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虽然我经常说现在实体行业越来越难做了，但现在互联网上流量越来越贵，不管是线上开店还是线下做生意，都挺困难的，其中最难以解决的就是流量问题。 线上电商遍地开花竞争者众多，流量分散，而且大流量都往大品牌那里走，小的电商商家被某宝以千人千面忽悠着，偶尔施舍点流量进来。 线下实体店受制于三公里之内的客户范围，除非你是远近闻名的网红店，否则没有谁为了吃顿饭买个东西，驱车十几公里跑过来。 在流量越来越贵的今天，如何让有限的客户发挥出更大的价值，是线上电商和线下店商都值得去深深思考的。 今天专门来和你分析下关于实体行业，如何破局，让有限的周围流量发挥出无限的价值。 我之间说过：卖产品的只有苦逼，卖模式的才能牛逼。实体店破局的核心关键点在于会员模式，不管你是做什么生意，都能够结合会员模式来玩。 我之前分享过关于理发店的会员模式玩法：传统行业转型：理发店如何做营销，一年新增10分店？ 还有理发店会员模式2.0玩法：詹伟平：小小理发店为何能月入50万？（亲身经历） 为什么说会员模式是实体店破局的核心关键点所在呢？ 1.锁客 由于你的店铺开在哪，注定了你的客户也就三公里范围内，要想让客户每次有需求都来你这边消费，最好的方式就是把客户和你的店铺捆绑起来。 在客户第一次过来，想方设法让客户办理会员卡是留住客户反复过来消费的最佳模式，因为人都是比较懒的，如果没有特别的一个理由，他很可能觉得吃个饭啥的，怎么方便怎么来。 但如果手上有了会员卡，一方面会员卡有打折功能，另一方面会员卡里有充值的余额，还有的是积分、抽奖、送礼品等。那么在第二次有这类需求的时候，人性里面的贪便宜心理，会驱动他主动过来再次消费。 如果是用会员卡里面的钱去消费，给人的感觉像是免费吃饭一样，因为第一次的充值已经把钱花出去了。 因此只要客户办理了会员卡，那么客户会被你牢牢锁住。 以前一个客户可能也就消费一次，赚个10块钱，后来这个客户办理会员卡之后，每次可能只赚8块钱，但是一年消费10次的话，那就是80块钱，相当于把客户的价值放大了8倍！ 实际上远不止，下面我们继续分析。 2.介绍新朋友过来 举例：你是开饭馆的，客户在你这办理了会员卡之后，他不可能一个人过来吃，也不可能每次都带同一个朋友过来吃饭。 很可能在办理会员卡之后，经常过来吃饭，而且还会带不同的朋友过来吃饭。 那么这里相当于持续的为你介绍新客户，新客户过来体验到你这里的味道和环境，那么新客户下次很可能自己过来消费，或者又带新朋友过来消费。 就这样良心循环，你的生意会越来越好。 而且你的会员人数也会增多，不用自己宣传，就持续不断的有新客户进来，又会产生新的会员。 3.成为你的经销商或加盟、投资你的店铺 如果你的店铺是自创的品牌，生意非常的红火，那么在你的会员里面，有想做生意的，看你生意这么好。 那么你就可以做招商加盟，通过品牌和模式的输出来赚大钱。 一般店铺加盟费轻则几万，重则几十万。当你有了足够多的会员数量，这些老客户中一定会有想加盟你的店铺。 或者你是卖化妆品或者服装等，那么还可以将会员发展为经销商，借鉴微商模式，采取三级分销，让你的老客户帮你在线上宣传销售，成为你的经销商。 同样的，加入你想要开直营的分店，缺乏资金的话，那么可以玩众筹模式，让老客户众筹投资，你可以空手套实现分店的迅速扩张。 关于具体如何实现，我之前在社群创富培训课里有详细分享，如何通过社群培训打造平台，打造个人品牌，然后卖代理加盟来获取巨大收益。 关于如何将新客户发展为会员，每个行业有每个行业的玩法，重点是先圈住客户成为会员，然后利用后端多重变现。 其实会员模式除了以上的好处之外，还有结合混业营销来赚钱。 并且有了丰富的会员数量，如果想和其他商家进行谈判合作，易如反掌，因为你是挟天子以令诸侯。 明天分享线上电商如何转型，在有限的流量情况下，如何将客户后端价值增长十倍！ 后天我再详细分享，如何结合自己生意的特性，来圈住客户成为会员，实现例如倍增。 看完三件事： 1.点赞，让更多的人看到（收获不点赞，都是耍流氓） 2.关注本公众号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长的干货 谢谢你的支持！ |
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来自： 詹伟平 > 《詹伟平创业心得和互联网干货》
