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底薪 提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)

2017-11-06  未明阅览室
  • 文/李莹

老陈是一家印刷外贸类企业的业务经理,在公司干了五年多,一直都是底薪6000+销售业绩提成。近年来外贸市场越来越不好做,传统行业一直遭受冲击,业绩不增反降,提成也比之前要少,于是萌生转行之意,多次向老板表达或暗示。而老板压力也很大,如果业务经理都走了,不仅会影响军心,更会让已经在下滑的销售业绩进一步降低,这将危及公司的生存。

迫于压力,老板很纠结,要不要给员工加工资?如果要加该怎么去加?加底薪、还是加提成?加了,用人成本增加,本来利润就减少,企业负担更重;不加,员工流失,企业的经营更是难以维系,两难的选择。

底薪+提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)

很多中小企业的薪酬模式都是底薪+提成+绩效工资+各种补贴,这也是比较容易操作和广泛使用的一种方式,但是通过上述案例,我们也可以知道,这种方式是存在一定问题的,并且我相信很多这些问题在很多企业中也存在:

第一、关于关键考核指标的选取,怎么选,定多高才是合理的?

第二、市场不好,业绩下滑,企业的利益都得不到保证,还要如何给员工加工资,如何激励员工?

其实总结下来,这也是一个问题:

如何设计富有激励性的薪酬模式,以确保员工发挥最好的状态,并拿到和付出努力相符的薪酬,同时实现员工人效的增长?

传统的底薪+提成的薪酬设计有哪些问题?

底薪+提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)

上图是我们常用的一种薪酬模式,我们来看看它存在什么样的问题:

  1. 有的员工可能会为了获得当月的高提成,将业绩拼到其他销售员,以达到表面上的高业绩。

  2. 如果员工当月的业绩达不到目标,可能会将业绩推到下个月。

  3. 业绩低和业绩高的提成比例不一样,自然会造成低业绩员工内心的不满。

  4. 为了达到高业绩的级别,员工可能会使劲各种方式钻空子、搞关系等,而不是100%集中在业绩本身。

为什么会出现这些情况?说明在设计上一定有不公平的地方。

传统薪酬模式的特点:

  • 弹性小:固定的部分比重大,例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。

  • 无法衡量:员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

  • 薪酬与员工价值失衡:价值应等于价格,员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。

给员工加工资要怎么加?

1、加底薪,增加的是固定成本,直接带走利润,而且员工的需求永远无法满足,并且底薪部分的增加会减少员工的压力,从而减少他们工作的动力。

2、加提成点数,虽然比加底薪要好一些,但在同等业绩的情况下,公司的成本费用率会上升,相对而言利润率下降,很多时候,不是你给的激励越高,员工的工作热情就能达到你的期望。并且提成部分加少了员工没感觉,加多了企业也吃不消。

员工薪酬设计应该遵循的几大原则:

1.薪酬要与企业战略相匹配

你把企业定位成什么,就应该付给员工什么样的薪水。如果企业是发展阶段,迫切需要取得业绩的突破,那么就应提高奖金激励;如果企业在同行业中处于中上水平,那么给出的薪酬就应该是行业中的上等水平。

2.薪酬要体现员工价值

公司必须要了解市场的薪酬水平,同时衡量公司内部不同职位和员工之间的薪酬差距,减少因人员偏好而产生的薪酬不公平现象,最重要的是薪酬一定是与员工的能力和贡献相匹配的,干与不干不一样,干的好干的坏也有差别。

3.薪酬要保持动态平衡

员工的薪酬是可以动态增长的,员工的收益和企业的效益之间是有很大关联,这样才能实现员工和企业的共赢。

4.薪酬要满足员工期望

薪酬在吸引和留住人才方面可以发挥出巨大的作用,所以薪酬的设计要多种多样,不仅要做到内部公平公正,还要做到在外部竞争有力。让员工充分发挥潜能,全身心的投入工作,对企业产生一种安全感和信赖感。

如何设计薪酬,提高企业人效?

KSF增值加薪法

KSF增值加薪法的设计是将岗位原工资分解到核心K指标上,从数据分析当中找到平衡点,而这个指标,对于企业来说,是实现利润增长的渠道,对于员工来说,是实现工资增长的渠道,以此确保了员工和企业利益的一致,员工工资越高,企业利润越高。

底薪+提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)

举例来说:

下图是某门店店长的薪酬设计模式

底薪+提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)

首先把他的固定工资部分降低,拿出4000元作为KSF工资,并把他分摊到6-8个指标,员工做出来的结果只要达到了平衡点(这个平衡点是一个比较容易达到的目标),就可以全部拿到这部分K工资,如果超过了平衡点,就有奖励,上不封顶,没达到平衡点,就少发一些,但下限是有度的,以保证员工的安全感!

在平衡点的基础上:

  1. 营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;

  2. 利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;

  3. 人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;

  4. 培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。

这种薪酬模式有这样几种好处:

  1. 公开透明的加薪方法,没有员工会产生不满

  2. 员工加薪没有上限,拿多少薪水完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性

  3. 企业的成本不会增加,相反,员工薪资越高,企业利润越高

  4. 员工在别的地方不可能会有如此大的加薪空间,可以有效避免人才流失

想要详细了解可以加个人号zhenzhidaoliying

附薪酬设计资料

底薪+提成还能走多远?这种薪酬模式能让员工人效翻倍(附方案)


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