导读：作为日本著名的休闲服饰品牌，优衣库在中国市场的发展可以说是令人称奇。 其创始人柳井正的经营管理理念也是很多管理学家经常探讨的话题。 今天，我们就来聊一聊优衣库的绩效模式。 经营是团队作战无论老板自己多么能干、精力多么充沛，一个人能做的事毕竟是有限的。 如果管理者不具备创建团队、运作团队的能力，不努力提高自己在这方面的能力，那他最终什么也做不成。 那么如何才能带领团队作战呢？ 最关键的就是让员工把工作当成自己的事业去做，让员工成为公司的合伙人。 什么是合伙人？ 合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。 从老板的角度看，
从员工的角度看，
企业越成功，合伙人的回报也越大，这样形成良性循环。为了自己的利益，合伙人一定会努力工作。 要获取合伙人操作视频，也可以私信我！ 全心全意对待员工“店长是公司主角”、“店长是公司的‘最高经营者’”，这是优衣库创始人柳井正的经营管理之道。 很多公司会将店长作为一个公司的主管，虽然拥有一定的管理权限，但是大部分决策权还是在老板及核心管理层手中，但优衣库却将管理的权限全部下放给了店长，店长称为门店经营管理的灵魂。 1、公开透明的晋升制度 在优衣库，员工每一天的工作成效都能以量化的形式体现，并记录下来。整个过程严谨、细致、公平、透明。每个员工的努力是所有人都能看到的，不会存在干的少的反而晋升快的不公平现象。 2、给员工高薪 员工愿意在企业长期待下去的最重要原因，是我能在这里最大程度体现我的价值，并拿到高薪。 在优衣库，店长可能拥有年薪1000万日元以上的收入。在整个日本服装业来说，都算是不错的薪资待遇。 其实，对大部分企业来说，给员工高薪不难，难的是付出高薪的同时企业能获得更高的利润，而不是高成本！ 那么，如何给员工加薪但是又不增加企业成本呢？
对于很多中小企业来说，我们的晋升机制和管理制度没有大型企业那么健全，在实行绩效改革的过程当中，可以采用更加灵活、员工也更容易接受的KSF薪酬全绩效模式。 什么是KSF？
KSF是如何激发员工的工作积极性？1、员工清楚的知道我通过什么样的方式可以获得加薪 利益在哪里，动力就在哪里。 老板安排的事情为什么很多员工不愿意去干？因为他们干了之后不能获得好处。 而KSF则明确了员工的岗位指标，员工清楚的知道我做什么可以为自己加薪。 并且，这些标准是比较容易达到的，那员工自然就没有了懒惰的理由。 2、员工的加薪渠道有6-8个，加薪相对来说更加容易 以销售员为例，即使他业绩一般，他还可以通过节省成本、增加客户满意度的方式为自己加薪。所以即使在状态不好的时候，他也能比较快的调整过来。 3、KSF强调的是激励，而不是考核 很多传统的绩效考核制度，往往是老板或是决策层为了规范公司管理、约束员工行为而制定，甚至有些会威胁到员工利益，那员工自然不会同意。 而KSF实行的前提是员工和老板达成共识，在获得员工的支持之后，执行起来自然会容易很多。 本文所讲的：激励性KSF模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频资料。 举个例子 生产经理这个岗位通常是采用底薪+绩效工资的模式。 这种情况下，他的收入变化其实是不大的，老板除了依靠他的责任，没有任何办法让他去拼命工作。因为公司的毛利润、及时交货率等等都与他没有任何关系，而这些都直接关系到企业利益。 那采用KSF模式之后，他的薪资构成是这样的： 在平衡点的基础上，
这些指标都直接与他的工资挂钩，那他自然会想方设法去为自己加薪。与此同时，企业管理成本大大减少。 KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。 对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。 想了解更多关于薪酬绩效模式的实操内容，也可以私信我，进行深入交流！ |
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