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货品分析的流程为： “数据采集—整理数据—分析数据”，管理者要监督每一环节，保证员工提交的数据都是真实的。 了解货品分析的每个阶段。从货品上架到下市，分成好几个阶段，管理者应当了解每个阶段的内容，再进行分析。 1、导入期。 该阶段的分析关键点在于针对不同类别商品进行推广活动，并且注意新老产品所占比例的合理性。 2、成长期。 这个阶段，不仅要将正在进行的推广活动继续下去，还得关注门店的库存情况，重点查看库存中的畅销品、滞销品等。 3、成熟期。 货品分析达到这个阶段，管理者要随时了解门店库存情况，将滞销品也带入促销推广的行列中来，并且关注畅销品、滞销品各在总产品中所占比例，查看销售目标的完成情况。 4、衰退期。 当商品营运进入衰退期，管理者要对库存情况有全面了解，并且对部分可以继续销售的商品进行促销推广。 案例： 赵先生是一家服装店的负责人，此时，他正组织员工开会，对上周的营业情况进行货品分析，从数据中看出，女装销量比男装好，并且前来购买服装的多为年轻人，因为导购员对顾客的性别、年龄等基本信息做了记录，赵先生对采购员说：“可以考虑多进一些年轻化的服装，在广告宣传方面，既要为女性服装作宣传，也要宣传男性服装，避免男性服饰出现滞销的情况。” 可见，货品分析是管理者做出营销决策的基础，同时，货品分析要以真实可靠的销售数据为依据，在处理货品分析的工作中，还要注意哪些问题呢？可以参考以下建议： （了解与货品管理有关的公式） 1、产销率=销售/（库存+销售） 这个公式要以零售金额来算，目的是为了清晰了解目前货品销售的进度； 2、毛利率=实收款-成本或者=毛利/实收款 计算该公式的意义在于了解目前货品销售的盈亏情况； 3、存货周转率=库存/销售数量 目的是计算目前仓库中的货物还要多少时间能够消耗完。 在日常管理工作中，你可以套用这些公式，帮助你了解门店的营运情况，对你做出下一步决策起到重要作用。 货品分析与销售服务有密切关系，了解了货物现状和所存在的问题，能够帮助管理者采取合理措施，可以有效提高货品的周转速度，创造更多销售业绩。 |
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