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因为我最近基本都是在写和企业经营、管理相关的稿子。 有不少朋友找我聊，聊的最多的一个话题，就是在现在的环境下该坚持还是该放弃。 这应该是现在绝大多数企业都会碰到的问题，金融危机之后，很多企业的日子不好过了。经济进入新常态，原来那种烈火烹油般的日子一去不复返。突然发现，原来那些很管用的方法，既包括管理的方法，又包括业务的方法，开始都不大管用了。 其实，每家企业面临的问题都不一样，我也没办法给出一个适合所有人、所有企业的办法。当然，有一个原则，在前边的文章里写过几次了:现在的原则是没有金刚钻别揽瓷器活，原来那种拿着把破木钻就能吃香的喝辣的的时代已经过去了。打磨好自己的金刚钻就是打磨好自己的核心能力，做到别人不可替代，即使是在再狭小的领域，加上互联网，日子可能比原来还要好过的多。 很多朋友问我该坚持还是该放弃的时候，我一般会问他：你是不是已经决定想破釜沉舟的迎难而上一次了？ 很多人很错愕，说你怎么知道？我说，如果你想放弃，可能早就放弃了，也不会征求我的意见。大家其实在此之前，应该是已经”折腾“了很多次了。这个折腾既包括不断的调整业务范围，不断的调整考核管理办法，我知道有些朋友为了刺激业务发展，使用了很多种方法，比如说想阿米巴经营、小团队化以及市场承包等等，但是，都收效甚微。 大家在想最后尝试一把的时候，其实，就是在赌博，很多时候，所谓的迎难而上，是再也受不了碌碌无为的平凡，这时候，反而是最容易出问题的时候。 有一个原则：你的业务即使不赚钱，或者还能有支撑下去的资本，就不要贸然的做出改变。如果一旦真正的”迎难而上“，好赌一把，看似壮烈，也就失去了所有的资本。最重要的是保存还能在牌桌上的资本，下了牌桌，基本就没有再回来的机会。 今天我们重点分享两段内容，一段来自《管子·制分》，一段来自《庄子·养生主》。 《管子·制分》 故小征千里遍知之，筑堵之墙，十人之聚，日五闲之。大征遍知天下。日一闲之。散金财，用聪明也，故善用兵者，无沟垒而有耳目。兵不呼儆，不茍聚，不妄行，不强进，呼儆则敌人戒。茍聚则众不用。妄行则群卒困，强进则锐士挫，故凡用兵者，攻坚则軔，乘瑕则神，攻坚则瑕者坚乘瑕则坚者瑕。故坚其坚者，瑕其瑕者。屠牛坦朝解九牛，而刀可以莫铁，则刃游闲也。故天道不行，屈不足从。人事荒乱，以十破百。器备不行，以且击倍。故军争者不行于完城，有道者不行于无君。故莫知其将至也，至而不可圉。莫知其将去也，去而不可止。敌人虽众，不能止待。 这一段的第一个重点是善用聪明耳目，也就是要善于利用侦查、情报、间谍的作用；第二个重点就是进攻要遵守舍坚攻瑕的原则，也就是要以实攻虚。我们分别来看一下： 小的战争要做到一千里范围内的情况都非常了解，这个可能有点夸张，但是强调这么做的重要性。这里举了个例子，就是说一墙的间隔，十个人的聚集，就是说哪怕对方只有十个士兵，也要每天侦查至少五次。而打打仗，就要了解整个天下的情况，这个五次侦查，就是用金钱卖通内奸，对敌人的动向、实力了如指掌。所以说，善于用兵的主帅即使没有战壕、堡垒这些工事，也必须用好耳目，也就是间谍。 第二个重点就是兵不呼儆，不茍聚，不妄行，不强进，呼儆则敌人戒。茍聚则众不用。妄行则群卒困，强进则锐士挫，故凡用兵者，攻坚则軔乘瑕则神，攻坚则瑕者坚乘瑕则坚者瑕。故坚其坚者，瑕其瑕者。 这里就是说用兵不能草率，不能有一点风吹草动就突然集合、没有对敌情特别清楚的情况下就盲目用兵，不强行进攻。这是指在战场上，如果主帅没有做到进退有度，盲目用兵很容易失去士兵的信任，同样士兵也就会对命令失去了敬畏，就疲沓了。而情况不明的情况下，强攻的结果很可能是把精锐部队都给折进去了。 