销售是在商品交易过程中,与顾客直接接触最密切的一环,与顾客的沟通过程中,掌握良好的技巧很重要,与顾客谈话时,要注意禁忌以下“七嘴”:
说话无所顾忌,不分场合和对象的胡乱幽默,很多时候会被顾客认为“油腔滑调”,信任度大打折扣,从而招致顾客反感。 乱开玩笑、说多废话,动不动拿顾客调侃、取笑、挖苦,既让人瞧不起,又让人生厌。 销售人员切忌沟通过程中强词夺理、过度争辩,“没理搅三分,得理不饶人”是让顾客特别讨厌的。 在遇到顾客有意隐瞒的隐私问题时,销售人员就不要“打破砂锅问到底”,更要在说话时避免尖酸刻薄,说话伤人的人最容易惹怒顾客。 |
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