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异业合作如何判断对方的资源是否靠谱是否能大量引流 通过前面的分享，我们知道了如何找鱼塘、如何利用鱼塘、如何整合鱼塘，这一节教你如果判断优质鱼塘，因为只有优质的鱼塘它才能给你带来源源不断的精准客源。 判断鱼塘是否优质有4大标准，下面逐个为你讲解。 标准1：精准程度在对接鱼塘的时候千万不能莽撞一定要做好初步调查，否则你自认为精准的鱼塘，很可能并不是目标客户聚集的地方，否则努力白费，引流产品也浪费。 就像前面理发店的案例，为了拓展客源，本以为团购网会员多，结果吸引来的全部是占便宜的，完全没有自己想要的高端客户，最后的结果是费力不讨好，生意越来越冷淡。 （注：这里并没有贬低团购，对于定位不同客户人群的生意来说，团购网也是很多商家的精准鱼塘） 标准2：客户基数选择的鱼塘，除了精准，潜在客户基数一定要大（老客户转介绍除外），如果鱼塘就那么十几条鱼，这样的鱼塘费对接之后，浪费的时间成本和转化产出是不成正比的，除非这个鱼塘的是塘主或影响力人群，否则对接的意义不大。 标准3：塘主口碑对接鱼塘，除了可以获得精准客户之外，还有一个非常重要的作用，就是可以获得塘主的信任转嫁。 为什么引流产品不能在大街上乱发，首先就是精准程度不够，然后缺少信任度，所以，你需要借力客户对塘主的信任，让这种信任因为塘主的推荐而转嫁给你。 如果塘主在圈子里或顾客心目中的口碑不好，他赠送给顾客的引流卡，响应率可能会很低，甚至会让顾客有一种“天下乌鸦一般黑”的错觉，套在你身上。 比如，有很多伙伴跟物业公司合作，向业主赠送引流产品，结果业主和物业公司之间存在很大的矛盾，业主根本不相信物业公司，所以迟迟受阻，这样的话，付出了很多，但起不到很好的效果。 标准4：影响力其实，选择鱼塘只要做到前面3个标准就ＯK了，但如果你对接的鱼塘，塘主的影响力越高，引流的效率就会越高，并且过来的客户对你的信任指数也会越高，这里指的影响力，是塘主在他们圈子里或顾客心目中的权威地位。找到有影响力的塘主，绝对会事半功倍。 1、请拿出纸和笔，确定好自己的目标客户人群，然后尝试着写出5-8个集聚目标客户群体的鱼塘！ 2，思考清楚，如何跟这些鱼塘合作，分别投放什么样的引流产品，并演练一下合作时的谈判话术。 |
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