通过活动来提升影响力，进一步打开市场，提升品牌形象。 郭老师在这一点上深谙其道，最近参与的2017北京国际美博会、享爱猫法国大秀等活动，都是借助活动提升品牌的决佳机会。 6.让社群为你提供价值 在传统的商业环境中，传统企业会去找代理，找工厂，希望通过合作商来把产品一起做好，但是在移动互联时代，这一切都变了，用户决定着产品的设计、生产和销售。 当今社会最难的两件事情: ▼把自己的知识放在别人脑袋里。 ▼把别人的钱放在自己口袋里。 所以要说服别人需要的不再是漂亮的口水话，而是切切实实的实力。 郭老师建议我们先做社群，任何产品，都有适应它的客户，只要它确实有亮点，就会有人爱。我们要做到，把这些有需求的人变成铁杆粉。 郭老师建议你从以下层面着手： ▼社群标识品牌化与粉丝标签品牌化 ▼社群标识与LOGO设计 ▼社群文化的品牌化战略 ▼培植明星化粉丝用户 ▼品牌产品发布会的档次感与个性化 ▼先做社群忠诚度，再做品牌知名度 当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。 当你有了这些数据和用户之后，你还会没有底气吗？ 7.品牌营销 不同的产品有不同的营销策略，所以在操作的过程中，营销方式各不相同，在此就不一一赘述。不过，有兴趣的可以参阅郭鹏老师的书籍了解相关内容。（《微商品牌修炼及品牌价值塑造手册》） 当你把上面的这些做好了，让自己的品牌过亿应该不是难事。难的是，你能不能真正做到这些。 以上内容摘自郭鹏老师新书《微商品牌修炼及品牌价值塑造手册》，新书已经全面上线京东、当当、天猫、淘宝、亚马逊等线上平台，线下各大新华书店有售。 本公号（huansi923）在八月份推出赠书活动 凡转发本条内容至朋友圈，获得20个赞 或者将本条内容转发至8个群 的宝贝们，截图至本公号（huansi923）后台，均可获赠郭鹏老师的新书一本哦！ 数量有限，早到早得哦！ |
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