3月27日,小米发布了史上最强小米手机MIX2S,在4月3号,刚刚结束的第一轮抢购中,不到一分钟,MIX2S在三大平台就被抢购一空,这种盛况,和8年前小米1刚发布的时候,如出一撇。 小米MIX2S 雷军在发布会上表示,刚刚过去的2017年,对小米来说是极不平凡的一年。这是小米的“逆转之年”,是“跨越之年”,更是小米新征程承上启下、继往开来的关键一年。 小米营收提前跨过千亿门槛,并且用了仅仅7年时间。 雷军 除了手机业务,小米科技对外投资157家;顺为资本对外投资270家;雷军个人天使投资33家,共计投资460个项目。 雷军说:“我们投资可变现的资产,已经是个天文数字。” 截止到目前为止,小米至少创造了2个奇迹, 1、7年时间,把产值做到1000亿. 2、有史以来第一家互联网公司业绩滑落后,还能强势逆袭。 小米团队从创立开始横空出世,艳惊世界,到跌落神坛后华丽转身、一路逆袭,不可谓不强大。 是什么造就小米团队的强大?小米之所以能取得巨大成功,离不开小米人才团队的贡献,和强大的激励机制! 创业要成功,首先,要找对人!小米 合伙人 然后,要用对激励机制 !雷军:KPI已经不适用现代企业的发展雷军认为,KPI已经是无法适应互联网的管理需求。 因为KPI会让员工迷失自我,而小米的工作核心是,是做出让用户尖叫的产品,提高客户的体验。 什么叫KPI?
简单来说:KPI是压力式、重考核、轻激励的模式。 KPI的主要价值是什么?
KPI 雷军之所以不设置KPI模式,是因为KPI存在以下四大天然硬伤,影响其更多功能的发挥,同时也应看清KPI的运用是有很大局限性的:
KPI薪酬模式 点评:当下盛行的KPI绩效考核模式,其实更适合作为评价性工具。 因此,将KPI与局部薪酬挂钩的传统作法,通过一些浮动、激励,虽然具有一定的正面价值,但意义并不大。持续向上的动力不足,成功率非常有限,多数流于形式或半途而废。 真正有效的激励机制,必然是引导人向上发力,激励员工做出高价值,并让员工得到高收入。
因此,相对于KPI,中小企业其实更适合用KSF全绩效模式。本文核心思维和实操内容来自《绩效核能》一书。 KSF是什么?KSF又称为“关键成功因子”(KeySuccessfulFactors),是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。 KSF的核心理念:
举个例子:生产经理的工资怎么发?如果采用KSF薪酬模式,他会有6-8个加工资的渠道:
在KSF模式下,企业的效益越高,人效越高、成本越低、生产经理工资越高。 反之,如果企业效益不好,员工薪酬也会受到影响。真正让员工和企业坐在了同一条船上。 KSF的主要价值是什么?KSF通过实现“六个转化”,为企业与员工创造超价值:
除了在薪酬上,小米给员工足够的激励,更重要的地方在于合伙人模式。 小米强大的利益分享机制——合伙人模式小米公司有一个理念,就是要和员工一起分享利益,尽可能多的分享利益。小米公司刚成立的时候,就推行了全员持股、全员投资的计划。 小米核心合伙人 小米最初的56个员工,自掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下来每人投资约20万美元。 雷军说,我们给了足够的回报,一是工资上我们是主流; 第二是在期权上真的是有很大的上升空间,而且每年我们公司还有一些内部回购; 第三是团队做事确实有时候压力很大,但他会觉得有很强的满足感,很多用户会极力追捧他,比如说某个工程师万岁。 合伙人 对我们中小企业来说,如何通过合伙人激励员工?这里我说的合伙人模式,和小米运用的合伙人操作方法有点区别,但核心的理念都是一样的,都是通过合伙经营,激励员工做出价值,一起分配。 李氏合伙人模式,是在工资之外,企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。 企业员工出钱,购买企业的合伙人份额,成为公司的内部合伙人。 员工购买的是增值利润的分红权,不占用公司股份,但是到了年底,可以多分得一份钱,并且,公司业绩越好,个人贡献越大,分得的钱越多。 对员工来说,相当于购买了一个有高额回报,并且没有风险的的理财产品,员工不承担企业经营风险,哪怕是亏损了,也不会失去本金,只要肯努力,自己就可以得到更多回报。 对企业来说,既不失去公司股权,又能得到员工跟投的周转资金,还能稳住人才团队,凝聚人心,发挥员工的最大价值。 企业只需要和员工签订协议,即可完成这个仪式,把员工都成为真正的合伙人。 企业想要留住员工,必须有技巧,想让员工拼命干,必须给他理由。 雷军 小米把产值做到一千亿,只用了短短7年时间,这份成功和他们的人才团队和激励机制分不开。 你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼! 老板让员工吃亏,员工就让客户吃亏,客户就让老板吃亏。为何工资最高的时候成本最低?老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人! 愿各位老板,共勉! 文/甘志凌 |
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