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这几天，毫无预兆的，顶级咨询公司麦肯锡的暑期实习项目又上线了。“青青湾求职”青青君其实很少去写这种“高精尖”的公司的，毕竟，能在这个咨询的江湖里游走的“武林高手”，实在太少。 要进入大麦，你必须先升级打怪，在高考中练成“独孤求败”；然后在顶级名校里GPA秒杀全校，傲视群雄；还要社会活动、实习经历无可挑剔，练就“绝杀”……你想想，在大学生群体中，就这样，能走到最后的人会有多少？ 万里挑一也不为过。 但今天，“青青湾求职”青青君还是打算写一写大麦，一来，大麦在中国其实早已被拉下神坛；二来，从古至今，优秀都有其背后的逻辑。我们要看的不是它如何优秀，而是它背后优秀的逻辑。 那么，今天，我就来和大家讲一讲大麦，以及他们家的校招项目。需要指出的是，我之前写过一篇有关咨询公司的求职知道文章，需要复习的同学，请搜索： 咨询公司不再高冷傲娇，频繁“抢人”大战，火力全开 被拉下神坛的“武林高手” 麦肯锡在咨询界被封神，由来已久。 很多年之前，外资咨询公司刚进入中国市场那会儿，“人傻钱多”的客户太多。中国企业碰到大麦的咨询顾问，说的好听一点，那叫尊敬有加；说的难听一点，那叫跪舔。 咨询顾问们没事显摆一下说得很溜的美式英语，都能把“人傻钱多”的客户，听得一愣一愣；如果企业有项目，在政府审批时，说出麦肯锡的名字，整个审批流程都会容易通过很多。 于是，在这种大背景下，大麦躺着赚钱，确实滋润了挺长时间。在正常情况下，咨询公司从搜集资料到给出咨询方案的过程往往需要至少3至4个月的时间，有时候甚至需要半年。但像大麦这样的咨询公司，在中国市场却能赚快钱，平均只需花费1到2个月，就能完成一个项目。 而在这些“人傻钱多”的客户中，国企尤甚。国企不差钱，拿着国家给的补贴，高价聘请外资咨询公司，有时却只为买个名气。这让大麦觉得，原来当个“花瓶”也挺好，不需要花费太大力气，就露露“花名”，就能有享不尽的荣华富贵。这也让个别项目打着国际经验的名号注了太多水分。 怎么办呢，一个愿打，一个愿挨，这就是你情我愿的事情。只是，从吃瓜群众的角度来说，咨询公司到现在还存在的颇多争议，与当初大麦们的示范作用脱不了干系： 一方面，大麦确实带来了不少国际先进管理理念，帮助中国企业“开拓了视野”，在战略层面进行反思，提供解决方案，使公司更好地运营，让不少企业“拔高了一个层次”；但另一方面，有时候客户自己就心怀鬼胎，大麦们只是顺水推舟做人情，几十页的ppt换几百万的咨询费，效果能有多少，没人能说清楚。 所以，咨询究竟是个怎样的事物，到现在都是个世纪难题。“青青湾求职”青青君也没法说出所以然来。唯一能说清楚的是，随着时间的推移，客户越来越不好忽悠，现在，外资咨询公司做业务也越来越难。 过惯了舒服日子的大麦这几年逐渐发现，客户们的口味出现了变化，现在需要的是“落地的”解决方案。简单来说，“我不要你告诉我这个东西在美国是什么样的，我也不想知道美国公司有多牛，我就想知道你这个方案，怎么让我的xxx业务的结算流程整体提速3-5天，并且这个新方案可以在全国范围内无差别推行？” 于是，谈惯了“战略”的大麦，让越来越多客户觉得，不那么接地气。这些客户的心理活动通常是：我花那么多钱，就只听你吹嘘几句，又没人来给我实施，你真当我是“冤大头”？ 此外，一向愿意当“冤大头”的国企，也出现了变化。就在这几年，有消息称，中国的国有企业已经被下令禁用外资咨询公司提供的服务，原因指向国家间安全问题。 “冤大头”客户不见了，不知道大麦作何感想？我知道的只是，现在，那个咨询界的“武林高手”，在中国市场，早已被拉下神坛。 麦肯锡人的习惯 一直会有同学问“青青湾求职”青青君，究竟怎样的人能进入麦肯锡？其实，这个问题可以换个角度来回答，现在已经在大麦的人，是怎样的一群人？ 我推荐大家阅读一本书，叫《麦肯锡工作方法：麦肯锡精英的39个工作习惯》。在这里，我摘取一些精华内容，供大家参考。我认为，以下的这些工作习惯，即使是一些无缘入职大麦的同学也能受益终身： 保持“从零开始” 麦肯锡解决问题流程的第一步，就是“从零开始”，找到真正的问题。 因为往往委托人交给我们的问题，并不是真正的问题，比如有人找你咨询“为什么部门员工没有干劲？”，很可能问题并不是“员工没有干劲”，而是经理不能很好的和下属沟通，不能有效激励下属。 