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有人说，如果一个中国广告人他只知道一个外国广告人的名字的话，那他知道的多半就是奥格威。同样的，如果他只知道一本广告经典书的话，那这本书多半就是《一个广告人的自白》。 今天，第一桶金学派给大家分享的这本书就是奥格威的《一个广告人的自白》，奥格威的观点不仅指导了奥美公司，也提出了令整个广告业信服的建议。本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，已被译成20余种文字出版，全球销量超过150万册。  奥美公司创始人奥格威成功的秘密：第一、选择客户的原则；第二、用人之道；第三、快速成长的方法。 一、奥格威选择客户的原则 {!-- PGC_COLUMN --}1. 服务一流的客户 在选择客户上，奥格威有自己与众不同的一套，他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。他在奥美公司成立的第二天，就列下了一个最想争取的客户清单，里面全是当时美国顶级的客户。同时，他认为不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户。  2. 选择客户的三个原则 （1）限重：限制承接额度太大的业务 奥格威认为广告公司要保持自己的经济独立性，不能被一家大公司所绑架。 案例：奥美曾经拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请。 （2）限量：限制接客户的数量，每两年只增加一个新客户 为了更好地服务新老客户，奥格威认为要控制公司的发展节奏。 （3）限购：限制客户购买自己的服务 奥格威认为不能出售自己广告服务的两种情况：一种情况是那些不靠谱的客户；另一种情况是预判自己能否比客户上一家广告公司服务得更好，如果不能，则拒绝。 案例：奥美曾经拒绝了《纽约时报》的广告聘用。 二、奥格威的用人之道 1. 从商经历带来的洞见 当时很多广告公司都以自己拍的广告能不能获奖，作为衡量广告作品质量的重要标准。但是奥格威以曾经作为商人的敏锐，发现了其它传统广告公司没有注意到的洞见，那就是“做广告是为了销售产品，而不是为了做一个漂亮的广告”。 2. 用一流的人员来服务一流的客户 奥格威对创造性人才非常重视，他要招那些理解销售价值、并且有能力把它创造出来的一流人才。他会因为看到一个有创意的广告而主动挖掘这个人才，有时候甚至去拜访人才。  3. 帮助员工成长 奥格威会花大量的时间和金钱培训招进来的人才，帮他们成长。他把奥美公司称作是一个实习医院，要让这些新手变成一个个医术精湛的老医生。而在中国，奥美被称为广告人的黄埔军校，几乎所有的广告从业人员都期望能去奥美学习锻炼。 4. 把员工当人看 不要把同事看成是完成某个任务的工具和标签，比如小王是做图的，小刘是管财务的，而是要理解员工工作背后作为人的需求。当他们生病、酗酒或遇到困难的时候，不能简单地责备他们没有完成任务，而是要真诚地帮助他们，让员工感受到人与人之间的真情，才能够真正地激发他们的创造力。 三、奥格威快速成长的方法 1. 跨界学习 奥格威总能突破所谓专业的限制，从生活各个领域汲取灵感，来帮助自己学习。他发现跨界地学习各个领域做的最好的人，就能帮自己快速地成长。 比如他向厨师皮塔先生学习管理方法和经验，向杂志编辑学习文案传播，向直销行业学习广告的吸引力写作。 案例：当年奥格威被领班皮塔先生斥责的一次经历，让他意识到了承诺的重要性。  2. 深入学习 意味着你不仅仅要了解工作任务的知识，更要下功夫研究要解决的问题所涉及的所有知识。 总结 以下是摘抄的金句： 1. 要做第一流的企业，就要拥有第一流的客户。 2. 不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户。 3. 最好的销售策略就是找一流的客户，然后想办法把他们服务好、做出彩，这样你就会声名在外，新客户就会来找你，而不需要你去找客户。 4. 一个广告公司发展的真正原动力还是创作潜力，所以一定要招那些理解销售价值、并且有能力把它创造出来的一流人才。 5. 在一流的企业里，一定要信守承诺，不管要加多少班、熬多少夜，一定要履行对客户的承诺。 |
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