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导购有针对性的说服建议不仅能够促成交易，而且会使有决定权的顾客进一步影响其同伴，从而获得她们对该卖场的认同。
1. 谁是最有决定权的顾客
三个女友结伴进了一家休闲服装店，每人都挑了几件衣服去试衣间试穿。
顾客A先试好衣服从试衣间走出来，导购员笑脸迎过去，说：“您肤色白，这件深色衣服挺适合您的，显得很有气质。”顾客A并没有回应导购员，转身对刚从另一个试衣间走出来的顾客B说：“你觉得怎么样，是不是太沉闷了。”顾客B回答道：“是有点儿沉闷，我觉得这件衣服穿上的效果没有摆在那里的效果好，你再试试另外一件带帽子的样式。”
顾客A又进了试衣间，顾客B对着镜子欣赏着自己。这时，顾客C也从试衣间里出来了，对顾客B说：“看看我穿这件如何，我觉得有点儿紧。”顾客B笑着说：“小姐，赶紧脱了，太紧了，这个款式不适合你，显得腰好粗。我觉得你穿我身上这件可能还好些。”于是，顾客C对导购员说：“好吧，给我拿件这款大号的我试试”……
显而易见，在本例中需要锁定的目标是顾客B。尽管顾客A和顾客C很接近购买行为，但决定权在顾客B。
2. 专注于既定目标
女性顾客喜欢结伴购物，同伴的建议和喜好对她们的选择往往有很大的影响力，特别是与导购员相比，她们更愿意接受同伴的意见。因此，对于顾客的同伴，导购应细心观察，留心他们的对话，在为顾客选购商品的同时，要主动地征求她同伴的意见，尤其是有决定权的同伴的意见。通过她赢得大家一致的认同感，从而促成商品交易的成功。
如果对拥有选择决定权的顾客没能劝说成功，不但这位顾客不会买东西，她的同伴们也不会作出购买的决定了。
因此，导购有针对性的说服建议不仅能够促成交易，而且会使有决定权的顾客进一步影响其同伴，从而获得她们对该卖场的认同。
狼道告诉我们，无论从事什么工作，都必须专注于既定的明确目标。
3. 成功卖场的关注焦点
专注会将目标的影像投射到你的脑海里，并一直驻留，直到这个影像被潜意识和具体行动接收为止。
如果你能将注意力集中在一个具有积极性的明确目标上，并强迫它成为你的中心思想时，你就是在调适你的潜意识，以便为实现目标贡献力量。当你控制注意力使它集中在明确的目标上时，你就可以以它作为媒介，积极地运用自我暗示，如果你不控制注意力，你的思想就会充斥着消极的影响因素。
对一个人是如此，对一个卖场更是如此。成功的卖场往往能够专注于自己的目标，而无暇顾及其余的事情。它心无旁骛地做一件事，那就是锁定自己的目标顾客，直到成功为止，然后再设定新的目标，继续努力。
成功的卖场都有自己关注的焦点。如同一个人一样，专才在其精通的事情上可以比其他任何人都做得出色，即使这件事可能只不过是种萝卜。如果一个人花了所有的心血来培植萝卜，那么他就会成为“萝卜”的专家，并将得到人们的认可。如果一个人集中所有的精力和心志坚持不懈地追求一个值得追求的目标，那么，他就绝不可能失败。我们这个时代的成功者是那些在自己的领域内举一反三，对自己的目标坚定不移，对自己的行动精益求精的人。卖场也应该明确一个自己的发展目标，集中注意力，锲而不舍地努力。只有这样，才能早日将目标顾客收为己有，使其成为卖场最好的销售对象。
总之，只有锁定你的目标顾客，集中注意力，持续出击，才能最终取得胜利。
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