免费赠品，你用对了吗？这样做，才能拉动成交

此文真的是超级是超级干货，说实话，我有点舍不得分享呢~

赠品，要送就送高价值的，要么就不送！

但是，送赠品不是让你一次性帮他把问题全解决掉，那就成了送产品了。

赠品和产品的区别是：赠品是一部分，产品是全部！

赠品的价值大小不以赠品本身来衡量，要以它占我们产品的百分比来衡量。

你10块的产品，送9块的赠品就不合适；但是你一百万的产品，送几万甚至几十万的赠品也合适。而且，我们送的赠品的价值，客户不是以成本价来衡量而是以市场价来衡量，所以才叫超值！超值的意思是：作为卖家的我们送得起，作为买家的客户会觉得赚了大便宜——这就是超值赠品的效果！

举例来说吧：比如，我是卖水的。我敢这么做，遇到口渴的，我会给他一碗帮他解渴。

喝完之后，可能会有两种结果：

①可能身上没带钱，他表示感谢之后离开。但是，下一次，如果我和其他人都在卖水，他肯定会来买我的！（他现在不是我的客户，以后会是我的客户，这样做就相当于在客户心里预埋下了购买的种子，等他的需求生长出来会来找我）

②他身上有钱，并且要穿过长长的隔壁沙漠，或者他就是来为公司采购饮用水的。我免费让他喝一碗，他会记住我，之后他可能也会去别人那里。但是，我的水比别人家的都要纯净甘甜，他最后肯定会选我的！（把自己的产品做到无懈可击，就是最强有力的核心竞争力）

我想强调的几个点是：

①我们的产品要足够好，这是我们的核心竞争力！

②我们的产品数量要足够大，这个量大的意思是：即使是送出很多免费的，也影响不到你的主力产品的销售。甚至免费越多，主力产品销售的越多！（如果是做虚拟产品，比如咨询服务或线上课程之类的，都是可以无限次复制的，数量上就是无上限的）

③每一次免费都是为了拉动主力产品的销售，产生实际购买。

④免费，未必形成购买！那怎么做免费？送超值的内容！超值赠品怎么选？选成本价低，市场价高的！因为客户衡量赠品价值时用的是市场价！举一个简单的例子来说吧：假设一份中式早餐10块钱，你可以赠送一杯价值两三块的蛋花粥，虽然成本价只有几毛。但是，客户不会用几毛钱来衡量它的价值，他会想“真好！我省了两三块钱呀，别人家可都卖两三块钱呢！”因此，如果你的早餐好吃的话，在同行中，你能够吸引到大批爱喝蛋花粥的客户。同时，他还会把你转介绍给他的亲人朋友同事，他会说“你去××买啊！他家送免费的蛋花粥！”回想一下你自己的购物经历，你有没有过类似的行为，冲着人家的超值赠品去购物？

这种超值赠品，是和我们主打产品相关的，可以称它为周边产品。

沁心原创图片

现在的市场竞争这么厉害，我们一定要有极具竞争力的核心产品，然后再有超值的周边产品做敲门砖，去敲开客户购买欲望的大门！

这就需要我们有全局观，还要有整合能力。

拿我自己来说吧，我的核心产品的目标是：个人成长。它包括两个方面：

情感自由+事业提升=个人成长

我们人类一生追求的，无非就是情感上幸福和事业上成功。

个人成长是一个长远目标，想要提升，就要付出很多的时间精力和金钱。所以，个人成长服务，算是高价产品。所以，我必须提供超值赠品来激发我的潜在客户。

而我擅长的情感分析、撰写高价值自我介绍以及个人定位分析，都可以做我的高价值赠品，因为这三样非但不会削弱我的个人成长服务，反而会为之后的个人成长服务打下良好基础。原因有三：

①可以展示我的能力和价值，建立与客户之间的信任。

②帮客户梳理情感和定位以及自我介绍的过程，可以深入又全面地了解到客户的基本情况，发现他的问题所在和核心需求，从而给出有针对性的解决方案。

③我有一口活井，给别人一碗水，我给得起！

最后，想说一点：世界上根本不存在利他，因为所有的利他，到最后都会返回到我们自己身上。

最后送大家一句话：爱出者爱返，福往者福来。专注自己能解决什么问题才是王道，其他的交给时间！

我是沁心，专注个人成长的个人品牌咨询师。如果你也对个人成长感兴趣，欢迎持续关注我~