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应用一：产品链 操作1：主品加附品（赠品）。 在应用赠品技术时，一定是要有主品，就是核心产品，主品是具有独特价值的产品，赠品往往是刚需，这样搭配才有效。形成产品链是增强竞争力与生存力，因为有产品链就会有收入链。比如买2万送2万，这才是刚刚开始。还是那句话，商业模式不能只有一层设计，必须有表层、中间层、底层设计。 操作2：同心多元化。 同心多元化是针对一个核心产品所做的价值链延伸，这本身是一种产品战略，更是产品链在商业模式中的应用。同心多元化在于进入同一个客户群体的不同需求，也是产品价值链的放大。比如香奈儿和万宝龙分别在女性用品和男性用品上满足客户群体对多品类产品的需求。 如，都在开专业牙科医院，但在牙医行业，我们可以做成人牙科、女性牙科、儿童牙科，特别是当我们专注于专业儿童牙科时，就与普通的牙科区隔开来。这样定位就显得更为精准。 同心多元化的前提是品牌本身价值要足够大，被大众所熟知。 操作3：前端诱杀产品+中端杠杆产品+后端的追销产品。 诱杀产品必须是刚需，中端加上杠杆产品，就是用诱杀产品撬动中端产品销售，放大产品价值。甚至中端产品都不赚钱，通过后端产品的追销产生利润。 应用二：收入链。 操作1：收入1+收入2+收入3+收入4…… 商业模式设计中，只有一种收入在未来是危险的，因为跨界时代，你都不知道你的竞争对手是谁，别人可以把你的收入1直接免费，然后用收入2、甚至收入3挣钱。所以无论企业还是个人，必须要有收入2、收入3。 操作2：前端爆品收入+中端杠杆收入+后端追销收入。 在收入链的设计中，爆品是为了流量，先有人流量，然后才会有物流量，才有中端和后端的钱流量。 操作3：表层收入+中间层收入（防火墙）+底层收入。 这与商业模式设计是同步的。商业模式的表层设计有表层的收入，但往往是假象，真相是中间层的收入，这是其他人看不懂的，也是设计的商业模式的防火墙。防火墙是核心的资源和独特的能力，确保自己不被别人模仿和替代，也是竞争力和持续赚钱的能力。也就是说这个市场只属于我，你模仿就会死。因为有防火墙，才会有底层设计，就是不被人知道的赚钱环节。 应用三：产业链 产业链是产业与产业之间通过“无形之手”形成的关联形态，包含了价值链、企业链、供需链和空间链四个维度。它表现了不同产业的企业之间的内在联系，比如平行关系、上下游关系，以何种方式实现相互价值的交换。比如：上游环节如何向下游环节输送产品和服务，下游环节如何帮助上游企业拓展市场，并为产品研发提供第一手的资讯。 操作1：实业+金融产业。 任何实业都可以进入资本行业和金融行业。通过实业的产品为基础，在商业模式中设计产品上下游之间的帐期，降低实业的利润，通过供应链金融或是通过资金沉淀赚金融的钱。 操作2：主业+现金流产业+趋势型产业。 主业不赚钱，但进入现金流产业，再通过资金杠杆，投资于利润相对较好的趋势型产业，进行产业链的延伸，通过后端产业赚钱。 操作3：主业+同心多元化产业。 基于同一客户群体的产业链延伸，围绕主业的产业多元化。 （待续） |
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