我们现在很多时候，特别容易过于强调迎难而上，而没有做过其他的考虑。为什么强调迎难而上，如果没有其他选择，没有其他可能性的时候，使用迎难而上，突破攻坚这是必须的。在我们国家面临重大项目的这种攻坚的时候，这种迎难而上是非常可贵的精神力量，也是必须要做的。但是对于我们企业经营和日常的一些工作、生活。是不是必须迎难而上？值得我们认真思考。精神力量非常强大，但是有些时候，用智慧的方式，突破性的解决问题，可能会让我们少走很多弯路，少付出很多精力和资源。对于我们日常的生活和经营而言，”迎难而上“，这里需要加上引号，在我们真正下决心迎难而上之前，必须考虑是不是已经完全没有了别的选择，是不是完全没有了别的任何可能性。如果是，那就背水一战，放下所有的顾虑，全身心的迎难而上，而如果有更好的方式、方法，最好不要选择这样做，因为很多时候，所谓的迎难而上，是我们放弃了思考，用一腔热血进行一场豪赌，而这种豪赌，失败的概率太高，付出的成本也太高。 对于我们现在的企业而言，不是说要像兵法里所说的要大量使用间谍，去关注对手，我们现在的竞争，除了行业内的竞争对手以外，有时候，我们真的不知道真正的竞争对手来自于什么地方。就像导致口香糖销量下滑的主要原因是微信，而不是别的什么品牌，导致方便面迅速下滑的不是方面便品牌之间的竞争，而是外卖。 这里的情报工作，应该是掌握国际国内的动态，时刻注意研究行业的发展动向，以及一些新兴的，有可能产生替代关系的产品上。也就是保持足够的好奇心，把钱花在一些有极强研究能力的机构以及自己的”情报部门“、研究院上，以及真正的研发投入上。 而第二个重点，就是不滥用民力，不瞎折腾。我们现在很多人喜欢说生命不息、折腾不止，这种精神很值得肯定，但是，如果一直在不同的领域瞎折腾，不能形成持续有效的积累很可怕，我们没有那么多精力、资源供我们去挥霍。 而对于企业家而言，瞎折腾的结果就是把员工的锐气、上进心、精力都给折腾没了，就像上边所说的，真正该打硬仗的时候，已经没有什么战斗力了。 后边的这几句是对这一原则的总结。这里引用的典故，也就是屠牛坦，朝解九牛，这里的屠牛坦是当时齐国著名善解牛者，也就是精通杀牛的人。和庄子讲的庖丁解牛那个庖丁，应该都是非常善于解牛的人。屠牛坦，朝解九牛，而刀可以莫铁，则刃游闲也。意思就是说屠牛坦能够分割九头牛，而刀还能削铁如泥，原因就是刃游闲，也就是能够做到游刃有余。 庄子里庖丁解牛这一段讲的更细，我们把庄子养生主这一段原文放在这里。 《庄子·养生主》 吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！已而为知者，殆 而已矣！为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全 生，可以养亲，可以尽年。 庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所倚， 砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。合于《桑林》之舞，乃中《经首》之会。 文惠君曰：“嘻，善哉！技盍至此乎？”庖丁释刀对曰：“臣之所 好者道也，进乎技矣。始臣之解牛之时，所见无非全牛者；三年之后 ，未尝见全牛也；方今之时，臣以神遇而不以目视，官知止而神欲行 。依乎天理，批大郤，导大髋，因其固然。技经肯綮之未尝，而况大軱乎！良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也；今臣之刀十九年矣， 所解数千牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间而刀刃者无厚，以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。