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对打工的职场人事来说，加薪是一件既让人兴奋，又让人恐惧的事。加薪能增加收入，但冒然跟上级谈这个问题，可能会造成不好的印象，让人觉得你很市侩，很物质，没准会影响以后的晋升前途。 谈加薪之前，先要选好时机、分寸、对象，这三个是谈判的基本条件。 时机可分成自我和企业两个方面。 当你感觉自己的能力确实有所进步时； 当你对公司做了某些具体的特殊贡献时； 对公司的价值与以前发生了明显变化时； 再或者公司一直对你的待遇就不公平，而现在你已经可以证明这种不公平时。 总之，当你找到一个合理的理由时，再去谈，这就是把握自己内在的时机。 企业方面的时机，要尽量选择业绩增长时、上级心情好时、公司的统一调薪节点时、公司要对你委以重任时，这些时机会让你的谈判能很快有结果，时机不对的话，就算你有机会，也会被领导拖延或搪塞回来。 谈加薪的分寸是指，谈判的目标要实现就构思好。 加多少钱？为什么要加这么多？如果第一目标失败，备选方案是什么，或者说加薪能接受的范围是多少？如果不能用加薪来实现，是否可以通过福利措施或减少工作量等方法达成类似效果？ 分寸除了表现在目标的量化上，也表现在态度的把控上，一定要注意语言的表述方法，既要达到目的有不能伤害感情，所以，要先表忠心再谈加薪。即便你想用离职来要挟领导加薪，也要先表现出自己是多么想留下来，这个职位，这个公司对自己的吸引力到底有多大。 第三个条件就是对象，谈加薪一定要找对人，要搞清楚谁才是能决定你薪酬高低的人，是人事部门，还是你的直属上级，还是更高层次的领导，然后再去决定谈话策略。 如果你的直属上级就能决定薪酬，那最好办，单刀直入主题。 如果直属上级不能决定，需要再向上汇报，你还是得找他，然后以劝说的方式，拉拢他，让他先认同了你的诉求，然后跟他协商向上级进一步沟通的策略，这就属于一种联盟式的谈判。 如果还要牵扯到人力资源，那就要另外再准备跟人力资源谈判的对策了。 三个基本条件具备了，就可以真正开始谈判了。 不管什么谈判，都可以使用四种基本的方法，我称其为诡谈四法（详细的解释可参考我写的《供应链管理技术采购和仓储实践者的创新笔记》一书），薪酬谈判也不例外。
顾名思义，通过给谈判对方制造危机感，以此达成谈判目标。你当然可以用离职、消极怠工、不尽全力等方法去威胁对方，但这不是上策，容易激怒对方，适得其反。 较好的方法是那同类公司的同类职位待遇做比较，让老板意识到有这种被挖墙脚的可能。或者用自己薪酬不足，会导致什么样的家庭负担，会影响工作，导致工作效果下滑这样的说法。
通过对上级工作中的奖罚标准的否定（例如：对自己的一些不公正的待遇、对不如自己的人的过多分配），或对上级用人重视人才的价值观的怀疑，将对方置于不仁不义的境地。 这就有点像激将法，先让对方处于被动解释的境地，再借助对方想要辩驳的心态，引导对方，实现自己加薪的目标。
所谓激情，可以是激发好情，也可以是利用坏情。 可以通过跟领导培养感情，平时跟领导多吃点饭，多喝点酒，聊聊工作之外的事情，帮忙做点私事，建立感情，然后利用感情去实现谈判目标。 另一方面，也可以观察领导的好恶，找到领导的死对头，帮着领导一起对付敌人，在领导面前极力辱骂对手，贬低仇人，这样也能获得领导的认同，这种同仇敌忾换来的感情，一般效率更高。
要加薪，最传统、最老实的方法就是给领导算账，算算自己到底帮公司挣了多少钱、省了多少钱，而现在又拿着多少钱。但这种方法有个弊端，因为讲的都是过去的事情，而过去你一直拿的就是这份工资，讲起来意义不大，上级会认为你既然以前能接受，现在应该也没多大问题。 所以，要跟领导谈未来，以未来的憧憬去引诱他，实现谈判目标。你要给他算一笔未来的账，告诉他，你如果给我加薪，我能提高多少效率，能多给公司整多少钱，省多少钱。 当然，领导可能不信，认为你在给他画饼。你可以顺着这个话茬接下去，跟领导约定，如果未来多长时间内，你实现了这个目标，要求领导给你兑现加薪。 相信领导也会算账，多半会答应你，这样你能不能加薪的主动权就掌握在自己手中了。 好了，就先说这些了，期望职场中的朋友们都能顺利达成心愿。 |
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