内部定价和外部定价

针对阿米巴经营的重点与难点——内部定价，我们应该知道内部市场化是阿米巴经营的主要体现。制定阿米巴的内部价格，是阿米巴取得业绩和利润的关键。

阿米巴内部定价的定义就是,企业内各阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。主要是生产型阿米巴、管理型阿米巴、销售型阿米巴、技术型阿米巴之间实现价值交换所制定的交易价格，包括内部收购价、服务收费价、物资采购价、产品销售价和契约协议价等。

阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。阿米巴的内部定价不是“拍脑袋”出来的，而是要结合历史数据的分析，以及参考外部市场价格，才能制定出最科学的内部交易价格。

阿米巴之间价值交换如何定价，应该由熟悉各阿米巴经营业务的公司高层，根据内部定价的原则和方法，能够准确地评价阿米巴组织所需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价。阿米巴内部定价要做到公平与公正，就应做到参照市场价格自由购买、参照历史定价内部协商、售价还原倒推比例定价、参照历史毛利逆算定价、公共费用科学分摊、管理服务部门有偿定价等。阿米巴内部定价需要经过双发协商与认可的过程，最重要的是多方协调，避免利益冲突。

进行内部交易定价四大方法：

成本推算法

成本推算法是指按照每道工序的成本多少来推算内部定价。这是以每道工序的产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定内部定价。

成本推算法是阿米巴内部定价首先需要考虑的方法。成本是阿米巴生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

成本推算法的优点是定价方式简单明了，以现成的数据为基础；在考虑本阿米巴合理利润的前提下，下一道工序的阿米巴需求量大时，价格显得更公道。在实践中，阿米巴可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。这种定价方法的缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题；三是不利于企业降低产品成本。

利润预算法

利润预算法即已经决定了利润的多少，其他定价根据各自需要自行解决。其优点是比较关注市场、关注竞争对手。

一定的目标利润需要一定的目标销售额和目标成本来维系。阿米巴组织以利润目标为出发点，在科学的市场调查与预测基础上，通过市场调查、预测和同行业先进水平、本阿米巴最好水平的比较，从而对阿米巴将来一定期间所获得的利润做出科学预算。以阿米巴经营目标、生产或进货成本、费用、税金、预期收益为依据；以追求经济效益最佳化、实现预期投资报酬率、扩大市场份额、维持营业等为目标，确定合理的产品价格。

在确定目标利润时，要以本阿米巴的历史资料为基础，根据对未来发展的预测，通过研究产品品种、结构、成本、产销数量和价格几个变量间的关系及对利润所产生的影响，结合市场经济动态、企业的长远发展规划等有关信息，在反复研讨论证的基础上加以确定，以确保本期利润的最优化。

面议法

面议法是指阿米巴之间本着公平、自愿的原则，协商达成的价格，一般介于市场价格和成本价格之间。

面议法以外部市场价格为基础，参考阿米巴之间或阿米巴与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。面议法在各阿米巴独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。

同时，保留了阿米巴负责人的自主权，培养了阿米巴的经营人才。

这种方法运用恰当，将会发挥很大的作用。但在实际操作中，由于存在质量、数量、商标、品牌甚至市场的经济水平的差别使得与市场价格直接对比很困难。

面议法的好处就是效率比较快，有利于企业整体利益最大化的实现。面议法的缺点主要有两个方面：一是业绩指标可能由于阿米巴负责人的协商谈判技巧而扭曲；二是面议时会花费相当多的时间和资源。

市场参照法

在存在完全竞争的市场条件下，参照市场价格，让定价双方心中有数，最终按照市场的价格去定价。采用市场价格法可以解决各阿米巴之间可能产生的冲突，生产型阿米巴有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场，而采购型阿米巴也有权自主决定。

以市场为依据的内部定价，是以市场上的产品或有偿服务价格作为内部价格，适用于能够对外销售产品及从市场上购买产品的较高层次的阿米巴。企业应在进行市场调查的基础上，参照市场上的定价，尽量等于或小于该种产品或服务的平均市场价格。

市场参照法的特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。

如果与市场价格偏离，将会使相关阿米巴的利润下降。市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但市场价格容易波动，市场价格的准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部交易价格有很大的限制。

总之，阿米巴的内部定价不能拘泥于一种定价方式，要结合企业与各阿米巴组织的实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应企业内外市场。

内部定价的作用和要求

企业在内部定价时，不应照抄照搬，应该从企业的实际出发，完善和规范内部管理制度，促使阿米巴组织改善经营管理水平，努力创造高收益，实现公司利润最大化。

1.阿米巴内部定价的作用

内部定价，对导入阿米巴经营的企业来说，具有重要的作用。其作用体现在：

01

合理界定各阿米巴的经济责任

内部定价作为一种计量手段,可以确定转移产品或劳务的价值量。这些价值量既标志着提供产品或有偿服务的阿米巴组织经济责任的完成,同时也标志着接受产品或有偿服务的阿米巴组织应负经济责任的开始。

02

有效测定各阿米巴组织的资金流量

各阿米巴组织在生产经营过程中需要占用一定数量的资金。企业集团可以根据内部定价确定一定时期内各阿米巴组织的资金流入量和资金流出量,并可在此基础上根据企业集团资金周转的需求,合理制定各阿米巴组织的资金占用量。

03

科学考核各阿米巴组织的经营业绩

提供产品或有偿服务的阿米巴组织可以根据提供产品或有偿服务的数量及内部转移价格计算本身的“收入”,并可根据各生产耗费的数量及内部转移价格计算本身的“支出”。

2.内部定价的要求

内部转移价格系统在企业中能够协调阿米巴领导人的自主权与整个企业的集中决策，促进管理行为的一致性；能够与会计中的业绩评价方法相一致，进行有效的业绩考核；能够较为客观地反映各阿米巴组织的责任和业绩；能够加强企业的经济核算，提高企业的经营管理水平，增强企业整体竞争能力。

企业要充分发挥内部定价的作用，应注意以下几点：

01

企业战略目标一致性

采用内部转移价格的各阿米巴组织同属一个企业，总的利益是一致的，也面向一个企业战略目标。内部定价只是为了分清各阿米巴的责任，有效的考核评价各阿米巴的业绩，根本目的仍是为了企业的整体利益和战略目标的实现。各阿米巴领导人应都选择能使公司总体利润最大的行动取向。内部定价的目标，就是为了通过建立有效的激励机制，使自主经营、独立核算的阿米巴组织,做出有利于组织整体目标的决策。

02

准确的业绩评价

没有任何一个阿米巴组织可以以牺牲其他阿米巴的利益为代价而获利。内部定价应避免主观随意性，客观公正地反映各阿米巴组织的业绩，进行准确的考核和相应的激励，来调动各阿米巴组织的工作积极性，促使各阿米巴组织服从企业整体利益，并以最大努力来完成经营目标。

03

保持各阿米巴组织的自主性

企业高层在经营业务上不应过多干预各个阿米巴领导人的决策自由。在企业整体利益最大化的前提下，各阿米巴组织有一定的做出决策的自主权。公司高层直接干涉阿米巴内部定价并不可取，但是，为了更好地实施内部控制，企业高层可以制定一些通用的规章制度和指导方法。