导读：年底将至，员工要年终奖、来年加薪、想跳槽？企业如何应对，怎么办？ 如何获得人才，用好人才，留住人才成为各企业年底的一个重大挑战。其中最为复杂和困难的就是企业如何做好人的激励，如何运用好“薪酬”这把双刃剑，也就是如何有效地推行薪酬激励机制。
董明珠 董明珠2016年的处理方法是：每个员工月薪加1000元，这个方法大多数中小民营企业不能照搬照套。 今天分享一个解决每年被动给员工加薪的方法，并通过这种机制来留住人才。 案例某企业经营多年，其它方面还不错。但有个问题比较严重，就是员工懒散、没有目标，做事拖拉、工作效率低，而且部分管理岗的员工也是这样。老板想了很多办法去改善。比如：辞退一些老员工招新员工，新员工刚来虽然业务能力欠缺，但胜在勤快吃苦耐劳。可是转正没多久新员工也逐渐和老员工一样做事拖拉起来。老板一想不对劲，决定要对员工进行考核。就引进了关键绩效指标考核法（KPI），如下图： 某企业销售经理原工资考核方案 由于企业之前采用的固定工资的，推行KPI考核时，就在员工现有工资基础拿出20%，做为绩效工资。担心员工有意见，企业也追加10%给做绩效工资。 KPI绩效考核工资方案：
KPI开始实行，还有一些效果。过了几个月，员工又逐渐变回老样子。为什么呢？ 就以上图这个销售部经理为例，之前这个经理工资构成是：底薪8000元+年终分红。做KPI后变成：底薪6400元+绩效工资2400元+年终分红，做考核时企业是这么想的：我给你加了800元。但是也要对你提出更高的要求，结果这个销售经理他的工资几乎不可能达到8800，拿个8100~8500左右，可是企业觉得你也不吃亏，因为比过去还多得了几百块。很多企业都是这样认为的，刚开始的时候员工还能接受，毕竟比原来多拿几百块也可以。可是过了几个月之后，员工就觉得不对劲，认为企业老是扣我的钱，员工会有很多的反弹、不满。逐渐又开始懒散、拖拉。 结语：干同样的活，老板多付了工资，员工还对企业不满。 后来我们和企业老板推荐了KSF绩效全薪酬模式，如下图： KSF实操落地方案，KSF方案是宽幅薪酬设计，即80%绩效工资+20%底薪 方案落地几个月后，不但员工工作效率大幅，工资比过去提升许多，企业的利润也有了大幅的增长。
KSF薪酬全绩效模式介绍：KSF是员工和企业共赢的模式，适合中高层管理者、业务型员工，会给员工开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。 KSF将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，员工的收入增加和他的价值增加成同比关系的，如果能把员工的价值不断的拉升的时候，他的增加工资就会留出了空间，当他的收入增加和价值增加成同比时，企业工资费用率就不会增加。 让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合，让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。 让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。 |
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