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第三章 灵活运用飞箝术 【原文】 将欲用之于天下，必度权量能。见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。察心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。 【译文】 运用“飞箝”的方法来治理天下，则要权衡人才的优劣长短，善加运用。明察各种势力的兴亡盛衰，掌握山川地理形势，弄清险要地形是否宜于攻守，以及各国人口数量和经济状况，各２诸侯之间的亲疏爱憎。心中所虑以及心中所想，经过仔细审查，便知哪些为善、哪些为恶。了解这些，然后从对方最看重的事入手加以游说，运用“飞箝之辞”使其透露心中所好，进而对其加以控制 【本章解读】 本章论述如何飞箝诸侯，得以使自己用之于天下： 1.论如何选择诸侯 ”将欲用之于天下”“将”是将要之意，不可理解为将领，如果想为天下做一番大事业，则必须慎选已经握有最大权势的统治者，如战国时代谋士慎选诸侯。 “必度权量能”，必须对各诸侯的权力和能量做一番调查分析，看谁有能力成就大业，而且有 可能用你。如当年苏秦先是选择秦国，因为秦国最强，然而秦国不用，只好退而求其次，选择六国合纵。 “见天时之盛衰”，即要考察各诸侯国的自然和社会气候，，看其盛衰的趋势如何 “制地形之广狭，岨险之难易”，岨同“砠”，有石的土山。即要考察各诸侯国的山川地理的广狭、岨险，并知道如何控制其难易。 “人民货财之多少”，即要考察各诸侯国人民的贫富和经济形势如何。 “诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎”，即要考察各诸侯国的外交和睦邻环境如何。 把以上各种情况综合起来分析研究，选择出自己的最佳投靠对象。 ２.如何飞箝诸侯 “察心意之虑怀，审其意，知其所好恶”这是说：反应对各诸侯做一番调查和心理分析，即应考察对方心中正想些什么，有什么顾虑，有什么胸怀大志，审察其意向的必要性与可行性，了解他好什么、恶什么。 “乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之”，这是告诉如何说服对方：要抓住对方最注重的问题，晓以利害得失，投其所好，使之高兴，使之信任你，求得重要。 贤才箝主帅 这是对贤才来讲的。作为贤才，你是孤芳自赏，还是投身于时代？你是被动等着别人使用，还是主动谋求施展才智之所？如果只会孤芳自赏，只知要求别人当伯乐，又何以证明你是贤才呢！是否有才，是否贤德，终究要接受社会实践经验，终究要靠社会评价。自诩，自吹，自封，均是无济于事的。再说，任何社会，总有贤德和奸佞之人，问题是让谁掌握国家的权利。奸佞者，必千方百计弄权以排贤，售奸以争名利。如果贤才为一己之名节，只知隐退，而世人又靠谁来救国救民！ 春秋战国史，是一部诸侯竞争的历史，也是一部人才竞争的历史，更是一部贤与奸争胜的历史。也正是得益于这些竞争，才造就了诸子百家学说。鬼谷子深知这个历史情节，故在本篇中，不仅针对诸侯国的统治者，用两段篇幅，专论了如何箝贤；而且还针对贤才，用两段篇幅，专论了贤才如何飞箝那些有权有势的人，主动求得发挥作用。这是贯穿了一种豪气：天生我材必有用，世创我能必作为，贤必胜奸。 鬼谷子也有过飞箝失败的经历，深知贤才要想施展抱负，必须战胜社会的愚昧无知和奸佞的阻拦，必须拿出智慧和勇气，在飞箝事业上下工夫。故在本篇用了两段篇幅，专论贤箝，即贤才如何飞箝掌权者？所论四条，至今仍有参考价值。 一曰度权量能。古语云：“良禽择木而栖，贤才择主而事。”即要慎择投靠对象。 首先，要度量其事业，是进步的还是反动的，人心向背如何让。“见天时之盛衰”，看“人民财货之多少”，察“诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎”，都是看其事业性质和人心向背。为社会进步事业效力，方可流芳百世；为反动事业卖命，难免遗臭万年。其次，要度量当权者，是否尊贤爱才，可否成就一番事业，伊尹弃夏从商，姜尚弃商从周，孙武去齐投吴，终成大业，都是慎择主公的范例。在今日市场竞争中，企业慎择人才，人才也要慎选企业，不仅要度量企业当前效益，还要预测其产业发展前景，更要权衡企业董事会和总经理的事业心和胸怀。 二曰钩其所好。在选好了投靠对象之后，为了确保录用，首先“察心意之虑怀，审其意，知其所好恶。”用今日的语言来说，就是要预先调查清楚招聘单位对人才的需求、标准与好恶，从而为面试做好充分准备。 然后，“乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好”用今日的话来说，就是在面试过程中，要迎合其所看重的条件，满足其所好，使他们认为你正是他们心目中的理想人才，从而一心想得到你。 三曰为之枢机。既已受聘，就应研究其“智能、财力、气势”等各种情况，为之出谋划策，提出解决关键问题的方案。如此，则不仅可发挥自己的聪明才智，且可取信于人，证明你的才能，用之不疑。 四曰缀而不失。既已取信，就应始终与之保持密切感情而不离，始终保持谦虚谨慎而不骄，兢兢业业而不懈。如此，方可始终受到重要，达到“可引而东，可引而西”的地步。如果在取信之后，忘乎所以，或以权谋私，或怠于职守，或盛气凌人，岂能不缀。 |
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