营销总监到底是干什么的？这3点高度概括营销总监职责

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营销总监的核心KPI管好3件事情：业绩完成和商业模式及营销管理

1、业绩完成：

包括完成销售目标，利润目标，毛利率、回款周期等。

2、商业模式设计：

设计有效的，有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系，服务体系等完整的营销商业模式，助力完成业绩。

3、营销管理：

包括，团队管理、渠道管理、目标管理、等系统的营销管理体系 。

一 、职责：

1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控；

2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标；

3、负责公司营销计划的制定下发；

4、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定；

5、总体负责市场管控及市场开发工作；

6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；

7、年度销售系统费用的整体预算；

8、综合处理内部的各项事务；

9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；

10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的

主要职责和协同职责；

11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）；

12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量;

13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的

重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制；

14、对所辖范围内的廉政工作负责；

15、严格执行、遵守统一的保密工作制度；

16、负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。

二 、权限：

1. 职权一：控制营销费用支出的审批权；

2. 职权二：代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权 ；

3. 职权三： 对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；

4. 职权四：提出部门用人计划，协助人资部招聘及培训的用人权；

5. 职权五： 对下属人员的考核权。

三 、责任

1. 年度业绩，经营指标完成负责；

2. 市场开发目标及开发计划制定和实施；

3. 完成营销服务，确保及时配货和回款；

4. 制定整体市场开发费用预算，并对费用的支出进行总体控制；

5. 对签署的有关计划、文件出现差错负责；

6. 对各类协议因事前调查分析不够、参谋不当或条文考虑不周而造成的失误负责；

7. 对公司销售货款及其他资产安全负责。