引言马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有一个恢弘的远大理想，而在于他不断将头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。这才是真正的高效战法。 现中小民营企业执行力出了问题，导致企业很多思路策略出现偏差，或结果效果大打折扣，企业出现执行力不足。 执行力不足主要有几点原因：1、员工不知道干什么 公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。 2、不知道怎么干 员工入职后一般都要经过严格的培训，中小企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道。 3、干起来不顺畅 如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 4、不知道干好了有什么好处 中层、基层员工永远都是只看眼前的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 5、知道干不好没什么坏处 一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 解决执行力差的5大方法清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到'目标明确、方法可行、激励到位、考核有效、绩效考模式'。 1、目标明确 对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。 2、方法可行 对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。 3、激励到位 所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。 激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。 激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。 兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。 4、考核有效 考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。 绩效考核的3个凡是： 1、凡是考核都有漏洞，凡是指标都有矛盾。但漏洞不要致命，相信矛盾处理好了就是良性的。 2、凡是利益都有局限，凡是激励都有副品。没有绝对的真理，当前适合有效就是硬道理。 3、凡是预算都有空子，凡是制度都是人为。一堵就死，一放就乱，不如堵中有放，放中有堵。 5、绩效考核方法 推荐：KSF薪酬全绩效模式 模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。 实现：让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。 某制造型企业导入KSF全绩效模式仅仅两个月就发生了惊人的变化：成本率下降了25%、品质不良率下降了70%、费用率下降了30%、员工工资平均增长15%，而工资费用率却有所下降。 附：某制造业生产主管绩效薪酬实操落地方案：
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