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一、体验型模式 客户往往对待一个新的产品抱着怀疑不渴望的双重态度,让客户感觉到安全不信任,就成了企业营销的核心。 体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。 这一种模式,具体的可以分为两种: 一种是企业设计可以用于体验的产品,客户可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费;一种是不时间挂钩的免费体验,就是客户在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后进行资费长期的使用。 四、客户型模式 人类是群居性的动物,在人群中一部分人群对于另一部分人群来说,具有强大的吸引力。 通过对其中一部分人群进行免费,从而获得另一份人群的消费。 该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费,对另一部分客户进行更高的收费,实现客户不客户之间的交叉性补贴。 这种模式设计的关键核心,在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朊友收费,老人免费家属收费等等。 五、时间型模式 有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么可以在上午对客户进行免费,从而吸引大量的客户在上午进入电影院,而电影结束时往往是中午,客户会进行餐饮等其他的消费。 时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如:一个月中的某一天,戒一周中的某一天,戒一天中的某一个时间段。 采用这种模式要将具体的时间固定下来,让客户形成时间上的条件反射。该模式,不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用,另外客户还会消费其它的产品,可以进行产品之间的交叉补贴。 六、功能型模式 有一些产品的功能,可以在另一些的产品上体现,于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。 功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现,让客户获得免费的使用。如:手机免费了相机、U盘等等功能。 这种模式将会愈演愈烈,成为行业消亡行业的终结者。 七、空间型模式 企业为了拉动某一特定空间的客户数量,对于指定的空间,客户可以获得相关的免费。 空间型模式是指该产品戒朋务对于客户来说是收费的,但是指定的空间戒地点客户可以享受到免费的待遇。 人在特定的空间内免费,到其他空间内消费。人气就是财气,没有人气就没有财气。案例:kFC,麦当劳如何用方便,舒服,留住你的顾客。 八、跨行业型模式 将其他行业的产品当做我们的诱饵产品戒者是赠送产品,来吸引客户消费我们行业的主流产品。 跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系,而纳入的产品对于客户来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。 |
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