你是不是也想加入阿里、腾讯,去为这些待遇最好的互联网巨头工作? 我有个朋友入职阿里的故事堪称传奇: 2003年,他在阿里巴巴面试第二轮被刷,因为面试官认为他内向,可能不擅长处理职场人际关系,不适合做销售。 很多人到这一步就放弃了,但他不甘心。“第二天,我就穿着自己花三四百买的一件西装,打车去了阿里当时的总部,想和人力资源总监再当面争取一下。那件西装还不怎么合身”,他笑着回忆当时自己的应对。 那天下着雨,他撑着伞在楼下等了1个小时,终于等到人力资源总监,还意外见到了一起下楼的马云。他向马云和人力资源总监再次说明了自己的情况和加入意愿,马云让他回去等电话。 “第二天我就接到电话,问我什么时候签合同入职”,他说。 内向宅男照样能搞定客户 入职1年就冲销售业绩第一 “其实当时人力资源部对我的评价没错”,他说,“我是比较内向和宅”。 但他很快用数据证明,自己照样能搞定客户、做个好销售,他的销售数据一直领先,入职第10个月,他就开始带十多人的团队,很快,他带领的团队冲上业绩第一。 当时阿里的各种统计就已经很详细,大家复盘时发现一组有趣的数据:在销量排前五的顶级销售里,他对客户的拜访量、通话次数都最低,可能还不到其他人的1/2。别人1天打50个电话,他可能只打20个,但完成的销量却并不差。 “这可能就是内向者的特点,处理人际关系的方式不一样”,他说,“我倾向少而精”。 他会非常细致地记录和客户的每一次沟通情况,包括客户在乎的事情、担心的事情,还有观察到的小细节。比如他注意到某个客户喝伯爵茶,这在当时很少见,他就记在心里,回去买关于洋茶的书、查资料,下次见面侃侃而谈,自然和客户拉近了距离。 “很多时候,客户对产品和价格并没有那么敏感”,他总结说,“这就要看哪个销售人员更能获得客户认同了”。 他经常给团队分享自己的经验,有一次马云也在场,对他赞赏有加。几个月后,马云钦点他负责整个销售部的培训。 想和他一样在职场跑得快? 快检查你的人际关系图谱 在业务能力基础上,你的人际关系图谱——你能连接哪些人,决定了你在职场上能跑多快。 1.人际关系决定你能不能跳槽进更好的公司 看看《第一财经周刊》2017年第5期的报道:
顶级互联网公司的很多职位招聘,最终都是通过内部员工推荐解决,没有良好的人际关系,你都接触不到这些职位信息。 2.人际关系决定你能不能顺利升职 如果你是老板,你会从哪几个方面考虑让谁升职呢?除了业务能力,大概逃不出下面3个维度: 1.和同事的关系;2.和上司的关系;3.和公司、行业的关系,这一点往往被忽略。如果你只在公司人缘不错,对行业信息不关注,老板会认为你格局不够,不适合重用。 升职所需要的领导力、影响力,最终都是人际关系处理能力,换句话说,关系决定你在职场升多快,走多远。
如果这些职场关系问题,你都觉得很麻烦、无从解决,那你很可能离升职加薪还有点远。 牢固良好的人际关系和书一样,也是“用时方恨少”。很多朋友都是在争取跳槽、升职时吃了苦头,才意识到职场关系的重要。 那些看似有效的关系课 正在腐蚀你的有效社交 你可能也看过一些讲职场关系的文章,现在网上免费、付费的关系课多如牛毛,但靠谱的却不多。
想学会处理职场人际关系,拆书帮创始人赵周或许能帮到你。上面讲的那个拦住马云、入职阿里成为顶级销售的朋友,其实就是他。 靠谱的职场关系管理,即便从最功利的动机出发,也应该是在自己实力的基础上,在人格平等的前提下,逐步建立并维护好自己和同事、领导、同行等各个圈层的连接,推进工作时少点阻碍,在遇到难题时也多几条通路。 被马云钦点的内向理工男 解锁了很多“关系达人”才有的成就 赵周毕业于浙江大学理论物理专业,在很多人眼中,他只是个没有任何背景的内向理工男。 (年轻时的赵周和马云) 但他却干成了很多关系达人才能完成的事:除了拦住马云入职阿里,1年之内被钦点为销售部培训负责人,这些年他已经成功为两百多家企业提供过咨询和培训服务,甚至不经意赶了时髦,创建了1个在全国有50多个分舵,遍及40多个城市的拆书帮社群,成为了所谓的“社群达人”。 (赵周在线下分享会现场) 这些都多亏了赵周强大的知识内化和运用能力。在阿里的时候,他甚至能从一本讲汽车销售的书中,拆解出普适的售卖技巧,同事实践起来效果很好。他提出的“拆书法”也备受认可,著作《这样读书就够了》等畅销十几万册。 刚开始工作时,赵周也常常因为不会处理人际关系而碰壁,但他没有强迫自己去违心接受那些功利的关系技巧,而是读遍了市面上所有关于沟通与人脉的经典书籍,并且逐步运用到实际生活和工作中,反复修正、总结,慢慢自然形成了一套系统、科学的职场关系建立和维护方法。 良好的职场关系让赵周很受益,他在阿里做数据库营销时,常常需要其他部门帮忙,比如整理数据、设计banner等等,这些部门往往会优先处理他的需求。在离开阿里、自己创业后,他请客户吃饭,自己从不喝酒,却还是能得到客户的认可和欣赏。 跟赵周一起 向20位大师学习处理职场关系 这次我们为你请来了赵周,他已经从市面上千本关系和沟通书籍中,为你精选了20本最有帮助的。这些书背后,都是人际交往领域的世界顶级大师。 (赵周和学员交流)
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