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作者：小蚱蜢 一、选题很重要 选题要小，越具体越好，这样会比较容易切中用户的痛点，也能跟精准的吸引目标用户 选题要新颖：一定要结合自身的产品走差异化路线，让用户能记住你的产品，一味的复制照抄他人的方式，其效果也会越来越差 话术要易懂，做裂变的海报、群聊话术、朋友圈话术时一定要通俗易懂，故作高深的话术，用户反而会产生反感之情，活动的内容要有质量、有干货、有价值，大家才愿意参加。 二、裂变的要点 紧迫感：不管线上线下营销通用的手法，如：原价888元，现价88元；活动时间仅限1天；名额仅剩88名等。其目的就是给营销带给用户一种紧迫感，让用户觉的错过今天就再也没有机会了，或错过今天只能明年再来，好比现在的双11这种促销信息。 权威性：用户对行业的权威人士一般会比较信任，内心觉得有权威人士参与的活动或产品，质量肯定不会差，就像现在企业品牌打广告请明星代言，给品牌带来明星效应。所以在做海报活动时，假如能邀请到行业权威人士来进行推广参与，相信结果会比普通营销强几倍甚至几百倍。 描述场景：直接挖掘用户痛点，直至内心。换位思考用户角度，表达出他们的需求痛点，用描述场景方式表现出用户得需求，引导用户购买，让用户自己思考需要这个产品。 三、裂变的海报 在社群的裂变中，常见的都以裂变海报为主，即方便又实用。诱饵的载体一般就是宣传海报，传播是否成功，海报在一定程度上起到了关键性作用。 小蚱蜢大致整理了一张成功的裂变海报应包含一些内容：用户身份、主标+（副标）、内容大纲、信任资料、紧迫感、额外价值。 标题的大小要保证在朋友圈或微信群里时，不用点开也能看的很清楚；并且一眼就能看到海报所表达得活动方案，在视觉营销角度称之为海报为黄金三秒，意思是海报需要在用户看到后3秒读懂海报要点。活动提炼的内容要简洁、清晰，文案要提取痛点；要制造出紧迫感或稀缺性的氛围。 四、群内的引导 第一步进群推送文案”欢迎语+群规“，让用户知道需要做什么才能参加本次活动； 第二步用户转发海报文案”简介、明确痛点“； 第三步审核成功文案”提示用户成功参与活动，怎样领取相应的福利等“ 五、裂变的方式 内容裂变：根据社群用户的画像，建立社群与用户画像一致的社群，然后针对社群用户提供相对应的高质量内容，并通过活动营销方式，让用户自行裂变获取需求或支持方式。在裂变活动中需要采取真实性，让用户不断在群内发布得到的相应的需求，这样才能无限裂变社群，最终不断复制模式。 |
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