这期讲：赠品营销的最高智慧 通过前面几期的学习，相信大家已经对赠品的策略与设计方法有了一个全面的认识，这些策略与技术已经够你用了，甚至你掌握的东西已经超过了很多营销策划老师的智慧。 但是营销要一直追求下去才能把每个营销策略的威力发挥到极致！ 1、赠品心法 要想把赠品营销的威力真正发挥岀来，在你设计赠品的时候一定要把握住两条心法，这样才能把赠品的威力更有效的发挥出来
心法一：赠品需要强调和塑造价值 想让赠送给顾客的赠品变得非常有价值，可以从下面三个方面来考虑 1、赠品在顾客心目中必须是可见的、明显的，在顾客心里可以衡量价值 明确点说就是要送的东西不是虚无缥缈的，比如说你送一块来自日本富士山的能量石头价值500元，这样没有人相信的。 2、使用赠品需要话术配合，从原材料、功能、特殊工艺、情感等各个方面来塑造价值 从时间、数量与限定条件描述稀缺性与紧迫感，使用顾客获赠情况的反馈打消顾客疑虑 3、让人感觉付钱买赠品都值 或许会感觉做到这个标准似乎很难，但是思维千万不要局限，就算做不到也要朝这个方向思考。 赠品不一定成本很贵，只要切实能给顾客带来价值就行，可以是电子书、特殊账号、专门为解决顾客某些问题而录制的视频或者是某种独特的服务都可以。
心法二：销售任何产品都要使用赠品 从现在起必须要有一个信念，销售任何产品或服务的时候都要用上赠品，把赠品的威力从各个角度发挥出来，包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度等…… 打造超级赠品 这里所说的超级赠品就是把前面几期讲到的超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品和宣传赠品通过打包在一起，免费送给顾客 以实现赠品价值最大化，从而来拓展 可以请参照前面的四种赠品组合设计超级成交赠品！ 营销必须要靠赠品才能在现在这个商业时代有立足之地，赠品主要靠设计和包装，因为产品肯定是没问题的，如若不设计、包装 效果肯定会大打折扣，还要根据规则和方法等来设计运营流程，一个好的赠品设计所带来的收入非常可观的。 好了这期就讲到这里，写的不多但都是精髓，记得关注哦，下期见。 本文属公众号“赫团长”原创，如需转载请注明出处，谢谢您的用心阅读。 |
