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每年到了金三银四，公司里面开始酝酿着给员工涨工资了，员工也开始躁动起来，近日，“怎么开口涨工资”的话题占领了微博热搜榜。 网友分成了两大阵营，大部分觉得面对不自觉的老板只有主动去谈，要不然吃亏的是自己； 但是也有少部分的人觉得，不涨工资肯定是自己能力有问题，对公司有贡献，工资自然就上来了。 这令我想起我刚大学毕业的时候的经历， 大学毕业后，进了一家港资企业做IT，那个时候为了赶项目，天天加班，整整一年都没有请过假，年终的时候还得过一个“全年满勤奖”， 可就是这样，到了第二年的年初的时候，眼巴巴的等着老板涨工资，可是也没有等来老板的自觉主动。 我比较了我自己跟其他的同事，觉得自己技术不错，做的也是大项目，考评也是优秀，可是还是没敢干老板谈涨工资，后来跟同事说起来，他去找过老板，有加到工资，可是已经错过了最佳的谈薪时机。 所以等靠要是不能涨工资的，要主动出击， 跟老板谈涨工资，那如何去找老板谈涨工资呢？ 首先，我们要弄清楚老板给你涨工资的逻辑是什么？ 1 那老板给你涨工资的底层逻辑是什么呢？ 日本著名管理学家大前研一把工作分为A B，A对应的是常规工作，B就是创造额外价值的工作。 对于常规性A工作， 就是日常做的事情，例如对于人事来说，就是招聘，培训，绩效等等工作。 常规性A工作一般都是重复性的工作，一般都不会给你涨工资，原因有二： 1）常规性的工作，一般都是重复性册，考验的是熟练度，你一年又一年的做，肯定越来越纯熟，但是不会带来更多的收益 2）常规性的工作，考察的是出错率，对应的就是你的正常工资 而且如果你只做常规性的工作，呆在自己的舒适区，你就没有动力接受新的挑战。 对于附加价值的工作B工作， 可以是节省开支，也可以是提高工作效率，或者提高业绩，就是增加收入，属于额外创造价值，这个属于公司的未来。 例如作为人事，你可以分析公司的离职率，找到员工离职的原因，做好改进，留住人才。 所以做好了A工作，只能保证你拿到之前说好的工资，而做了B，你才能给老板一个涨工资的理由，不给你涨工资，只有一个原因，那就是你做的知识常规工作。 《深度工作》里讲到杰森·本在开始一份金融咨询的工作后不久就认识到了这一点，他发现自己工作的绝大部分职责都可以靠一份 Excel 脚本自动“拼凑到一起”。 雇佣本的那家公司为涉及复杂交易的银行制作报告。制作报告的过程需要花费数小时的时间，手动将数据输入到多张 Excel 表格中。刚入职时，本需要用上 6 个小时才能完成一份报告的表格填写。 这是公司给工作A。 “公司教我的办法很笨拙，需要大量的手动劳动。”本回忆说。他知道 Excel 有一项叫作宏的功能，使用者可利用这项功能自动完成同类任务。本阅读了相关的文章，很快就制作出一张新的电子数据表，其中包含一些此类的宏，可以取代 6 小时的手动数据输入过程，基本只需点击一下便可完成。不到半个小时都可以完成。 这是本做的工作B 当本把任务用宏代替以后，每天只要半个小时完成工作，而且这个任务可以给任何一个人做，这样本就可以去到更重要的岗位了。这时涨工资也不在话下。 那你可能会说，每天都很累，那有时间做B工作， 方法就是，压缩你做A的工作时间，如一次性搞定所有琐碎的事情，或者改进你的工作方法，提高效率， 你就有时间做B的工作 2 触发老板涨工资的动机 那对于你做了创造额外价值的工作， 老板并不会立即给你涨工资，这个需要等一个合适的时机，一般公司都是过完年过来，开始给员工涨工资。 涨工资的动机不外乎以下三种动机 第一， 对业绩的肯定，这是一种激励手段， 如果去年完成的业绩不错，公司收入也不错，那就需要涨工资作为激励。激励是一种塑造正确行为最好的手段。 第二，准备给与员工更大的责任和担子，俗称升职，当员工在现有的职位上表现得很好，公司准备赋予这个员工更大的责任，相应的，也会给与员工涨工资，而且加的还不少。 第三，对于核心人才，一定要留住， 一个核心人才的离职成本高的吓人，人才真的难得，为人才付费是最节省成本的方式。 3 从老板的视角来看待涨工资这个事情 对于员工来说，刚入职的时候，一定是付出=得到的收入＋其他（例如：经验，教训，机会），你才会签劳务合同。 工作一段时间之后，你认为你的付出＞所得到的收入（这个时候已经有了经验，吃过教训，得到机会），所以会提出要涨工资。 从老板的视角来看， 如果你所做的工作得到的实际成果=你的工资时的，他当然不会同意给你涨工资。那要如何影响你的老板，让老板给你涨工资，让你得到与你能力相匹配的工资？ 首先要大方谈涨工资，给自己我老板一个机会，不能因为钱，把关系搞僵，或者直接走了， 不好意思谈涨工资，迟早害了你 然后要有技巧的谈，在TED的《如何得到与你能力相匹配的工资》指出， 对于你应得的工资，有如下的公式： 应有的工资 = 清楚的定义自己的价值 传达自己的价值 所以当我们要想老板给涨工资，应该从这两方面入手 4 清楚的定义自己的价值 这个先要问自己几个问题： 你去年做了什么？ 