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概要：倍增的三大原则，第一个原则叫增加服务客户的人数，第二个原则叫增加客户单次消费的金额，第三个原则叫增加客户消费的频率。如何把这个事情做到极致呢？我们给大家一个策略，叫三点爆破，就是同时实施这三种策略！ 有一次我在一家服装店门口，看到围了很多人，他们在干什么呢，原来有人在发麦当劳的免费消费劵，只要你拿到这个劵，无论在麦当劳消费任何产品都可以免费赠送一对鸡翅，因为这样一个免费劵，很有诱惑所以就有很多人在抢，所以我就要了两张。然后，来到旁边的麦当劳，我问她我说你这消费最低的是什么，她说最低的是可乐六块钱一小杯，我说好的，我点一份可乐是不是就可以送一份鸡翅，她说，是的当然可以，我很开心。这个时候她突然讲了一句话，她说先生如果你再多付10块钱就可以获得一个价值19块钱的双层汉堡，同时还送你价值400多元的赠品，我一听就很兴奋＋10块钱就可以获得19块钱的产品，同时还送四百多的赠品，于是我就毫不犹豫地多花了10块钱！ 四百多元的赠品是什么呢，其实是一本日历，在这个日历的每一个月份当中，他都会有一些优惠劵，这个优惠劵，只限本月使用，只要你把它撕下来，然后拿到麦当劳的店里去消费就可以了。而这个优惠劵也是比较有诱惑的，比如说二月份他有一个优惠就是凭这张优惠券可以免费领一杯可乐，而我看到这个之后我觉得挺好就把它撕下来放在我的钱包里，于是二月份我终于找了一个机会去了这个麦当劳，把这份优惠券给消灭掉了，三月份他免费送一个汉堡，我就把这张优惠劵撕下来放到钱包里，终于找了一次机会把这张优惠劵消灭掉了。因为这样一本日历，我这一年去了10次左右。 好了，这个案例我讲完了，不知道这个让利润爆炸式增产的道理，你听明白了没有？我们再回头来分析一下，麦当劳把增加人数，金额，频率，三个事情放一起做了。 他利用在街头派单子、送鸡翅这个钓竿把我钓起来去麦当劳，这是增加人数。到了麦当劳排半天队让我多买一个汉堡然后加了10块钱，你不要小看这10块钱，这可是营业额超过100%的增长，这是在增加我的金额。然后我带着日历回家以后，每个月又想去一次，最终去了十来次，这是增加我回头的次数，而且他不止增加了我一个人，有时候我可能会带个朋友一起去，所以你可以想象一下，这个利润到底是怎么增加的？ 麦当劳只是在年底提出一个方案，把这三个事情一起做好，构架好这样一个营销系统，于是他在整个年度的业绩就可以爆炸式的增长。那么各位您是否也在你每个季度或者每年度，为您的企业构架一个这样的营销系统呢？ 你只要将你的顾客人数，顾客消费金额，顾客消费频率各增加30%，你的总业绩就可能超过百分之百的增长，因为这三个不是做加法而是在做乘法，听到这些你会不会很兴奋呢？ 可能有一些人会觉得那这些方法好像不适合我这个行业，在这里我想告诉你，他绝对适合！不管什么行业都能做到，全世界成功的企业也都在做，都在用这些方法。如果你做不到，那是因为你有限的思维造成了你有限的结果，多年以来你一直在用这种局限的思维在做你的生意，所以你一直以来你的生意没有突飞猛进。 是你自己限制了自己的财富，其实你可以比你想象的更有钱，你可以把你巨大的财富潜力挖掘出来，但是你一直用这种有限的思维把自己框在一个赚小钱的范围当中。 想象一下这边有一条水平线，你在水平线前徘徊了很多年，苦苦无法突破，你一直在一个瓶颈面前撑了多少年？之所以会有这样的惨景，是因为你有限的思维，只要你能找到一个突破口破茧而出，只要你穿越临界点，你就会看到水平面以外，有巨大的财富在等着你，绿油油的草地在等着你，海阔天空等着你，只要你开放性的思维去想象你生意当中的任何一个环节做到一点点的改变和创造，你就会发现你穿越临界点之后你的业绩会大幅度超越你行业中所有的竞争对手！ |
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