所以我们必须要跳出问题的表象，避免直接反应式的处理模式，多考虑一下问题究竟是什么。 保持PMA 所谓 PMA（Positive Mental Attitude） ，指的就是时刻“保持积极向上的工作态度”。只为成功找方法，不为失败找理由，将全部精力都集中在完成工作上。 确认“委托人”的意图 当我们接到一个任务时，一定要搞明白三件事：背景和意图；工作目的；截止日期。 这些都要在开始工作之前确认，在搞清楚这些问题之后再安排工作时间，这样工作效率和品质才能得到大幅度提高。另外，在进行调查的过程中，也应该经常向上司确认工作的方向性是否出现了偏差。 将自己的主张放在疑问里 运用疑问和提问，引导对方自己看到结果。 有个客户提出问题：“白色的杯子卖不动。怎么办才好呢？” 你知道白色杯子在市场上竞争力很低，应该推出不同颜色的款式。如果你直接了当地说：“很遗憾，我认为贵公司的白色杯子没有市场需求。这些数据可以表明……” 听到你这样说，对方肯定会非常尴尬——因为他的工作被彻底否定了。 但如果你尝试提出下列问题： · 贵公司坚持生产白色的杯子很了不起，那么市场对白色杯子的反响如何？ · 顾客喜欢什么颜色的杯子？ · 现在销量最好的杯子是哪一款？ · 如果您是顾客的话，想要什么样的杯子？ · 您都在什么时候使用杯子？ · 您吃饭的时候经常喝什么？喝东西的时候使用什么容器？ 把自己的意见和假设，融入其中，让对方自己思考问题的答案，他往往能够自己看到问题所在。 寻找良师 这里说的良师，对应英文里的mentor 。他可能是这样的人（符合一种或几种）： · 倾听自己说话的人。 · 能够俯瞰自己的人。 · 给自己提供灵感的人。 · 激发自己潜能的人。 · 给自己提供刺激的人。 · 提醒自己错误的人。 · 与自己一起思考假设和解决办法的人。 你一定要在职场中找一个自己的“良师”，他可以给你提供反馈，让你更好的面对问题，更快的成长。 进大麦要靠“缘分” 网上流传的那些进入大麦的方法，都太过标签化。其实，进入大麦的方法，归根结底，靠的就是缘分。 比如前麦肯锡全球董事合伙人冯唐，大家知道吧？妇产科医生出身，后来到国外读了个MBA，那MBA院校也不算大麦的目标院校，但反正后来就阴差阳错进了大麦，还混得很好。 其实像这样非典型化的例子还有很多。你就记住一点，凡事没有绝对。所以，那些清北复交等顶级名校的同学，可以重点准备一下；而其他院校的同学，请抱着重在参与的心态参与校招。如果没有过关，那就是：此处不留爷，自有留爷处。 言归正传，谈大麦的招聘流程。对于申请者而言，招聘的流程简单描述包括五个步骤：申请、Pre-talk、笔试、面试、签署offer。 网申简历：“青青湾求职”青青君想要说的是，自己之前不止一次碰到很囧的情况：有同学听说大麦的面试很难，于是花了大力气准备大麦的case面，结果最终连大麦的简历关都没有过。所以，如果你想应聘大麦，请先把简历关的重视程度提升至和面试官一致。 还有这里要再多啰嗦一句，能不能过简历关，真的和你的实力并不一定划等号。青青湾求职的顾问中间，就有没过麦肯锡的简历关，却过了贝恩咨询的简历、面试关最终拿到offer的前辈。 Pre-talk：Pre-talk通常会以英文进行。 笔试：麦肯锡的笔试与GMAT的阅读非常类似，同为ETS出品。通常为3篇左右阅读，共26个选择题，其中必有一定数量的计算题，用时1小时。官网有样题。 面试：麦肯锡的面试通常为两轮，每轮2-3场，每场面试官不同。 麦肯锡的面试构成在每一场基本相同，由过往经历面试（Personal Experience Interview）和商业案例面试（CaseInterview）两部分构成，总共45-60分钟，其中案例讨论约占三分之二的时间。在大多数的情况下，面试官会先进行PEI，后进行Case。 全球官网有关于麦肯锡看重的资质的具体描述，也有示例笔试及案例。 Case：一场面试一般只有一个案例，包括4-6个主要话题，围绕案例背景展开。在案例面试中考察申请者的分析能力、计算能力，和思维能力等。所以案例里面通常会包含至少一个计算题。 总而言之，言而总之，麦肯锡的江湖挺难走，败走麦城也没啥。还是祝各位好运吧。 |
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