你做了什么让公司提高了公司的业绩？ 你做了让公司提高效率的事情? 你有什么是不可代替的？ 你做了什么分担了老板的负担？ 根据这些问题，你可以梳理你近一年所做的事情，各种业绩，整理好数据，可以做成PPT， 做成图表，清晰明白，一目了然，这个用来说服老板的“理性大脑” 还有就是准备一些例子，是真实发生的例子，这些例子来搞定老板的“感性大脑”。 根据这些数据和例子，你可以清楚知道自己的价值了。 对于自己的价值，也要排除几个误区 1）工作时间长，就一定会涨工资 过年回来后，小张也变得不淡定了，他来公司两年了，然而薪水从转正后从来都没有变过。前几天，他终于鼓足勇气走近老板办公室找老板谈涨工资的事情。 小张说：”老板，我来公司有两年了，从转正到现在两年了，一直没有给我涨过工资，您看是不是该给我涨薪了？“ 老板怼了小张一句：“那你说说，你进公司这两年，为公司创造了多少价值，替公司转了多少钱？” 小张沉默了一下，脑海了思来想去，自己做的都是常规的工作，初期还捅了一些篓子。 看到小张不说话， 老板又补了一句：“公司不会亏待任何一个好员工，也不会养一个闲人，如果做的好，不用你说，我也会主动给你涨工资。” 在职场中，工龄不等于价值，不是你工作了好几年老板就一定要给你涨工资 2） 卖惨，我需要这么多钱，所以给我涨工资吧 有个朋友小刘就讲了一次谈涨工资失败的经历 他来深圳多年，最近房租猛涨了，物价也是飞涨，生活不易，再不涨工资都活不下去了。 这时候，公司离职的人多，他的工作量多了不少，所以鼓起勇气求涨工资，老板跟他打起了太极，安慰他，工作连增加只是暂时的，新人来了，就不多了。 其实涨多少工资，跟你需要多少钱是没有关系的，只跟你值多少钱有关系的。 3） 同事都涨工资了，我也应该涨工资 有时候，看到周围的同事涨工资了，有些人内心觉得不平衡。 为什么大家干的活一样，别人涨工资，自己却原地不动？这是老板偏爱别的同事吗？ 如果你这个时候不分青红皂白去找老板理论，可能又是被老板对一下。 自己应该想想，哪里比不上那个涨工资的同事，多从自己身上找原因，而不是一味的觉得老板不公平。 正确估计的自己的价值，这些是你跟老板谈涨工资的资本，如果觉得现在拿到的薪水没有体现你的价值，那就要向老板传递你的价值了， 去找老板谈一谈。 5 向老板传递自己的价值 这个时候，你就可以去找老板谈涨工资了，这个时候需要知道如何用正确的方式来跟老板的谈涨工资 首先提前跟老板打招呼，“老板，我下班前想和您聊聊，主要是关于我个人发展的” 谈的时候，不能卖惨，房租涨了，后不下去了啊， 涨多少工资，跟你需要多少钱是没有关系的，只跟你值多少钱有关系的 也不能指责：你指责老板，让老板不爽，老板也不会让你爽 更不能威胁：“你不给我涨工资，我就离职”，谁也不喜欢威胁，老板也一样， 而是要表忠心。 1）谈感谢 “感谢你一年多的教导，我有了很大成长，具体是XXXXXX”定要有细节，不然就老板会觉得你在拍马屁，觉得你很假。 这里要说到皮革马利翁效应，亦称“罗森塔尔效应（Robert Rosenthal Effect）”或“期待效应”人心中怎么想、怎么相信就会如此成就。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的，意思是“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。” 谈感谢是为了让老板对你好，让你老板对你更好，包括涨工资。 2）谈业绩 你要谈你的业绩，你不要觉得老板都知道，老板那么忙，怎么会记得你做过的所有事情，说以我们要谈自己的业绩，让老板想起你的曾经的好。 用数据展示业绩， 如果用PPT，图表更好，让老板对你的业绩一目了然， 搞定老板的“理性大脑” 中间也可以加入故事，让老板感动，搞定他的“感性大脑” 3） 谈未来，让老板觉得，对你好，也是对公司好，给老板画饼。 员工抱怨老板给自己灌鸡汤，画大饼，嘴巴里的升职，股票，分红，都是没影的事情。其实反过来想，你也可以给老板画大饼，来点承诺和情怀。 老板也的压力是巨大的，每个月十号，就有一般兄弟等着拿钱去养家糊口，他们需要信心，只要给点阳光就灿烂的。我们可以跟老板谈未来， 给与老板信心，让他看到你的态度和潜力。 4）谈诉求 让老板知道，怎么对你好，这里的技术难点，你从谈虚的，和谐的，画风一转，要变成谈钱。 要从业绩中，唤起老板给你涨工资的冲动，“老板，你看我去年把业绩增长了50%， 而且我还带了一个人，我想老板给我涨30%工资”。 谈的时候，涨多少一定要明确，让老板知道你的预期，不然老板给你涨少了，你又该垂足顿首。 所以职场上，如果你确实“有料”，光埋头苦干可不行，应该主动找老板谈涨工资，你应有的工资 = 清楚的定义自己的价值 传达自己的价值， 做好充分的准备和技巧演练， 正确向老板传达你的价值，你会得到与你能力匹配的工资。 |
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