是以十九年而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟，动刀甚微，謋然已解，如土委地。提刀而立，为之而四顾，为之踌躇满 志，善刀而藏之。”文惠君曰：“善哉！吾闻庖丁之言，得养生焉。” 可以说，庄子讲的庖丁解牛这一段，文字非常优美，讲的也非常精彩，非常有艺术性。但是庄子和管子讲的道理是一样的。 庖丁说，良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。就是说普通的厨师怎么解牛呢？比较好的一年换一次到，主要是用割的方法。一般的厨师一月换一把刀，这里的折断的折，是用刀硬砍，把骨头折断。 不管是管子这里讲的屠牛坦的刀，还是庄子讲的庖丁解牛的刀，都是在隐喻我们自己。人生在世，处理问题，解决问题，就像如何用刀是一样的，遇到困难用割、用砍的方式，就很容易把我们自己磨损。用割，用砍的方式，就是管子这里所说的攻坚则軔。而屠牛坦的刀和庖丁的刀这是能够深谙牛的结构，知道如何用精密的刀法解决棘手的问题。也就是管子所说的乘瑕则神。 那我们应该如何才能做到游刃有余呢？我们经常感慨，岁月是把杀猪刀，其实我们自己才是那把刀，使用这把刀的就是我们的大脑，也可以说是我们的心智模式。我们解决自己碰到的问题是像好厨师一样用割，还是像一般的厨师一样用砍，能不能像庖丁一样，用解？这里的解用的太妙了，就像我们解题的方法也分三六九等，解决问题的能力也有高下之分。能用割的方式解决问题的已经算是好的了，绝大部分时候我们是无可奈何，只能用砍。那怎么才能做到呢？庖丁其实给了我们答案，用心去观察、研究、按照其结构去分解，但是前提是我们要诚意正心，不以物喜不以己悲，才有可能找到那个让你在社会上游刃有余的那个道。 这里是讲的作为个人，我们应该如何解决问题。对于君主和最高领导者而言，那把刀就是你的军队，你的团队，使用不当，用砍，用割的方式，都很容易导致刀的破损，只有作为大脑的君主和最高领导者能够像庖丁和屠牛坦那样，做到几于道，才能够真正做到游刃有余，而你的刀才能永远锋利无比。 懂得了君道或者说治理之道，是不是就能高枕无忧，什么问题都迎刃而解了呢？还不是，我们来看这一篇的最后一段原文： 《管子·制分》 治者所道富也，而治未必富也，必知富之事，然后能富。富者所道强也，而富未必强也，必知强之数，然后能强。强者所道胜也，而强未必胜也，必知胜之理；然后能胜。胜者所道制也，而胜未必制也，必知制之分，然后能制。是故治国有器，富国有事，强国有数，胜国有理，制天下有分。 这一段的意思是说，把国家、军队治理的很好，能够达到国富，但是国治并不等同于国富。也就是说，把国家治理的很好，并不一定必然就能国富。而是必须懂得是国家能够富起来的道理和方法，以此类推，国富也并不等同于国强，而是要懂得是国家强盛的方法。国家强大也并不一定就能战胜敌人，而是要懂得战胜敌人的道理，能够战胜敌人，攻无不克战无不胜，也并不一定就能称霸天下，称霸天下、控制天下必须懂得控制天下的名分。 这一段内容，其实就是讲如何实现自身的发展、成长，并且逐步成为行业领袖的过程。限于篇幅，不展开具体说了，大家可以自己思考。 真正的做到游刃有余，远比闷着头的来一次”迎难而上“的豪赌难得多，需要具备不同的能力。如果你有了”迎难而上“的想法，最好在考虑一下，避免遍体鳞伤，更要避免下了牌桌，彻底出局。 《管子》30讲，正在开课 超过150个商业智慧、企业管理、经营实务真实问题的分析与启示 欢迎报名参加
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