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一个老板和燕子聊天，愁眉苦脸的和燕子说，现在生意太难做了，都不知道怎么做了，现在做什么活动也没有用，总也吸引不了人来。我问了他三个问题：一、你和你的竞争对手之间，你有什么优势？二、你10年前和10年后，做生意的方式改变了哪些？三、这10年里，你的技术和知识增长了多少？ 这个老板想了半天，也没有答上来。现在很多技术界的精英，大多都是硕士、博士、技术大牛，智商一个比一个厉害，他们每天都要工作15个小时以上，每天想着怎样改变未来。如果你现在还在用过去的思维赚钱，能赚到钱才怪呢？ 尤其这几年各种各样的商业模式如雨后春笋般出现，别人都把自己的产品免费了而你却还在卖，别人都在跨界，玩资源整合，而你还在傻傻的坐等顾客上门。每天一到店里就是发愁，你这个店怎么可能会有客户？怎么能赚到钱？你不去改变，不去学习，跟不上时代发展，跟不上消费者的思想，怎么就能赚到钱呢？你一直呆在自己的世界里永远走不出去，生意怎么可能会好？你应该多去学习下别人的方法，别人的思维，你会发现开店竟也可以做！ 今天燕子跟大家分享一下实体店在竞争激烈的情况下如何实现盈利呢？高手都在使用什么样的招数？ 现在不管是实体店还是网店，我们一定要先吸引顾客进入我们的店里才有可能产生消费。那么怎样才能让顾客主动走进我们的店里呢？你就要给顾客一个超级吸引力的诱惑了，换句话说，我去你那里店里对我会有什么好处。 今天燕子通过三个小案例让大家更清晰的了解到实体店高手是怎样盈利的？ 之前我曾经分享过一个卖面包加咖啡的案例，他的咖啡和星巴克的是一样的，但是他的售价只有8块钱。就是这8块钱的咖啡让他获得了大量的顾客。有些人可能会说万一顾客进店只买咖啡不买面包，那不就赚不到钱了吗？其实有这种思想的人很难把事业做大，因为他总想赚所有人的钱。 但是真正的高手却是想，我通过这个方法能够吸引到大量的客户，只要有一部分客户购买我其他的产品我就可以赚钱。 所以这家咖啡店很多人买了咖啡又顺便买点面包，虽然咖啡不赚钱，却通过面包赚到了钱。咖啡只是他吸引顾客的一种方法而已。 接下来，我们再来说一个高手的案例，比如说家乐福超市，他们店里一共有3万多种产品，但是每一种产品都赚钱吗？不是的，据说有900多种产品是不赚钱的，就是说是本钱卖的。  就是这些没有盈利的产品吸引了大量的消费者来到他的超市，但是一般客户都会在逛超市的时候再去购买其他的产品，所以超市就从其他的产品中赚到钱了。其实这些都是发生在我们身边的事情，当我们在看到超市打折出售时，就是在玩这种套路。 所以去过永辉超市的人都知道，几乎天天都有产品打折，他们都是轮流来的，所以他店里的人气都是非常旺。所以你想要吸引消费者进店，必须要给消费者一个强有力的进店理由。 最后给大家分享个经典的国际案例吧，这个案例说的是世界大战结束后，联合国没有地方安家。结果美国有一个家伙就把手上的一块地建成一座大楼，以1美元卖给了联合国。对于联合国来说，天大的好事啊。免费获得了地方。所以联合国毫不犹豫的进驻了这栋大楼。 那么大家说这个家伙是个傻子吗，1美元就卖一栋大楼，是不是疯了。其实他看中的是周边的土地房价。正是因为联合国搬来了，周边的土地房价开始大涨，本来是很便宜的一块地，结果就是因为联合国来了，给这块地增值了。所以说虽然这个大楼没有赚到钱。但是通过这个方式，把大鱼掉来了，这个鱼塘就值钱了。  因此很多高手都是设计一个超值的平本或者亏本的产品，换句话说就是不赚钱的产品，来吸引顾客，然后再通过其他的产品赚钱。高手就是通过这个不赚钱的产品来锁定顾客一次又一次的来消费，他就有了一次又一次赚钱的机会。 其实，赚钱很简单，只要给客户一个选择你的理由，你就赢了！ ~~未完 待续~~ |
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