定位---四部法及12条游戏规则

上一篇我们讲到了关于营销学定位的初步概念。

本篇文章为大家介绍定位的四部法，一同来概念化定位是怎么具体来实现的。定位 四部法：

第一步，分析整个外部环境，确定”我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么，在介绍我们的业务是什么前，我们必须先明确我们的顾客是谁，顾客的价值是什么。过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。

第二部，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三部，为这一定位寻求一位可靠的证明——信任状。

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

此外，牢记定位的12条游戏规则:

1、必须理解文字，文字本无意义，含义不在词语里，而是在使用这些词语的人身上。

2、必须理解人，词语是触发器，它们能粗方埋藏在人们心智中的含义。

3、必须对变化持谨慎态度，人们都有一种万物恒变的错觉。

4、要有眼光，为应对变化，你必须有长远的眼光确定基础业务并坚持到底。

5、要有勇气，建立领导者定位，靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

6、要客观，客观地评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。

7、要简单化，简单的事情稳定安全。

8、要精明，如定位游戏，说它简单是对的，说它容易则不对。

9、要有耐心。

10、要有全球视野，营销是一场世界性的球赛。

11、要他人导向，他人导向型营销对事物考得更清楚，不能自嗨。

12、什么是你不需要的，定位游戏的规则适用于所有产品。

想赢得心智争夺站，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。从侧面、底下或头顶迂回过去，免除正面对抗。